Ikea Segmentation Produit

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

 1900 : naissance en réponse à une question logistique.  USA : Comment mettre sur le marché tout le blés que l’on produit ?         CONSTRUCTION :     • Années 20 : optique production  • Années 50 : La vente  • Années 60 : le consommateur  • Années 70 : le marché  • Années 80 : l’intégration.  • Années 90 : Le marketing Stratégique.  • Année 2000 : Le marketing Client.          1  OUTILS DU MARKETING :   Années 20 : optique production    rendre le produit accessible pour le consommateur.  Taylorisme,  Fordisme,  économies  d’échelles 

opportunité de developement,croissance par integration...) Planification strategique (d'entreprise, d'activité,de produit) Selon Porter Plan marketing La demande p11 Lien entre market et demande 2.1Qu’est-ce le marketing ? Il consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis il doit y répondre (de la manière la plus rentable possible)  prod. Facile à utiliser (ex : meubles Ikéa) -Le mzrketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus visant à délivrer de la valeur

qualité déterminés) B/ Le service de servuction dans l’entreprise : Pour produire des biens : Matière première Machines Main d’œuvre Produit Distributeur Client Pour produire un service : Support physique Client Personnel en contact Service Le support physique est l’ensemble des éléments nécessaires à la

publics assidûment fréquentés par un ou plusieurs segments de la population. L'intérêt de cette technique réside avant tout dans la possibilité de toucher une cible préalablement déterminée et par nature susceptible de réagir de façon positive au produit qui lui est présenté. En outre, cette technique de communication commerciale, parce qu'elle est basée sur « l'effet de surprise » et le sentiment de proximité avec la population visée, a l'énorme avantage d'éveiller la curiosité et la sympathie plutôt

6 : LA FONCTION MARKETING I. Savoir vendre : les théories de la politique des produits 1. Les 4 idées reçues de l’après guerrre (LEVITT, 1960) * Les revenus sont assurés grace à une pop° est de + en + riche et de + en nombreuse * Il n’y a pas de substitut à un produit phare sur un marché donné * La prod° de masse implique la conso° de masse * Seule la R&D permet de créer des produits supérieurs 2. Une théorie pour remplacer les idées reçues * Théorie du cycle

décision tactique, concerne un service donné et aura des incidences à moyen terme : améliorer le recrutement et le suivit du personnel saisonnier. Situation 2 : Le catalogue papier ne permet pas une diffusion optimale des principales gammes de produits, fragile et difficilement modifiable. Ce problème = besoin plus qu’un dysfonctionnement. Problème qui concerne le service marketing, aura des effets à moyen terme Décision tactique : améliorer la prise de connaissance des fiches techniques

veille image/reputation Ce type de veille consiste à surveiller l’image de marque de l’entreprise sur le web. A ce titre elle permet de suivre les avis des clients. En rescriptant ses retours, l’entreprise peut ainsi faire des ajustements sur ses produits/services, voir même de déceler des tendances de fond permettant d’innover.Par ailleurs la veille image ou réputation permet le désamorçage de mauvaise bouche à oreille ou de Bad buzz. En répondant rapidement et de manière efficace à ce phénomène

Marketing = bénéfices – sacrifices, le but du Marketing consiste à créer de la valeur, à apporter, à accroître les bénéfices tout en réduisant les sacrifices. Marketing = 60 revues scientifiques (RAM****, CNRS …) La commercialisation d’un produit sur un marché nécessite une compréhension approfondie des mécanismes qui le régissent. Cette compréhension est au cœur de la demande Marketing , car elle correspond au concept marketing, qui est synonyme d’orientation vers le consommateur, privilégie

élément : quand on parle de « stratégie d’entreprise », notre niveau d’intérêt est l’organisation comme un tout (des actions, des décisions qui vont concerner l’organisation dans son ensemble) ≠ du marketing = analyse stratégique qui porte sur des produits. 2è élément : « choisir des domaines d’activités » => décision finale de la direction générale. 3è élément : « …allouer des ressources » => les décisions stratégiques sont les décisions d’investissement à moyen ou long terme, sont des décisions qui