Ikea Performance Industrielle

d’exploitation La capacité d’autofinancement Section 3 L’excédent de trésorerie 1 2 L’excédent de trésorerie d’exploitation (ETE) L’excédent de trésorerie global (ETG) 5 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Le diagnostic de la performance et de la rentabilité La méthode des ratios et les ratios de rentabilité 1 2 La méthode des ratios Les ratios de rentabilité 189 190 190 192 200 200 205 210 210 212 214 215 Section 1 Section 2 L’analyse financière boursière et bancaire

production • • • 1900-1960 Economie de distribution • • • • • • • 1960-1973 Economie de marché 1973-1985 Economie d’adaptation • • • • Depuis 1985 Economie d’internationalisation • • • La production domine. La révolution industrielle (généralisation du machinisme) entre en jeu. Situation de pénurie. La demande est supérieure à l’offre. Il suffit de produire pour entreprendre et réussir. Les problèmes sont d’ordre technique (fabrication et financement). La vente domine. Une

Mais l’essentiel des achats se fait en grande distribution. Source : site de Gilette e. Le marché du maquillage i. Le marché 1. Faits principaux Environ 700 produits de maquillage -yeux, lèvres et ongles- sont vendus chaque jour par les industriels au Maroc. 31 Myriem DOMENECH Marketing International : Adaptation ou standardisation ? Après une année difficile en 2000, le marché du maquillage remonte en 2001 : tous circuits confondus, l’ensemble du marché a progressé de 4% en valeur

. . 224 Fiche 53 : La sécurisation des contrats de vente internationaux . . . . . . . . . . 230 Fiche 54 : Les contrats d’intermédiaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234 Fiche 55 : Les contrats liés à la propriété industrielle . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238 Fiche 56 : La vente sur appel d’offres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240 Partie 3 – Outils de gestion et d’informatique commerciale . . . . . . . . . 245 Fiche 57 : Le système

les différentes valeurs d'usage : instant agréable, anniversaire, repas d'affaires, séduction, etc. Les entreprises commerciales développent l’accès au produit par la publicité, le catalogue, le magasin… par la stimulation de la valeur d’usage : IKEA les meubles sont placés en situation Le saumon norvégien est vendu avec des recettes Castorama présente un catalogue avec des situations d’utilisation Slogan pour des voitures « à vous d’inventer la vie qui va avec » Décathlon propose des équipements

indirect, et qui à leur tour influencent indirectement le comportement de la firme. Economie. La structure du système économique national (en termes de quantité et qualité des infrastructures, d'existence de travail très qualifié, de poids des secteurs industriel et tertiaire, etc.), la conjoncture économique (récession, croissance), la disponibilité et les prix des matières premières sur les marchés national et international, l'évolution de l'inflation et du chômage, le niveau des taux d'intérêt: toutes

de vente, ne sont pas efficaces. Pour atteindre cette efficacité, les entreprises passent d'innovation à innovation dans l'organisation de ce chemin de distribution et de cette force de vente. La vente directe qui était jadis réservée aux biens industriels est aujourd'hui en vogue dans les produits de grande consommation et les services, que ce soit des produits cosmétiques ou des assurances, pour ne citer que ceux là. Les vendeurs ne font certes pas le porte à porte mais pour la circulation de l'information

tous les outils d'analyse de l'existant leur permettant par la suite de pouvoir anticiper, créer et innover. Parmi ces enseignements : analyse de marché, veille commerciale, concurrentielle, multimédia et NTIC, prospective, gestion de la propriété industrielle, risk management, e-business... simuler le réel par le jeu d'entreprise En milieu de cursus, tous les étudiants de l'ISEG confrontent leurs compétences en management au travers d'un jeu d'entreprise. Outil pédagogique important, ce temps fort

L’autofinancement d’exploitation 2 La capacité d’autofinancement 175 176 L’excédent de trésorerie 182 1 L’excédent de trésorerie d’exploitation (ETE) 2 L’excédent de trésorerie global (ETG) 183 185 Le diagnostic de la performance et de la rentabilité Section 1 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 143 La dynamique des flux et l’autofinancement Section 1 5 L’annexe et les autres documents 189 La méthode des ratios et les ratios de rentabilité

composition des acteurs dans le marché et/ou des fonctions qu’ils remplissent, l’intérêt n’est pas le changement de la structure du marché en soi, mais le fait qu’un changement dans la structure du marché peut améliorer la valeur du consommateur et/ou la performance de la firme focale L’approche de déconstruction exige de réorganiser la chaîne de valeur de l’industrie, souvent en éliminant les acteurs à faible valeur ajoutée du point de vue du consommateur. L’approche constructioniste implique le développement