Haribo Négociation Clients

dynamiques de l'industrie…………………………………………………….9 1.2.4. Attraits de l'industrie selon les forces concurrentielles………………………………………..11 1.3. POSITION CONCURRENTIELLE DE CHUPA CHUPS…………………………12 1.3.1. Position concurrentielle et création de valeur pour les clients………………………………...12 1.3.2. Position concurrentielle et chaîne de valeur…………………………………………………...15 2. DIAGNOSTIC DES RESSOURCES ET DE LEUR MISE EN ŒUVRE……17 2.1. DIAGNOSTIC GENERAL DES RESSOURCES PHYSIQUES ET TECHNOLOGIQUES……………………………………………………………………

objectifs principaux. (CF Annexe 1 page 56) Mademoiselle Marie Delabarre, possède de nombreuses connaissances dans le milieu commercial suite à ses diverses expériences dans le milieu professionnel. De plus, son bon relationnel sera un plus pour la négociation et les relations avec les fournisseurs Night Box 7 Son parcours scolaire en DUT techniques de commercialisation lui apporte les éléments théoriques nécessaires afin de mener à bien la création de cette entreprise. (CF Annexe 1 page 57) Monsieur

design soignés. Ferrero Rocher s'enrubanne de doré, les boîtes de Pyrénéens de Lindt se parent de flocons de neige... Pacques est également une période chargée, car la production s'accélère et les vendeurs doivent multiplier leurs visites auprès des clients. A l'image du secteur, qui se porte bien, le Chiffre d'Affaires de Ferrero est en forte croissance. Il a doublé entre 2000 et 2009, passant à 1,16 milliards d'euros. Le résultat net ( bénéfice net) a fortement augmenté entre 2008 et 2009, passant

concurrent indirect du Super U est la petite épicerie « Liu Yang » situé dans le bourg de Thouaré sur Loire à 750mètres du Super-U, situé dans la zone primaire de la zone de chalandise. La zone de chalandise a été faite par rapport à la distance des clients quand ils viennent au magasin c’est-à-dire en courbe isochrone : La zone primaire correspond à Thouaré sur Loire elle couvre 80% de la zone primaire. La zone secondaire correspond à St Luce et ses alentours qui couvrent 10%. La zone tertiaire est

produits pour les revendre au consommateur ou à l’utilisateur final par petites quantités et en l’état. B. Circuits de distribution : 1) Le circuit direct : 1 seule transaction : producteur  consommateur Exemples : magasins d’usines (ex : Haribo dans le sud de la France), vente par internet (vente à distance), vente à la ferme, artisans (ex : plombier, coiffeur à domicile), paysans, marchés, téléphonie (pour les forfaits). Avantages pour le producteur : - Baisse des coûts de distribution

Arôme, Hollywood Chewing Gum, Kisscool, Kréma, La Pie Qui Chante, La Vosgienne, Malabar, Stimorol, Vichy… - Wrigley : Freedent, Airwaves... - Mars : Bounty, Balisto, Maltesers, Mars, Twix, Snickers, Celebrations, M&M's, Dove - Haribo : Dragibus, Fraise Tagada... - Perfeti Van Melle : Mentos, Fruit-Tella... Le groupe rachète Chupa Chups en 2006 - Leaf : Lamy Lutti, Arlequin... De par sa stratégie de niche sur le marché des confiseries, Chupa Chups est plutot

2010. Quant à son principal concurrent, United Biscuits, lui détient 10 % des parts de marché. Les deux gros leaders représentent la moitié des parts totales du marché des biscuits en France, ce qui montre une grosse concentration du pouvoir de négociation sur ce marché. Ces derniers sont en effet en mesure de pratiquer les prix qu’ils souhaitent. Mais il faut aussi noter le poids prépondérant de certains grands groupes de distributeurs, comme Carrefour et Carrefour Market, qui sont les leaders

Danemark avec 8,64Kg par personne sur l'année 2007 également. En ce qui concerne la structure concurrentielle du marché de la confiserie, on se rend compte qu'il existe 5 grands groupes qui se partagent près de 80 % du marché avec Cadbury, Wigley, Haribo, Solinest et Lamy-Lutti. C'est seulement ensuite que l'on retrouve les challengers comme Pierrot gourmand, Verquin... et plus de 70 PME qui occupent le reste du marché soit seulement 20%. Ensuite, pour ce qui est des grandes catégories de produits

|Lamy Lutti |86,1 | |Cemoi |335,4 | |Chupa Chups France |35,8 | |Kerry Ingredients France |81,7 | |La Pie qui Chante |83,5 | |Haribo Ricqlès Zan France |96,1 | |Solinest |237,8 | |Ferrero France |502 | |Kraft Foods France |1370 | |Nestlé France |3660 | [pic]

de littérature Information des consommateurs face aux pratiques anticoncurrentielles Novembre 2012 ABSTRACT La concurrence est une guerre économique entre plusieurs acteurs, plusieurs entreprises qui recherchent la préférence des clients. Cette guerre est régulée par une arme juridique essentielle qu’est le droit de la concurrence. Le droit de la concurrence, droit anti-trust dans le monde anglo-saxon, est fondamental car il a pour but l’équilibre concurrentiel. En d’autres termes