Guerlain Concurrents

fournisseurs. Exemple : Le Groupement des Mousquetaires qui détient notamment l’enseigne Intermarché a progressivement opté pour une stratégie d’intégration. Les produits conçus en interne représentent 35 % des ventes (moyenne supérieure à ses concurrents) et permettent de limiter les situations de quasi-monopole, comme sur le marché de l’eau avec ses eaux minérales de Luchon et d’Aixles-Bains. 2. LES dEuX nIVEAuX dE LA StrAtÉgIE Les décisions stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise

principale. Hermès se pose aujourd’hui, et vous pose, une question fondamentale sur sa taille critique. Et vous demande de trouver des solutions pour se développer rapidement à un niveau suffisant pour ne pas être la cible de rachat éventuel par des concurrents dans l’univers du luxe ou qui voudrait s’introduire dans ce monde très fermé. Pour éliminer ce risque, il faudrait doubler le chiffre d’affaires en 4 ans… C’est possible : d’autres marques l’ont fait ! Page 4 Cas de marketing-communication

individuelle. • Ces marques se passent de publicité et préfèrent le bouche à oreille. En somme, de l’ultra élitisme basé sur une stratégie d’écrémage. Rachat de nouvelles entreprises Net à porter racheter en 2010 opportunité Racheter concurrents ? § Attractivité croissante du marché de la maroquinerie haut de gamme et du luxe (augmentation de la marge et du CA). Cela offre une possibilité de diversification pour Chausseluxe. A verifier ! Opportunités et menaces du marché du Luxe

Chine, à Shanghai (1er centre de recherche de L’Oréal dédié à l’étude de la peau et du cheveu chinois). Ainsi, L’Oréal lance en moyenne 200 à 300 nouveaux produits par an qui représentent 15% de l’activité chaque année (haut de la fourchette des concurrents). L’Oréal fait figure de précurseur en termes de recherche et développement puisque le groupe dépose en moyenne 500 brevets par an. Sur l’ensemble de l’année 2006, citons quelques exemples marquants tels que : Kérastase volume active, ou encore

masculine à développer -Prix élevé -Fermé le lundi Les deux instituts se présentent comme être une concurrence directe. Même si » Océane ongle de beauté » ’est spécialisée dans les ongles elle fait aussi des soins donc elle reste potentiellement un concurrent D’après le tableau, « Au secret de beauté » serait moins chère qu’ « Amandine Beauté ». Cependant l’institut Amandine Beauté utiliserai une stratégique de pénétration. Ce type de stratégie permet aux consommateurs de se faire plaisirs avec des prix

marché en plein essor p.19 2. La demande et les attentes actuelles des hommes face aux cosmétiques p.26 PARTIE 3 : ETUDE DE L’OFFRE SUR LE MARCHÉ DE LA p.36 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits

| | | | |* Le producteur choisit quelques distributeurs ayant |*N'assure qu'une faible couverture du marché |Montres Cartier, parfums Guerlain,| | |l'exclusivité géographique de la distribution sur un secteur |en raison du petit nombre de points de vente | | | |donné.

Elle doit être capable d’évaluer ses forces sur lesquels elle pourra s’appuyer mais aussi ses faiblesses qui pourront l’empêcher de réussir à l’exportation si elle ne les corrige pas. Elle doit d’abord s’évaluer et ensuite se comparer avec les concurrents. SOFIA Cosmétiques doit pouvoir répondre aux questions suivantes : les produits, sont-ils compétitifs et adaptés à l’exportation ? Quel est le choix de localisation de la production et ses conséquences ? Qui sont les consommateurs finaux? Y-a-t-il

efforts en vue d'explorer le marché et de renforcer le marketing. Selon l'estimation de Merrill, les dépenses annuelles destinées aux publicités et à la promotion à L'Oréal représentent 30% de son chiffre d'affaires, tandis que la moyenne de ses concurrents est de 25%. Actuellement, les chercheurs du siège social de L'Oréal travaillent jour et nuit pour développer de nouveaux produits destinés à la marque Yue-Sai. A travers l'acquisition des marques Xiaohushi (Mininurse) et Yue-Sai, L'Oréal espère

géants français du luxe : Cours de Bourse d’Hermès depuis Janvier 2006 Valeurs des Marques des Groupes de Luxe 2. Le comité Colbert : Créer, Exceller, Emerveiller Association loi de 1901, fondée en 1954 par Jean-Jacques Guerlain, Rassemble aujourd’hui 75 maisons de luxe. 11 Institutions en sont membres associés. Référence à Jean-Baptiste Colbert : Hommage au ministre de Louis XIV, qui encouragea la création et fonda la renommée du savoir-faire français à travers