Ikea Performance Industrielle

d'innovations techniques et esthétiques qui feront la différence du produit sur le marché. * La distribution du produit: Une marque forte permet une distribution plus facile, plus maîtrisée. En effet elle apporte un avantage auprès des industriels en ce qui concerne les négociations avec les centrales d'achats mais aussi avec les membres de la grande distribution. Ces derniers ont l'obligation de référencer certains produits des marques leaders attendus par tous les consommateurs, les distributeurs

rapport à l’offre de la concurrence) ▪ Année 80 : la mercatique associée (s’intéresser aux attentes des acheteurs-revendeurs et coopérer avec la distribution) ▪ Année 90 : le marketing stratégique (être à l’écoute des acteurs influençant les performances et la compétitivité de l’entreprise) ▪ Année 2000 : le marketing personnalisé et interactif grâce aux NTIC. 1.5 - La structure de la démarche L’approche marketing implique donc pour les dirigeants de l’entreprise, d’avoir une vision globale

la concurrence Marketing Direct 1 SUTERA Marketing Direct 3. Quelles sont les principales raisons du développement du MD ? Des raisons économiques :  Établissement d’une classe moyenne (cible privilégiée du MD) suite à l’essor industriel et le développement du secteur tertiaire  Urbanisation et problèmes de transports  Féminisation de la société  Développement de l’informatique  Manque vendeurs compétents  Hausse des coûts et budgets commerciaux  Développement des techniques

néoclassique, ces autorités pensaient qu'il s'agissait de mouvements collusifs destinés à empêcher la concurrence et à augmenter les prix. Il devenait donc très important pour justifier l'existence des entreprises et en particulier des grands groupes industriels et commerciaux, de trouver une base théorique à leur activité. En effet, jusque-là, et surtout aux Etats-Unis, le législateur était uniquement influencé par les économistes néoclassiques dans l'établissement des règles de la concurrence. C'est

identité, leur travail, leur communauté, leur famille, leurs valeurs, leurs modes de vie et de consommation, leur culture, etc. Comme ses devancières, la mondialisation d’aujourd’hui s’appuie sur une révolution technologique : hier la révolution industrielle, la machine à vapeur, aujourd’hui les technologies de l’information. Mais précisément, à cause de la spécificité de ces nouveaux outils de traitement de l’information et de la communication, la mondialisation que nous vivons se distingue par quatre

et il en va autant des dépenses de santé que de la bonne marche de la filière agroalimentaire dont on connaît l’importance pour l’économie française. C’est à une reconquête que doivent s’atteler l’ensemble des acteurs : agriculteurs, artisans, industriels, logisticiens, distributeurs, associations de consommateurs et pouvoirs publics. Celle-ci, déjà entamée, passe notamment par le maintien de la qualité du contenu de l’assiette des Français. • La consommation participe de la croissance. Elle s’en

différents objectifs stratégiques tels que d’accès aux ressources, la création de nouveaux débouchés, la réduction des coûts, le partage des risques sur différents pays pour réduire les pertes (1). Aujourd’hui, la quasi-totalité des activités industrielles et les produits sont conçus pour des marchés mondiaux et sont de plus en plus fabriqués dans des pays pour être vendus sur des espaces plus vastes. Par conséquent, les firmes s’affrontent sur la majorité des marchés mondiaux. Les firmes définissent

modèles puisque ces derniers vont prendre des orientations radicalement différentes. En URSS, les années 1970 sont marquées par l'immobilisme brejnévien sur le plan économique. La réforme Lieberman de 1965 n'a duré que deux ans et la production industrielle est réalisée à 75 % par des entreprises de plus de 100.000 salariés et le secteur B n'en constitue que les 2/5. En 1982, Andropov puis Tchernenko en 1984 lancent la réforme Experiment pour tenter d'adopter une gestion plus autocentrée de l'entreprise

THÈME 4 Chapitre 13 Évaluation et performance La performance commerciale et financière des organisations ............................................... 95 Chapitre 14 La performance organisationnelle et sociale des organisations ........................................... 102 Chapitre 15 Les décisions de gestion des organisations en matière de coût et de prix ........................ 112 Chapitre 16 La qualité, facteur de performance des organisations ......................

étape en ce qu’il reconnaît chaque client comme unique, méritant d’être traité séparément => Marketing sur-mesure, c’est-à-dire proposition d’un produit unique  C’est déjà ce qui se pratique dans certains secteurs (ex : joaillerie, projets industriels, architecte…) - Déf) Segmenter consiste donc :  A distinguer, au sein d’un marché déterminé, des sous-ensembles (ou groupes) d’individus ayant des attentes, des besoins et des comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’une marque