Groupe Total Positionnement

aux Etats-Unis par King Camp Gillette. Groupe focalisé sur le rasoir mécanique, il s’est par la suite diversifié dans le marché du stylo (Paper Mate, 1955), dans le secteur du rasage électrique (Braun, 1967), de l’hygiène buccodentaire (Oral B, 1984) et enfin dans le secteur des piles (Duracell, 1997). Ce groupe s’est aussi intéressé au domaine du briquet durant les années 1972 à 1984 avec le briquet Cricket. En ce qui concerne le marché du rasage, ce groupe a énormément investi dans le budget Recherche

Grand ! Paris « Les entreprises dans la mondialisation » Le positionnement commercial de Thuasne dans les textiles médicaux en République Tchèque UIT Thuasne ATELIERS LOUIS LE GRAND UNIVERSITE D’AUTOMNE 2003 INSTITUT DE L’ENTREPRISE Etude de cas Textile : Thuasne Le positionnement commercial dans les textiles médicaux en République Tchèque Présentation par Mme Elizabeth DUCOTTET Président Directeur Général Groupe THUASNE Et par M. Josef SLANSKY Directeur Général de Thuasne Czech

- Appartenance à un groupe - Formation |Dossier 3 : de nouvelles prestations | 1. ▪ Le positionnement est la place occupée par l’entreprise ou par les produits d’une entreprise dans l’esprit du consommateur, et de manière distinctive de la concurrence. ▪ Rappel du positionnement de l’entreprise : orientation historique et culturelle. ▪ Positionnement des produits « arts

| |Il s’agit de l’entreprise de Madame Simon qui a été reprise par la fille. L’entreprise est spécialisée dans la vente de prêt à porter pour femme. Le | |commerce s’essouffle a cause d ‘une concurrence rude, d’un positionnement de moins en moins adapté a la clientèle de la zone de chalandise. Elle souhaite | |relancer son activité pour cela elle veut se spécialisé dans les vêtements pour enfants car elle estime qu’il y a plus de débouchés. | |Nombre

(Chef de file), challenger (Prétendant), suiveur. Indicateurs : ventes en volume, en valeur (totaux, variations, prévisions), résultats, indicateurs financiers, parts de marché, notoriété spontanée et assistée La part de marché : elle s’évalue en volume ou en valeur : volume : volumes vendues par l’entreprise/volume vendues par l’ensemble des entreprises sur le march valeur : CA de l’entreprise/CA total de toutes les entreprises sur le marché Le taux d’évolution des ventes : c’est le pourcentage

force de la firme réside dans une adaptation totale et permanente aux spécificités de sa cible  Les concurrents généralistes sont moins efficaces ou ne sont pas intéressés par la cible de marché : taille de marché trop restreinte, spécificités de la demande trop contraignante dans le cadre d'une production de masse... 28 Stratégies génériques : 1. Stratégie de concentration  Dans le cas d’une stratégie de focalisation, la firme cible un groupe d’acheteurs qu’elle estime mal desservi

pensée, en référence à des valeurs (par exemple : sensualisme, ascétisme, conservatisme, aventurisme, rigorisme...). Horney propose une classification de la personnalité des consommateurs : positif, agressif, détaché, par exemple. - Les groupes de référence : le groupe est le relais de l'innovation et des comportements ; il a une influence normative (adolescents) et informative (diffusion de l'information auprès de professionnels d’un secteur d’activité). - Les leaders d’opinion : ils fixent les normes

Chapitre 3 : stratégie et marketing. Chapitre 4 : le comportement du consommateur et l’étude de marché. Chapitre 5 : analyse de l’environnement Chapitre 6 : analyse de portefeuille d’activité Chapitre 7 : la segmentation et le ciblage Chapitre 8 : le positionnement Chapitre 9 : le choix d’un élément moteur du marketing-mix Chapitre 10 : le marketing opérationnel Chapitre 11 : le plan marketing 1 2 Bibliographie • Kotler et Dubois (2006), « Marketing management », Publi-Union Édition, (12ème édition)

Principaux concurrents directs Parts de marché actuelles des concurrents directs et leur évolution récente Notoriété et image des concurrents directs Traits saillants de leur stratégie marketing respective Projets ou intentions probables Positionnement d'Actimel par rapport à ses concurrents L'analyse interne ou auto-analyse évolution récente des performances quantitatives de l'entreprise Volume des ventes et parts de marché Pénétration des produits Profil des clients Degré de présence

souhaite entretenir avec ses clients. C’est la question de la stratégie marketing : segmentation du marché, ciblage marketing, positionnement marketing. La segmentation du marché : →Pourquoi segmenter ? Ex : les pommes de terre. On va essayer de distinguer des ensembles homogènes de demande à l’intérieur d’une même demande. Les segments de marchés sont des groupes de consommateurs qui répondent de façon similaire à un ensemble donné d’actions marketing. Les ensembles doivent être les plus homogènes