Identifier Son Style De Communication

de son entreprise Description des rôles du manager selon les typologies (Mintzberg, Hart et Quinn) Description des différentes activités relatives au PODC - Troisième chapitre : Gestion des équipes et management opérationnel Identification du style de management du manager Description des tâches pratiques pour la gestion de son équipe Identification et analyse des pratiques relatives à la motivation de son équipe - Quatrième chapitre : Analyse du parcours professionnel du manager Description

Corrigé de la communication orale Dossier 1 : 1. tableau d’analyse des situations de communication : | |Situation 1 |Situation 2 |Situation 3 | |Prénom et nom des appelants |Julien Guiomar |Valentine |Jean-Charles Coudennes | |Identité des appelants : |

la cible 3) Détermination du budget 4) Les phases de la création de la ….campagne 5) La mise en œuvre du plan média 6) contrôle et analyse des résultats Conclusion La stratégie de communication : Introduction L’activité marketing ne se limite pas à l’élaboration d’un produit et au choix d’un prix et d’un mode de distribution. Une entreprise qui veut aller au-delà d’un courant de ventes spontané, doit concevoir et transmettre des

culture d'appartenance, de son lieu de formation, de ses influences ou bien encore dans la marque portant le projet du designer. Pour identifier le design français, l'approche est variable selon que l'on est professionnel, journaliste ou public. L'observation d'un objet ne sera pas la même selon la façon dont on le considère, suivant l'objet, le procédé, le style, le designer ou la marque. La France devint le lieu de raffinement et du prestige sous Louis XIV. Les objets d'art dans les domaines réputés

expert 2) L'entretien de vente L'entretien de vente c'est un processus au cours duquel le vendeur détermine ou active des besoins chez l'acheteur et les satisfait en lui proposant des biens ou services adaptés. La vente dépend de la situation de communication (physique, par téléphone, …) et de l'alchimie entre des acteurs et un contexte. Un entretien de vente doit toujours viser un résultat. A) Des situations de ventes variées : Fonction de : Lieu : nomade ou sédentaire / Bureau ou magasin Acheteur :

calendriers, responsables).  Conclusion : Avant d’exposer ses plans d’actions, il est important d’expliciter les 5 niveaux donnant sens aux décisions pour éclairer ses collaborateurs, sur ses décisions. 3- Comprendre son style de leadership & ses effets Daniel Goleman (IE) a identifiés et décrits dans la Harvard Business Review 6 styles de leadership: Voici ces 6 styles de leadership, 6 approches différentes : Leader Directif (Coercive) Leader Chef de file (Pacesetting) Leader Visionnaire (Authoritative)

agir, c’est ne faire que rêver, et agir sans perspective n’a aucun sens et finit par lasser"( Dilts2) Les leaders transformationnels utilisent l’inspiration plutôt que les transactions telles que les récompenses, les punitions ou les menaces. Ce style de leadership a fréquemment démontré son efficacité et son lien avec le rendement des organisations, des départements et des équipes de travail. De plus, les recherches ont démontré que les personnes en position d’autorité peuvent améliorer leur capacité

Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu 2 : Cerner les caractéristiques

à privilégier l’un de ces 3 canaux selon les situations et/ou les interlocuteurs. La PNL met en évidence 3 canaux sensoriels : visuel - auditif - kinesthésique / olfactif. Le repérage des mots utilisés permet aussi d’identifier le canal de communication utilisé : - canal visuel : je vois, c’est clair, mettre les choses en perspective… - canal auditif : je me dis que, je vous écoute, c’est très éloquent… - canal olfactif : je sens que, je suis sensible à, c’est agréable de… Après avoir détecter

humaines ». Le macro-environnement est défini comme étant l’environnement général de l’entreprise qui l’influencera et auquel celle-ci devra s’adapter. L’environnement est en perpétuel mutation : nouvelles idées, nouveaux produits, nouveaux modes de communication… autant d’opportunités pour les entreprises qui savent les anticiper ou s’y adapter, autant de menaces pour les autres. 1.1.1.2. Les différentes composantes du macro-environnement Les quatre principales composantes du macro-environnement sont les