Grille D évaluation Vendeur

 Présenter à l’oral devant la classe un travail de recherche documentaire sur un thème précis  S’auto-évaluer B - METHODOLOGIE C - EVALUATION Evaluation formative sur la prestation orale à partir d’une grille d’évaluation D - THEMES Ikea Lacoste Leclerc Iphone Etam Adidas Sport 2000 Yves rocher H& Nike DOCUMENT PROFESSEUR  Le professeur donne la liste des thèmes à choisir par les élèves  L’élève

thèmes qui correspondent aux comportements d'achats des consommateurs. On y trouve par exemple la section ornithologie et botanique, un book shop, la géologie, ou encore un coin pour l'éducation. L'importance de l'aménagement du magasin ainsi que des vendeurs est encore renforcée par le fait que l'entreprise ne fait pas de publicité en dehors des magasins. II/ Analyse du point de vente Nature & Découvertes de Auchan Mériadeck ▪ L’attractivité du point de vente Concernant l’attractivité du

Documents de cadrage ........................................................................................................ page 17 Annexe 4 : Exemple de dossier « Produits – Entreprise – Marché » et documents de cadrage ........... page 19 Annexe 5 : Grille d’évaluation ................................................................................................................. page 25 Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Bac Pro Vente Page 3 Règlement d’examen

chiffre d’affaires par produits, ligne de produits, branches d’activité en combinant cette analyse par marché ou zone géographique de vente. A ce niveau, l’analyste aura donc à aménager ou à concevoir une grille de calcul adaptée à la structure et à la nature des activités de l’entreprise. La grille présentée ci-après peut servir de modèle après y avoir apporté les aménagements nécessaires ; l’on peut d’ailleurs présenter l’évolution : ▪ soit en matière de chiffre d’affaires, ▪ soit en volumes de ventes

SOMMAIRE Présentation de l'entreprise......p2 Présentation du fonctionnement de l'équipe commerciale......p3 Présentation du système d'information commercial de l'enseigne......p4 Présentation de mon travail......p5 Conclusion : Bilan......p6 Évaluation du site web de l'entreprise......p7-8 1 Présentation générale de l'entreprise Celio est l’une des plus importantes marques françaises de prêt-à-porter masculin, de dimension internationale, fondée par Marc et Laurent Grosman

achats…) et paye une redevance à Yves Rocher en contre partie de l’utilisation de la marque. Méthode de vente : vente en libre service assisté. En effet, les produits sont en libre service mais le client à la possibilité de se renseigner auprès des vendeurs. PARTIE 1 : L’unité commerciale 1.1 Contexte organisationnel et commercial 1.1.1 L’unité commerciale et son environnement L’activité : Commerce de produits et services cosmétiques végétales. Les produits et services distribués : (cf. annexe

sur Seine est de 84 369 habitants Profil du consommateur : Age 26% pour les 20 à 39 ans 46% pour les 40 à 59 ans 26% pour les 60 à 75 ans Sexe 48% d’hommes contre 52% de femmes Motivations : Niveau de compétence des conseillers /vendeurs et niveau de qualité des produits. Freins : Le prix et l’assortiment selon les gammes B. Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau 1. La structure du réseau Leroy Merlin est une filiale du Groupe Adeo qui possède plusieurs

Shops Détermination de la taille de la force de vente : Le nombre de forces de vente est déterminé grâce à des ratios. Par exemple pour un magasin de 300m² ils embauchent 11 vendeurs. A ce nombre, s’ajoutent la force de vente OUTDOOR des marques qui est présente dans les magasins 6j/7. Cependant, si suite à leurs évaluations, ils remarquent que le potentiel du magasin n’est pas entièrement exploité, ce nombre peut augmenter. Type de force de vente : Force de vente indoor : Les experts: esthéticiennes

d’heures de travail actuellement disponibles est suffisant pour l’année 2005. 3. Proposez une solution pour optimiser la taille de l’équipe. Justifiez votre proposition. 4. Rédigez une annonce pour le recrutement d’un nouveau vendeur au sein de l’univers « sports de raquettes », destinée à paraître sur le site Internet de Décathlon et dans les différents points de vente de l’enseigne. 5. Calculez le chiffre d’affaires quotidien prévisionnel pour la semaine 2.

plusieurs manières de pratiquer : L'auto-évaluation - Le commercial se contrôle seul. -Il signale ses difficultés. - Sollicite l'aide de son responsable. L'auto-évaluation Institutionnalisée -Le commercial réalise lui-même son évaluation (grille). - Il discute avec son responsable. Évaluation Institutionnalisée - Évaluation faite par le responsable hiérarchique. - Discutée et commentée au cours d'un entretien individuel Évaluation spontanée -Évaluation réalisée par le commercial et son responsable