Groupe Galeries Lafayette

Revue d’enseigne – Juillet 04 REVUE D’ENSEIGNE GROUPE CASINO JUILLET 2004 1. La centrale dans le monde 2. Positionnement et stratégie des enseignes du Groupe Casino en France 3. Chiffres clés et caractéristiques de l’enseigne Géant en textile 4. Fonctionnement du Groupe Casino en textile 5. Nos performances chez Casino 6. Le linéaire chez Géant 7. Les promotions chez Casino 8. Synthèse et plan d’action Casino Revue d’enseigne – Juillet 04 1. LA CENTRALE DANS LE MONDE Revue d’enseigne

besoins Les motivations Les attentes Les expériences de consommation Les comportements d’achat La concurrence Les critères de choix… CHOISIR UN POSITIONNEMENT LES OUTILS : PREVOIR LES VENTES • • • • • • • Les entretiens individuels Les entretiens de groupe L’observation Recueil de récits et d’images Le questionnaire Les études omnibus Les études documentaires Le positionnement sur une catégorie de produits 4 Analyser son marché 5 Les études de nouveaux produits Validation de l’idée Test de

: © Marc Benoun,2007 1. 2. 3. 4. 5. 6. Physiologiques Sociaux Symboliques Hédonistes Connaissance « Expérientiels » 14 3 - Les approches du consommateur 3.2 - Approche de la psychosociologie  Groupes sociaux © Marc Benoun,2007 • Famille • Entourage immédiat • Groupes de références  Leader d’opinion et prescription • Leaders d’opinions : personnages (ex R.Hossein) • Formelle (médecin) • Informelle (enseignant) 15 3 - Les approches du consommateur 3.2 - Approche de

crème de lait, noisettes de Turquie, cerises Morello du Périgord, amandes d’Italie et oranges Valencias. En outre des pralines, le groupe Léonidas s’est également des fruits confis, du massepain, des caraques, des truffes, des liqueurs,… Au cours de ces dernières années, le groupe Léonidas a pris conscience de l’importance du marketing. C’est ainsi qu’aujourd’hui, le groupe adapte ses produits en fonction de la saison. Même le packaging évolue au fil des saisons. Concernant les points de vente, ces

c- Le commerce intégré Le terme désigne des entreprises qui assurent à la fois la fonction de gros (=centrale d’achat) et la fonction de détail (comme les points de ventes). Il s’agit de grands magasins (ex : Galerie Lafayette, Monoprix), des groupes de maisons à succursale, les groupes de grandes surfaces spécialisé (ex ; Ikea, Fnac …) 2- Les méthodes de vente Les méthodes de vente sont les techniques par lesquels les producteurs, et les distributeurs commercialisent leurs produits aux clients

BRAND REVIEW Les classes sont constituées en 5 équipes GROUPE : Ophélie, Allison, Marion Secteurs proposés : * Grande consommation alimentaire * Grande consommation non alimentaire : COSMETIQUES * Banque, assurance, * Transports, * Aide à la personne * Luxe * Tourisme * Médias * High-tech * Décoration * Bricolage * Jardinage… Sources : interviews de professionnels (les inclure dans le dossier), presse quotidienne et magazine, internet Plan

•Scantrack e-CENSiel de Nielsen •Infoscan Census de SymphonyIri Groupe La vente des données L’accès aux résultats du panel par les sociétés clientes se fait par système d’abonnement annuel Prix d’un abonnement = entre 300 000 € et 1 000 000 € Univers de référence Tous les magasins généralistes de plus de 400 m² de surface de vente ayant un rayon alimentaire. Sont exclus : * Les grands magasins (galeries Lafayette, Printemps, …) * Les collectivités, cinémas, stations services

du produit final, le pouvoir de négociation des fournisseurs reste faible compte tenu de la taille des grands groupes de parfumerie. Le pouvoir de négociation des distributeurs : Au sein de la distribution sélective, nous distinguons tout d’abord les chaînes intégrées (Douglas, Marionnaud Parfumerie, Nocibé, Sephora), les chaînes en franchise et les grands magasins (BHV, Galeries Lafayette, Le Bon Marché, Printemps). La concentration de la distribution sélective autour d’un nombre réduit d’enseignes

évidemment résistante à l’eau. L’indice de protection est SPF50, les peaux matures étant très fragiles. Cette protection solaire garantit un bronzage uniforme. Forces produit : Ingrédients naturels Sain Anti-rides Bio-beauté appartient au groupe Nuxe : marque de confiance Faiblesses produit : Coût plus élevé que les crèmes solaires classiques vendues en GMS (non bio) (mais ce n’est pas vraiment une faiblesse dans notre cas puisque l’on vise les seniors actifs, ceux qui ont un pouvoir

| | Le Groupe SEB repose sur un vaste réseau commercial et s’appuie aujourd’hui sur une soixantaine de filiales lui permettant un accès direct à la plupart des grands marchés du monde. Cette large présence lui donne une expertise inégalée dans son métier de tous les circuits et formats de distribution au monde, du point de vente de proximité  à l’hypermarché, en passant par la vente par correspondance ou la distribution sous franchise.La distribution traditionnelle : Le groupe privilégie davantage