Henkel

Fabergé est deux fois supérieure à celle du marché de l’Hair Care. • Tendance à rechercher le soin de tous les cheveux en un minimum de produits. Cet environnement est dominé par un quatuor installé : L’Oréal, Procter et Gamble, Unilever, Henkel. L’Oréal semble s’imposer alors qu’à l’inverse Procter et Gamble apparaît en difficulté. Dans un tel contexte une place pourrait être à prendre. DEUXIEME PARTIE Recommandations Situations des concurrents sur le marché a. Le

naturelle» pour «un pur moment de plaisir »et« une astuce beauté ». Le shampoing est présenté en flacon de 250 ml. Le Soin Pure Brillance est proposé en flacon de 500 ml. Schwartzkopf Gliss : Présente depuis six ans en grande distribution, Schwarzkopf (Henkel) se positionne sur la performance et la féminité. La nouvelle gamme Gliss Nutri-Protect, lancée en février, est enrichie en huile de rose, «nourrit et renforce chaque cheveu en le recouvrant d’un film protecteur ». Elle se compose d’un shampoing en

90€ 41,10€ 52,80€ 54,60€ 17/26 Les concurrents indirects On constate également la présence grandissante de groupes non spécifiquement centrés sur l’industrie du luxe mais dont les activités sont diversifiées : Procter & Gamble, Unilever, Henkel… La Parfumerie s'est ainsi transformée en une industrie mondiale ultra concurrentielle où se livre une guerre commerciale d'envergure. Les derniers arrivés dans la bataille, les "lessiviers" tels Unilever ou Procter & Gamble utilisent des méthodes

composants actifs (produits naturels synthétiques, huiles essentielles…) • au cœur de la filière - les groupes industriels dont les selectifs spécialisés (Clarins, Estée Lauder…) - les généralistes (L’Oréal, Shiseido…) - les spécialistes du mass market (Henkel, Gillette, Kao Corporation…) - les fabricants façonniers travaillant pour les producteurs de produits finis • les distributeurs Les grandes surfaces, la diffusion sélective (Marionnaud, Sephora…), les pharmacies et parapharmacies, et la vente directe

utile dans le cas des produits en perte de vitesse. L’utilisation des odeurs est très courante aussi dans les produits d’entretien. La marque Super Croix a développé des lessives parfumées aux «fleurs blanches» et à la «fleur d’oranger». Le fabricant Henkel a lancé un produit de vaisselle «Mir Vinaigre de fruits» aux arômes de framboise, pomme, mangue, pêche ou ananas. Dans ces cas, l’utilisation des senteurs a permis de relancer les ventes et de rajeunir l’image de ces produits. L’américain 3M a

On va développer le secteur de la margarine et du secteur : on va développer la chimie des huiles végétales. De grandes régions vont s’industrialiser comme cela (PACA). De la même façon des firmes vont se développer : Henkel qui invente en 1907 la marque persil. A l’origine Henkel voulait inventer blanchissants, désinfectants pour l’industrie et dans leur recherche ils ont mis au point cette lessive. D’abord pensé vers l’industrie on passe à la consommation des ménages. Conjointement au développement

LEVER FABERGE (groupe UNILEVER) ( Colgate-palmolive douches et bains Palmolive (aroma-thérapie,thermal spa…) douches et bains tahïti [pic][pic][pic] ( Beiersdorf SA: Nivea [pic] ( Schwartzkopf et Henkel: Fa Men Mont Saint Michel [pic] [pic] ( Unilever: Axe Dove [pic] [pic] ( Sara Lee: Sanex ( Garnier: Ultra Doux

ainsi leurs chercheurs sont a même de créer des parfums destinés a une clientèle dispersée dans le monde entier. Les principaux clients internationaux de Givaudan sont : L’Oréal, Yves Saint Laurent, Unilever, Procter&Gamble, LVMH, Puig, Wella, Henkel, Danone, Nestlé, Coca-cola… FIRMENICH Logo de l'entreprise : Historique : La société Firmenich a été fondée le 1er novembre 1895 à Genève, en Suisse, par le chimiste : Philippe Chuit et le négociant en gros : Martin Naef sous le nom de Chuit

remplir un formulaire de renseignements. Des individus n’ayant pas la conscience tranquille réussissent, en établissant des certificats de bonne conduite appelés « certificats persil », nom d’une lessive allemande, à se blanchir. En 1907 La Socièté Henkel & Cie, met au point la première lessive auto-active en poudre à base de silicate de sodium «PERSIL » ; une révolution du lavage pour les femmes au foyer. La démocratisation, à l’ouest se formalise par un plan régional avec la création d’états

des représentants. III/ Supervision des représentants. IV/Motivation des représentants. V/Contrôle des représentants. Partie III :Etude de cas pratiques :(Projection Power Point) Evaluation de l’efficacité de l’action de Force de Vente Henkel Algérie. La force de vente assure le lien entre l'entreprise et ses clients. Dans bien des cas, le vendeur est l'entreprise et c'est lui qui alimente en informations sur le marché. Mettre en place une force de vente suppose que l'on définisse