Haribo Négociation Clients

Julien I- Politique managériale de notre marque Haribo. …………………………………………………...Page 3 II- Domaines d’activités stratégiques. ……………………………………………… …..Page 4 III- Politique générique d’Haribo et voies de développement. ……………………………………………….Page 5 à 7 IV- Analyse du marché ………………………………………………Page 8 et 9 V- Objectifs et recommandations. ………………………………………………......Page 10 I- Politique managériale Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie

managériale de notre marque Haribo. …………………………………………………...Page 3 II- Domaines d’activités stratégiques. ……………………………………………… …..Page 4 III- Politique générique d’Haribo et voies de développement. ……………………………………………….Page 5 à 7 IV- Analyse du marché ………………………………………………Page 8 et 9 V- Objectifs et recommandations. ………………………………………………......Page 10 I- Document envoyé par Emmanuel, mis à disposition sur www.marketing-etudiant.fr 2 I- Politique managériale Haribo est aujourd’hui un des leaders

HARIBO 1. Choisissez une société 2. Présentez-la : secteur d’activité, caractéristiques, historique, organigramme, … 3. Analyse SWOT 4. Segmentation marketing (nous pouvons intégrer la cible) 5. Rédigez une annonce détaillée d’offre d’emploi pour intégrer votre business unit : - Choix du canal de recrutement ; - Profils recherchés ; - Formation ; - Expérience ; - Compétences ; - Qualités comportementales Présentation : Leader sur le marché français de la confiserie de sucre

pleine mutation. En effet, pour faire face aux nouveaux besoins des consommateurs, les différentes entreprises innovent (produits allégés en sucre, produits sans sucre…). Le leader de ce marché reste Cadburry avec 26,2% de parts de marché suivi de Haribo avec 21,8%. La confiserie de sucre représente 1/4, soit 25% du segment de la confiserie derrière le chocolat. Dimensions | Opportunités | Menaces | Environnement institutionnel | Politique de santé : « manger bouger » ce qui permet aux entreprises

La société HARIBO CANADA Marion LARRAGUE Sandrine PAILHAS Stéphanie 1 Introduction PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de l’entreprise 3. Politique stratégique Conclusion • Secteur très concurrentiel • Un marché en pleine croissance depuis 10 ans : – 18 % d’augmentation de la production – + 21 % pour la consommation • 3 producteurs principaux (Haribo, Cadbury Schweppes et Lamy Lutti) CANADA Marion_LARRAGUE Sandrine_PAILHAS Stéphanie 2 Historique de la société PLAN

4. Environnement technologique 10 5. Environnement écologique 10 6. Environnement légal 10 B. Analyse de Porter 11 C. Analyse des opportunités et menaces 15 III. Diagnostic Interne 16 A. Analyse des forces et faiblesses 16 1. Haribo 16 2. Lamy Lutti 16 3. Cadbury 17 B. Facteurs clé de succès 18 C. Matrice Mc Kinsey 18 IV. Recommandations 20 A. Domaines d’activités stratégiques 20 Présentation du secteur Choix du secteur Nous avons choisi de traiter

confiserie de sucre est en effet un marché atomisé : animé par une multitude d’acteurs, il reste néanmoins dominé par deux groupes industriels à forte renommée : Cadbury Schweppes, N°1 en France avec 26,2% de parts de marché en 2005, et le groupe allemand Haribo, N°2 avec 2 1,8% de parts de marché en 2005. Avec 15,7% de parts de marché en 2005, les chaînes de grande distribution s’avèrent également de redoutables concurrentes. Leurs politiques agressives de promotions conduisent en effet à une chute drastique

plus important fabricant de sucettes au monde et commercialise les marques Chupa Chups, Smint etc. Selon Chupa Chups, les valeurs qui caractérisent le groupe sont le travail d’équipe, l’excellence, une vision globale, l’efficacité et l’orientation client. Les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise : • Bonbons de poche qui ne salissent pas les mains : les sucettes sucrées • Bonbons de poche qui ne favorisent pas les carries et qui ne salissent pas les

Sommaire Introduction 3 I. Le groupe HARIBO A. Présentation du groupe et de sa filiale française 4 B. Structure financière et juridique 5 C. Marketing 6 II. Diagnostic externe A. Carte stratégique du marché de la confiserie et positionnement d’Haribo 7 B. La maturité sectorielle………………………………………………....8 C. Forces concurrentielles de Porter………………………………………9 D. Chaîne de valeur de Porter pour le secteur de la confiserie………….10 III

sucre 4-5 b) Étude du consommateur5 à 7 2) Les innovations dans ce secteur 8 II) Les principaux acteurs du marché 9 1) Les principaux distributeurs 9-10 2) Les indicateurs concurrentiels 10 à 12 3) Exemple de la société Haribo 12 à 15 Conclusion 16 Bibliographie17-18 Introduction : Selon les économistes, le marché est estimé à partir de la rencontre entre l’offre et la demande. D’un point de vue marketing : dans une logique d’offre, le marché et l’ensemble des