Ikea Management Interculturel

Sommaire INTRODUCTION 1) Historique 2) Le groupe IKEA aujourd’hui DIAGNOSTIC EXTERNE et INTERNE 1) Analyse SWOT 2) Les cinq forces de PORTER a. Le poids de la concurrence b. La menace des nouveaux entrants c. Le pouvoir de négociation des clients d. Le pouvoir de négociation des fournisseurs e. Les produits de substitution III) SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT

Les thèmes actuels de recherche en management Les thématiques associées au management sont nombreuses et issues de champs disciplinaires variés. L’objectif est de présenter ici chacun de ces thèmes, d’expliquer les problématiques associées en les illustrant par des exemples. Il s’agit d’avoir une vision globale de la recherche en management. Les recherches actuelles portent, au-delà des fondements du management, sur des thématiques logiquement enchaînées telles que la direction, le processus de

étrangères. C’est pourquoi, il est dans un premier temps indispensable de poser un référentiel, de définir les cultures, notamment à travers quelques exemples afin de comprendre les modes de contrôles dans certaines sociétés et d’y adapter le futur management commun entre les cultures. 1) Cultures et culture a - Définition et caractéristiques des cultures Bien que depuis la chute du mur de Berlin en 1989, la plupart des pays voient apparaître un modèle prédominant tel celui libéral de la culture

1. 2. Le management de la force de vente : Mots clés : négociation, motivation, organisation, plan de rémunération, formation, Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager… 3. Le marketing international. Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode

possibilité de s’appuyer sur les similarités pour réaliser des économies d’échelle importantes sur des volumes d’affaires supérieurs, tant au niveau de la production que du marketing pratiqué de façon standard. Exemple du désigner - distributeur Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits

possibilité de s’appuyer sur les similarités pour réaliser des économies d’échelle importantes sur des volumes d’affaires supérieurs, tant au niveau de la production que du marketing pratiqué de façon standard. Exemple du désigner - distributeur Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits

possibilité de s’appuyer sur les similarités pour réaliser des économies d’échelle importantes sur des volumes d’affaires supérieurs, tant au niveau de la production que du marketing pratiqué de façon standard. Exemple du désigner - distributeur Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits

les structures et les systèmes de contrôle qui définissent les responsabilités des managers à l’égard des parties prenantes d’une organisation. Importance fondamentale au cours des dernières années car : - séparation entre la possession et le management (hiérarchie ou chaîne de gouvenement) - scandales qui ont influé la relation entre les actionnaires et les dirigeants - Responsabilité des entreprises à l’égard des sociétés (+ en + de personnes qui jugent) La chaîne de gouvernement peut être

ProgrammE FINaNCE aNNÉE UNIVErSItaIrE 2010-2011 ISEg ProgrammE ExECUtIVE - ISEg ProgrammE FINaNCE Les partenaires internationaux de l’ISEG ISEG PARIS LES PROGRAMMES EXPERTS DE L’ISEG Photographie à coller INtErNatIoNaL SChooL oF maNagEmENt (ISm) – NEw york St. JohN’S UNIVErSIty – NEw york CaLIForNIa INtErNatIoNaL bUSINESS UNIVErSIty (CIbU) – SaN dIEgo ISEG proGrammE ExEcutIvE 5 ans pour acquérir l’expertise des nouveaux univers du marketing, de la communication et de la publicité

société. Le monde de mis en place et animé un cycle de séminaires portant l’entreprise n’échappe pas à cette dynamique sur la diversité en entreprise et ses implications sociétale et doit en tenir compte (ou renforcer sa en matière de management. L’avantage d’une telle prise en compte) dans ses modes d’organisation collaboration résidait dans le fait que si le CECLR interne et de communication externe. Longtemps pouvait apporter ses connaissances et son expérience présentée