Groupe Total Positionnement

se diversifier et de rechercher de nouveaux axes de croissance. Positionnement : le produit, l’imaginaire de marque, en fonction des cibles Cibles : adultes, 25-49 ans, cœur de cible féminin / marché français / consommateurs concurrence et NCR (non consommateur relatif). Segment : Boissons gazeuses à base de fruit. Objectifs : non données, ambitieux, acquérir notoriété rapidement. Question 2 : Positionnement Finley vs Schweppes Finley : attributs produit Schweppes : Imaginaire

se diversifier et de rechercher de nouveaux axes de croissance. Positionnement : le produit, l’imaginaire de marque, en fonction des cibles Cibles : adultes, 25-49 ans, cœur de cible féminin / marché français / consommateurs concurrence et NCR (non consommateur relatif). Segment : Boissons gazeuses à base de fruit. Objectifs : non données, ambitieux, acquérir notoriété rapidement. Question 2 : Positionnement Finley vs Schweppes Finley : attributs produit Schweppes : Imaginaire

spécifiques selon leur profil : avec une part de marché de 29% en 2010, les GSB (Leroy Merlin, Castorama…) ont encore confirmé leur leadership. Leur domination sur le marché est liée, d’une part, à leur compétitivité prix, d’autre part à leur positionnement de multi-spécialiste de la maison. Ces acteurs profitent notamment du dynamisme des ventes de produits manufacturés (barbecues, mobilier…). Mais, s’ils veulent encore rafler des parts de marché aux spécialistes, ces intervenants devront accroître

consommation d’un individu à l’autre. Mais c’est un bon moyen d’estimer un marché potentiel exemple : le marché chinois est estimé à 1,3 md de consommateurs, le marché mondial du ski à 70 millions de pratiquants o En valeur : Le marché est égal au total des dépenses effectuées par les acheteurs exprimés en unités monétaires sur une période donnée exemple le marché français du fromage est estimé à 4 MD en 2009 o En volume : le marché est égal à la à la quantité de produits achetés sur une période

segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 III) Les conditions d’une segmentation efficace :

davantage au concept de l'entreprise. Début 2000, VGM rachète le groupe RENO et ses 11 magasins et accroît ainsi considérablement le groupe. En 2003 il rachètera 20 magasins de l'enseigne FALLAY pour monter son nombre d'implantations à 98. En Mars 2006 VGM effectue le rachat de 83 magasins du groupe belge Euroshoes, ce qui l'aidera fortement a atteindre le nombre considérable de magasins que le parc dispose aujourd'hui, à savoir un total de 215. B. Chiffres Clés * 990 salariés début 2010, ainsi

Yves Rocher Présentation de l’entreprise Le groupe Yves Rocher est une entreprise de cosmétique bretonne née en 1956 par l’homme d’affaire du même nom. Le groupe possède notamment la marque de cosmétique Yves Rocher que nous allons étudier plus en détails au sein de notre exposé. Au fil des années, la marque et les magasins ont acquis une renommée internationale. Enseigne innovante, Yves Rocher a adopté un positionnement se recentrant sur le côté naturel, voire « bio » des produits qu’elle vend

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

de cette DAS au cours des 3 dernières années communiquées : Vins& Spiritueux(en million d’euros) | 2006 | 2007 | 2008 | Ventes | 2994 | 3226 | 3126 | Résultat opérationnel courant | 962 | 1058 | 1060 | | | | | Contribution au CA total | 19,49% | 19,44% | | On voit que c’est une DAS très porteur dont sa contribution au C.A. reste stable. Modes& maroquineries La croissance à deux chiffres de cette DAS est d’abord tirée par l’incroyable santé de Louis Vuitton, qui réalise

-consommateur -producteur -distributeur -conseiller (ex: enfant, collègue, ami...) -prescripteur (ex: prof, médecin) -vecteur d'influence (vedette...) 5/structure de l'offre dépend: -technologie possédée par l'entreprise -appartenance à un groupe -image -positionnement 6/niveau de concurrence: (monopole, oligopole, concurrentiel) -directe -indirecte -générique 7/les menaces seon M. Porter: -les concurrents -les concurrents entrants -les fournisseurs -les clients -les pdts de subsitut 8/Environnement