Groupe Total Positionnement

phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du marché (une cible). Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. Ainsi qu’un positionnement déterminé

ciblage, positionnement… 18 1. Démarche 18 2. La segmentation 18 2.1 La segmentation B to C 18 2.2 La segmentation en B to B 20 2.3 Les critères de validité (d’une segmentation) 21 2.4. La segmentation AID (Automatic Interaction Detector) 21 2.5. L'évaluation de la valeur des segments 22 3. Le ciblage 22 4. Le positionnement 22 4.2. Étape 2, analyser les perceptions : 23 4.3 Etape 3, choisir le positionnement 23 4.4. Étape 4 : agir en cohérence avec le positionnement 23

Yaye Seyni Ndao Firmin Mansoupa Sommaire : I. Analyse des différentes marques commercialisées II. Analyse des différentes gammes de produit III. Carte conceptuelle du marché IV. Différents positionnements des marques I. Analyse des différentes marques commercialisées Le secteur des hydrocarbures et du pétrole au Sénégal comprend 2 segments : • Un segment amont : exploration pétrolière (PETROSEN) • Un segment aval : raffinage

spécifiquement ou non. Comment segmenter le marché ? 2 méthodes * La Division : La segmentation descendante = Division de la population en sous-ensembles homogènes par critères sociodémographique (observable) * Exemple : La population totale hommes - de 30 ans + De 30 ans Femmes - de 30 ans * + de 30 ans * Regroupement La segmentation ascendante = La typologie : On regroupe les individus qui ont des activités, des intérêts et des opinions communs. Critères psychologiques

comportements (Pourquoi? Comment?) = pour analyser le comportement, la perception, l’opinion (Quoi? Qui? Quand? Où?) L’entretien individuel Le focus group En face à face (1h) ou par téléphone (30min) avec un guide d’entretien Entretien par groupe de 5 à 10 professionnels réunis pour débattre La méthode Delphi Les enquêtes directives Groupe de professionnels interviewés séparément et à plusieurs reprises (processus itératif) Par voir postale, par internet ou par téléphone (environ 200 questionnaires)

Nom : Prénom : LIVRET DE POSITIONNEMENT DE JEPS Spécialité « animation socio-éducative ou culturelle » Mention  « Développement de projets, territoires et réseaux 2011 SOMMAIRE 1 – Définition ……………………………………………………………………….. P.3 2 – Description de la procédure…………………………………………………….... P.4 3 – Tableau des UC de 1 à 4..…………………………………………………………..P.5 4 – Description du parcours scolaire et/ou de formation………………..…P.15

La segmentation, Le ciblage et le positionnement Introduction Connaître l'étendue de son marché, identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'entreprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. I. La segmentation :

contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces 2°) Faiblesses 3°) Opportunités 4°) Menaces 5°) Les enjeux clés de succès D/ Le choix stratégique 1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux 2°) Segmentation 3°) Cible(s) de marché 4°) Positionnement 5°) Choix stratégique(s) E/ Marketing-Mix 1°) Produit 2°) Prix 3°) Distribution 4°) Communication 5°) soutenir le plan F/ Mesures, prévisions et contrôles 1°) Prévision des ventes 2°) Budget marketing 3°) Contrôle du plan G/

Revue d’enseigne – Juillet 04 REVUE D’ENSEIGNE GROUPE CASINO JUILLET 2004 1. La centrale dans le monde 2. Positionnement et stratégie des enseignes du Groupe Casino en France 3. Chiffres clés et caractéristiques de l’enseigne Géant en textile 4. Fonctionnement du Groupe Casino en textile 5. Nos performances chez Casino 6. Le linéaire chez Géant 7. Les promotions chez Casino 8. Synthèse et plan d’action Casino Revue d’enseigne – Juillet 04 1. LA CENTRALE DANS LE MONDE Revue d’enseigne

entreprise française qui a été crée en 1919, anciennement BSN Gervais Danone, il est actuellement le groupe numéro 1 en agroalimentaire français et est un acteur international majeur de la production et de la commercialisation des produits laitiers frais, de l'eau conditionnée, de l'alimentation infantile et de la nutrition clinique. A l’origine la marque est issu de la fusion d'un fabricant de verre, le groupe Boussois-Souchon-Neuvesel, qui a donné « BSN », et d'une entreprise de l'agroalimentaire, Gervais