Hard-discount

Les formules sont adaptées aux attentes des françaises : mise au point de formules innovantes / concurrents,Opportunités Menaces Marché qui représente un volume très important : fort potentiel (660 millions d’euros en valeur) Progression du hard discount et des MDD Appartenance à un groupe puissant sur lemarché du cosmétique. Trop de concurrent en France (dont l’Oréal le leader) Implantation de la marque trop tardive. Diversification des besoins en France. Marché difficile : diversification des

distribution. - GSS (grandes surfaces spécialisées) : FNAC / DECATHLON / KIABI - GMS (grandes et moyennes surfaces) : CARREFOUR / AUCHAN / LECLERC - Points de vente de magasins en réseau : ORANGE / SFR - «Soft discount » (opposé à « Hard discount » ex LIDL) qui s’adapte à la demande de la clientèle, à la zone de chalandise. Ex : LEADER PRICE + marques nationales. b) Le commerce électronique : -Sites marchands sur internet (ex : agences bancaires, assurances

véritablement le concurrent direct. La surface de vente, l'offre et le niveau de prix sont sensiblement égaux. Sa notoriété et sa grande galerie commerciale (90 boutiques) génèrent du trafic. Indirecte Les concurrents indirects sont les enseignes de hard discount présents sur le secteur qui connaissent une forte progression de leurs parts de marché dans l'alimentaire (+1% entre 2007 et 2008): • LIDL • LEADER PRICE Leur avantage concurrentiel réside avant tout dans leurs prix très compétitifs. • Les

alors que les marques traditionnelles sortent une collection par saison, Zara ajoute de nouvelles collections dans ses magasins toutes les deux ou trois semaines, afin de stimuler ses ventes tout au long de l’année. Même objectif du côté du hard-discount alimentaire, qui s’est développé en cherchant à écouler les plus gros volumes de marchandises en un temps aussi réduit que possible. Le principe jadis adopté par la grande distribution classique à ses débuts, mais qu’elle a aujourd’hui un peu

produits plus accessibles aux consommateurs du monde entier. hard-discount venu d'Allemagne fait son apparition. En 1985 apparaissent les premières marques d'enseignes (MDD). En 1995 Leclerc supprime les sacs plastiques en caisse. En 2000, lancement de Houra.fr, le premier supermarché sur Internet. fidéliser, promouvoir, renforcer l'image de marque, développer les marques d'enseignes (MDD) et les nouveaux média, faire face au hard discount et optimiser la gestion des ressources humaines. En effet

représente finalement pas un raz-de-marée dans le monde publicitaire, car les campagnes télévisées sont avant tout institutionnelles, la loi interdit notamment de communiquer des offres promotionnelles. Contrairement à la grande distribution, les hard discount misent sur une politique agressive des prix : BFM (Radio française ) révélait que ni Ed, ni Aldi, ni Leader price n’envisageaient d’investir dans la publicité à la télévision. Coût de théâtre en 2008, Nicolas Sarkozy annonce le

rapport à 2009) 2.2 Contexte commercial 2.2.1 L’offre Le Super U ne compte pas moins de 15000 références dans ses rayons, où l’on distingue 3 grandes catégories de marques: « Bien vu », une gamme dite économique, alternative au Hard Discount qui renforce l’image de magasin proposant des produits à prix bas accessibles à tous. Les produits de la marque U. (marque de distributeur). Les produits de grandes marques reconnues et réputées. (Représentent des produits de haute qualité).

indépendant : autonomie financière vis-à-vis des grands groupes. 3. Commerce indépendant : groupes indépendant.  Forme de vente Magasin avec vendeur → contacte personnel → rôle primordiale.  Petit magasin : 120m²  Superette : 120-400m²  Hard discount : 1 000m²  Super marché : 400-2 500m²  Hypermarché : + 2 500m² La vente sur un marché. La vente à domicile → porte à porte. La vente à distance → commander un produit à domicile. Les circuits de distribution Il existe diffèrent canaux

hypers sont encore construits sans qu'un emplacement spécifique ait été prévu, confirme Patrick Bru-ley, responsable du merchandising dans le département libre-service chez Aoste. Jusqu'à peu, le rayon fonctionnait tout seul. » Oui mais voilà, le hard-discount a capté près du quart d'un marché dont la valeur ne cesse de décliner en hypers et en supermarchés. Or, le saucisson sec est par essence un produit d'impulsion. « Il ne figure jamais sur une liste de courses », s'amuse Bruno Cazorla. Une démarche

fournisseurs comme des PME locales. Le magasin offre plus de 250 000 références dont 150 000 produits alimentaires et non alimentaire et 100 000 références bios marchées porteur. Il y a plusieurs gammes de produit : -Les produits Hard discount de marque winny -Les MDD de marque Cora -Les produits nationaux que l’on retrouve dans les autres magasins La communication média du magasin se fait essentiellement en local, les spots TV n’ont pas lieu d’être car Cora n’est présent