Harley-Davidson

23/03/2011 Ben Aissia Selim, Deckmyn Justin, Piette Jayson, Serwier Alexandri | 2MKA | Harley Davidson | Le marketing tribal | Introduction 4 Définitions du concept 5 Le marketing viral. 8 Les origines du concept. 9 Origine 9 Qu’est-ce qu’une société postmoderne ? : 9 Contexte 9 Exemples de société 10 Analyse des conséquences de l’intégration du concept. 11 L’approche marketing tribal. 11 Dans la pratique : le marketing tribal 12 Mais comment fournir ces produits et/

 Sommaire Introduction Harley Davidson est un constructeur de motos qui sont destinées surtout aux hommes. L’entreprise a été créée en 1903 par William Harley et Arthur Davidson. Harley Davidson se positionne comme étant une marque qui est haut de gamme et de grosse cylindrée. C’est un très grand réseau présent partout en France. Pour la vente de ses motos, l’entreprise à choisit de les vendre dans ses propres concessions mais aussi par le biais de distributeurs

vraie moto. Ce son remarquable (qui est enregistrée et protégée) est l'un des aspects uniques d'une moto Harley Davidson. Une marque avec une histoire de 100 ans et avec des valeurs spécifiques à la marque qui ne sont guère changé, seulement évaluée. Marque sont plus importants que jamais, le pouvoir d'achat est élevé et les gens de la quarantaine font beaucoup d'efforts pour leur image jeune. Harley sont principalement été achetés par des personnes de plus de 40 ans. Thereason pour ce qui pourrait être

du véhicule (environ 8000 véhicules furent produits seulement). Harley Davidson : les parfums de Harley Davidson Plus que tout autre marque, Harley Davidson a su développer une forte mythologie. Les propriétaires de motos Harley Davidson ne sont pas simplement fidèles, ils aiment la marque et adhèrent au mythe du motard : la liberté des grands espaces et toutes les connotations machistes qui vont avec. Le produit Harley Davidson séduit essentiellement des hommes qui portent la loyauté envers cette

« social média » .................................................................... 21 Etudes de cas......................................................................................................................................... 27 Harley-Davidson Group ..................................................................................................................... 27 Le déroulement d’un événement « Rally » ...........................................................................

Pourquoi avoir choisit Harley Davidson ? Parce que c'est une tribu distinctive, homogène, durable, pérenne qui se définit par elle même non seulement par son activité mais aussi par l'appartenance à la marque de produit. Méthodologie de recherche Ils ont mené une étude de 3 ans sur le terrain. Ils ont donc acheté des Harley et ont intégré la tribu des Harleyistes. Au début, ils ont subit une phase d'acculturation. Puis après, ils ont participé à des rallies au sein d'une HOG (Harley Owner Group)

échec. Lorsqu’elles sont pertinentes, les stratégies marketing de l’entreprise servent à pousser le consommateur vers sa marque en particulier. Grâce à l’étude non seulement des deux exemples d’échecs donnés, qui sont The New Coke et Harley Davidson mais aussi d’autres cas de lancement dans des secteurs très différents tels que le secteur automobile ou encore le secteur des cosmétiques, on peut constater qu’un succès commercial voit le jour grâce à un marketing mix clair et bien établi

marketing est commune à ces trois acteurs ».  Ainsi s’accordent-ils, par exemple, sur le choix des distributeurs en France. HARLEY DADVIDSON, une stratégie payante La Harley Davidson Motor Company, premier constructeur au monde de grosses cylindrées, a été créée en 1907 par William S. HARLEY et Arthur DAVIDSON. Après des années de domination sur le marché américain, les difficultés commercent au début des années 70 avec l’apparition puis « l’invasion » des marques

productivité 2,5 fois et demie majeur qu’IBM. IBM  capital énorme, beaucoup d'instruments technologiques etc. Apple  petite entreprise, mais sa production était 2,5 fois laquelle de IBM. Comparaison chiffrée GM et Harley Davidson données 2004 General Motors Harley Davidson Production 9 millions de véhicules 320 000 motos Chiffre d’affaires 193 milliards $ 5 milliards $ Valeur en Bourse 16.1 milliards $ 17.7 milliards $ Bénéfice net 1.1 milliards $ (branche crédit) 0.9 milliards $ 5 ans

de certains groupes de consommateurs (tribus) pour promouvoir un produit ou un service. Deux grandes catégories de tribus : -> Tribus centrées autour d'une activité (un sport, une passion, ...) -> Tribus centrées autour de marque (Harley-Davidson, ...) II. Notions et concepts relatifs au marketing tribal A. La notion des tribus postmodernes « Une tribu, au sens postmoderne du terme, est un ensemble d’individus pas forcément homogènes mais inter-reliés par une même subjectivité, un