Groupe Total Positionnement

Analyse stratégique du Groupe Michelin SOMMAIRE Introduction 3 I- Segmentation stratégique 4 II- Diagnostic stratégique 6 Métier 1: L’activité pneumatique 6 Métier 2: Les services aux voyageurs 19 III- Les stratégies de Michelin 26 1- Stratégie d’internationalisation et d’acquisition 26 2- Stratégie de positionnement 27 3- Stratégie de gouvernance 27 4- Stratégie d’alliance 28 IV- Analyse de la cohérence de la stratégie Michelin 30 Conclusion 32 INTRODUCTION Michelin

le marché en matière de diététiques. Les consommateurs recherchent des sucreries de bon goût qui n’auraient aucune influence sur leur santé ni sur leurs poids b. Les acteurs Part de marché en valeur des intervenants du marché total de la confiserie de sucre en hypers et en supers et en évolution, en novembre 2003 |ACTEURS |PARTS DE MARCHE EN VALEUR (EN%) |EVOLUTION (EN %) | |Cadbury |39,2

Besoin de sécurité : protection contre les dangers (se vêtir, se construire une maison, notion d’assurance) - Besoin d’appartenance : se sentir accepté (famille, amis, vie en société) - Besoin d’estime : être estimé par soi-même, le groupe,… (se sentir reconnu : a engendré les diplômes, les médailles,…) - Besoin d’auto-expression : s’épanouir, se dépasser, besoin de bien-être, exprimer ce que l’on est,… 2- Motivations et freins : Motivation = « Etat de tension

| |Chrono Drive a été fondé en 2004 dans le Nord de la France par Ludovic Duprez et Martin |Annexe présenter des données chiffrées, visuel du | |Toutlemonde. A ce jour, le groupe Auchan est actionnaire de Chronodrive, même si aucun |groupe… : tableau, graphique… | |rapprochement n’est prévu entre les deux entités, notamment avec Auchan Drive. Chronodrive a été| | |l’un des

la marque et cherche à identifier les opportunités et menaces. L’analyse interne, elle, porte sur la politique marketing menée jusqu’à ce jour. - Le marché du Snacking Sucré: Ce marché se compose de nombreux acteurs appartenant à de grands groupes de l’industrie agro-alimentaire qui proposent toujours plus de produits innovants alimentant une concurrence ardue. C’est un marché qui a du mal à fidéliser ses consommateurs de plus en plus attentifs à leur santé et recherchant toujours de nouveaux

15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place distinctive dans l’esprit du consommateur.! 16 Pourquoi positionner une offre! Comment positionner une offre ?! 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 Analyse commerciale Le plan

Hatice ERDIK Tineka ROBUSTI Priscilla VACHER Hatice ERDIK Tineka ROBUSTI Priscilla VACHER Les Enseignes au positionnement basé Prix Les Enseignes au positionnement basé Prix TC1-3 PLAN Introduction I. Leclerc II. SYSTEME U III. Intermarché IV. Comparaison Conclusion Sources PLAN Introduction V. Leclerc VI. SYSTEME U VII. Intermarché VIII. Comparaison Conclusion Sources

produit ou un service Besoin Désirs Faim Pâtisserie Restauration rapide Repas gastronomique S. Mayol cours de marketing fondamental 12 2- Caractéristiques • • • • Le besoin est inné (ex : la faim) Le besoin est acquis (ex : appartenance à un groupe social) Les besoins évoluent (ex : le téléphone portable) Les besoins varient selon la culture (ex : la consommation du thé) Les besoins existent, le marketing doit les comprendre et les satisfaire S. Mayol cours de marketing fondamental 13 3-

son entrée sur le marché du VTT et sponsorise les champions du monde de VTT : Anne-Caroline Chausson et Miguel Martinez. Le Groupe affiche un effectif de 201 personnes à la fin de l’année 2003 : il en comptait 109 en 1998. 2003 : Acquisition de Financière XBW par Mahalo détenue majoritairement par Teahupoo. 2004 : Mahalo change de dénomination sociale et devient Oxbow Le Groupe s’introduit au Second Marché de la Bourse de Paris. B. Les données clés. Fondée en 1985, Oxbow conçoit

Groupe Carrefour « un leader dans la distribution » 2012 01/01/2012 Présentation express de l’entreprise : Le groupe Carrefour : L’entreprise carrefour est un leader dans la distribution dans le monde. Plus précisément premier distributeur mondial et deuxième distributeur européen. Il exploite quatre formats de magasins alimentaires que nous développeront dans la partie les enseignes du groupe. Le groupe Carrefour compte aujourd’hui plus de 9 500 magasins exploités en propre ou en franchise