H M Zara Segmentation

stratégie de développement Développement direct Développement par acquisitions (rachat de Euromarché par Carrefour, 1990’s par exemple) Développement par alliances stratégiques (alliance carrefour Label’Vie) L’intégration verticale (Decathlon, Inditex/ZARA, Intermarché…) 17 Les stratégies de la distribution / des distributeurs 2. La stratégie de réduction des coûts Les économies d’échelle La diminution des coûts d’achat La diminution des coûts logistique La diminution des coûts de gestion

stockage * Possibilité de rupture de la chaine de livraison qui entraine retard et donc insatisfaction des consommatrices * Ciblage différencié = Coûteux | IV- STRATEGIE MARKETING cf Annexe 6 (questionnaire&résultats) a)Segmentation Le cœur de la cible: les femmes, actives et mère de famille urbaines, âgées entre 18 et 55 ans, de CSP moyenne à supérieure (on peut la diviser en 2 catégories : 18 ans-35ans/36-55ans. On identifie 3 sous catégories d’usagers dans notre cœur

ET SA COMMERCIALISATION 2.1.1 Nature et segmentation de l’offre 2.1.2 L’organisation de la distribution 2.1.3 Les prix de vente 2.1.4 La communication 3. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 3.1.1 Les modes de consommation 3.1.2 Le type d’achat 3.1.3 Les dépenses ou le panier moyen 3.1.4 Les tendances de consommation 3.1.5 La segmentation des clients - Les attentes du client 4. CONLUSION :

une consommation ostentatoire: page 15 II.2,1 Le luxe comme marque d'identité: page 15 II.2,2 Qui consomme de façon ostentatoire?: page 16 III La démocratisation du luxe avec H&M: page 17 III.1 La démocratisation du luxe: page 18 III.1,1 Comment s'est-il démocratisé?: page 18 III.1,2 Cette démocratisation à travers H&M: page 19 III.2 Leurs manières de se faire connaître: page 22 III.2,1 Les nouveaux marchés du luxe: page 22 III.2,2 L'origine du succès de l'opération: page 23 Conclusion:

produit o Prix et position sur la courbe de vie d’un produit (à chaque phase du cycle de vie d’un produit correspond une stratégie de prix spécifique) oPrix et coûts: atteindre le point mort o Fixation du prix d’une gamme de produits (effets de segmentation de l’offre à l’intérieur d’une gamme) o Prix de transfert (prix de revient industriel + coûts logistiques) o Fixation des prix sur les marchés internationaux (tenir compte des questions de pouvoir d’achat par pays) 17 Choix des stratégies

Première partie Comprendre le marketing 1. Le marketing au xxie siècle 3 1. L’importance du marketing 4 2. Le rôle du marketing 5 2.1. Qu’est-ce que le marketing ? 5 2.2. Sur quoi porte le marketing ? 6 a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) 2.3. Les biens 6 Les services 6 Les événements 6 Les expériences 6 Les personnes 8 Les endroits 8 Les propriétés 8 Les organisations 8 L’information 8 Les idées 9 Sur quels types de marchés faire du marketing ? a) b) c) d)

beauté est : a. b. c. d. le marché générique le marché support le marché environnant le marché potentiel 44. Ne fait pas partie des critères socio-démographiques de segmentation : a. b. c. d. le critère géographique l’âge les opinions la situation de famille 45. Les « Eco Solos » font partie d’une typologie de segmentation des Français. Qui sont-ils ? a. b. c. d. adultes seuls et isolés. Satisfaction des besoins de première nécessité. jeunes couples actifs, en zone rurale. Gestion économe

remarqué auparavant. Ce manque de communication intervient donc au niveau interne et externe. Recommandations I) Marketing Stratégique  a) Segmentation Afin de trouver de véritables solutions pour l’entreprise Abracadabra, il est important de bien définir la segmentation du marché. On rappellera que la segmentation consiste à identifier des groupes de consommateurs ayant des attitudes, attentes et comportements similaires vis-à-vis d’un produit. Le magasin exploite

offre commerciale. Concurrents Type de concurrence Type de gamme Politique de prix André Salamander Minelli Directe Directe Directe Produit milieu de gamme Produit haut de gamme Produit haut de gamme D'alignement De pénétration De pénétration Zara Indirecte Produit milieu de gamme D'alignement Accessibilité et Implantation Le point de vente Eram Tours-Centre a ouvert en septembre 2007 et il est situé dans le centre-ville de Tours au 37, rue Nationale 3700 Tours. L'unité commerciale est accessible

13402852 Que recherche la firme en communiquant une identité humaine ? 1 KALAY Zeliha, 13404370 S. POULAIN, Histoire de la communication des organisations. PAUL Eléonore, 13402852 INTRODUCTION De nos jours, nous avons Zara, H&M, Uniqlo, et il y a Benetton. Cette dernière sort du lot. Elle se différencie non pas pour ses collections, mais par son image provocante. Marque italienne créée en 1965, est devenue internationale assez rapidement. Elle prend un impact différent