Ikea Typologie Du Marché

moins ça coûte cher et c'est rapide => flexibilité La flexibilité peut être précisée à partir de typologies (interne ou externe ; statique ou dynamique) - flexibilité interne (à l'intérieur de l'entreprise – c'est souvent une question d'équipements et de techniques) Stigler Si le coût de production varie moins pour des quantités fabriquées très différentes alors il est flexible. Quand on a un marché stable en vendant toujours à peu près la même quantité, un équipement ou externe ( l'équipement

trouver certains produits clefs à un bon rapport « prix-qualité » L’image générale du magasin Fidélisation et promotion Fidélisation Long terme Cible réduite Préservation marché Défensive des parts Objectif temporel Clients de Objectif mercatique Démarche Promotion Court terme Ensemble des consommateurs Conquête de parts de marché Offensive Promouvoir momentanément un produit est déjà une manière de le fidéliser. Risque de la démarche de fidélisation : que les avantages accordés au consommateur

motivation > l'implication > le concept de soi > la perception > L'apprentissage (ou « effet d'expérience ») > Les attitudes Ces notions se révèlent très intéressantes en stratégie de communication I. Besoins, désirs 1.1 Définitions & typologies BESOIN = TRADUCTION D'UN MANQUE PHYSIQUE OU PSYCHOLOGIQUE QUE L'ON PEUT CHERCHER A COMBLER (par sa consommation, son travail, ses idées, ... DESIR = EXPRESSION CONCRETE D'UN BESOIN EN ASSOUVISSANT UN DESIR, ON COMBLE LE MANQUE DONC ON SATISFAIT

6 PARTIE 1 : Comprendre la situation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.7 1. La situation générale actuelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...p.8 1.1. Le contexte du marché de l'emploi: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..p.8 1.2. Le système de retraite français . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p.9 2. Ces évolutions légales qui ont fait évoluer les

dénomination, identité visuelle, site internet... I) La dénomination La dénomination est le nom que l'on donne à l'objet de la communication, c'est le point de départ de toute stratégie. Donner un nom, c'est déjà communiquer et induire une image. - A/ La typologie de dénomination B/ Qualités Suggérer les traits essentiels d’une marque, son image et son positionnement Être original pour éviter la confusion avec 1 autre produit Être disponible Pouvoir être protéger C/ La marque Une marque est constituée de

réduisant les sacrifices. Marketing = 60 revues scientifiques (RAM****, CNRS …) La commercialisation d’un produit sur un marché nécessite une compréhension approfondie des mécanismes qui le régissent. Cette compréhension est au cœur de la demande Marketing , car elle correspond au concept marketing, qui est synonyme d’orientation vers le consommateur, privilégie le marché et ses composantes. Le Marketing serait une manifestation dans l’entreprise du passage de la société de production à la société

en motivations. Le besoin peut être classé selon la pyramide de Maslow : 1. Besoins physiologiques (boire, manger) 2. Sécurité 3. Appartenance (intégration à un groupe) 4. Estime (confiance en soi) 5. Accomplissement (réalisation de soi) Typologie SONCAS : Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie Mais les motivations d'un individu sont souvent modifiées par des éléments extérieurs : Personnalité Caractéristiques sociaux-economiques (age, revenu) Expérience (produit acquis

propres besoins. - Modification lourde : il s’agit de consacrer une chaine de fabrication à une ligne de produits spécialement étudiés pour les marchés étrangers. (Des Gitanes blondes uniquement pour le Japon) - Produit fabriqué spécifiquement pour une zone de marché dont les caractéristiques seront en parfaite harmonie avec elle-même. (Voiture pour le marché d’Europe centrale) Exemple : La lessive liquide crée pour les pays asiatique à la base car les machines à laver marchaient à l’eau froide puis

économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques :

économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques :