Il N Y A Pas De Vent Favorable Pour Celui Qui Ne Sait Où Il Va

gestion……………………. II. Classification des objectifs par niveau…………………………………… III. les objectifs doivent être précis et réalistes…………………………….. IV. les objectifs doivent pouvoir être contrôlés…………………………….. A : Segmentation des activités CHAPITRE 3 « Les centres de responsabilité » 1. Définition………………………………………………………………………. 1.1. Le centre de coûts discrétionnaires………………………………… 1.2. Le centre de coût………………………………………………………

L'analyse de l'environnement et du marché a) Traits saillants et évolution récente de l'environnement technologique, économique, et socioculturel du marché considéré b) Structure et tendances d'évolution du marché c) Comportement de consommation d'achat d) Motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs ou des acheteurs e) La distribution 2. L'analyse de la concurrence a) La concurrence " élargie" b) Quelle

ressenti par le consommateur - le produit : ce qui est offert pour satisfaire le besoin (essentiellement un bien physique) - la satisfaction : le résultat de l’interaction entre le consommateur et le produit - l’échange : la transaction permettant à un consommateur d’obtenir un produit en échange de valeur monétaire - le marché : l’ensemble des clients actuels et potentiels d’un produit Fin des années 50 : virage scientifique du marketing : le marketing devient la Science du Marché (développement

Pour vendre, il faut donc découvrir ce que le client a envie d’entendre et lui poser la bonne question... Quelle est cette question ? Que peut-elle nous faire gagner ? Quand doit-on la poser ? Pour vendre, il faut découvrir ce que le client a envie d’entendre… Pour cela, posons lui la bonne question. Quelle est-elle ? Que peut-elle nous faire gagner ? Quand doit-on la poser ? PASCAL a écrit : « On se persuade mieux par les raisons qu’on a trouvées soi-même, que par celles qui sont venues de

CONTENU Introduction à la premiere partie :.......................................................................................................................... 3 Objectifs et instruments de la politique de concurrence ........................................................................................ 3 Premier chapitre : Définir le marché pertinent ....................................................................................................... 8 Section 1 : Le produit concerné

 A  LA  FNAC   LA  FNAC  D’AIX  EN  PROVENCE   LES  PRODUITS   LES  PRESTATIONS   MA  FONCTION  ET  MES  MISSIONS  A  LA  FNAC:   VENDEUR   MON  POSTE   MES  MISSIONS   L’EXPERIENCE  DE  LA  VENTE   LA  VENTE  «  PASSIVE  »   LE  CONTACT  AVEC  LE  CLIENT   L’ARGUMENTAIRE  DE  VENTE   L’ARGUMENTAIRE  SUR  LA  VENTE  DES  PRESTATIONS   LES  VENTES

Introduction : Dans le cadre du cours d’initiation à la gestion, je tenterai d’effectuer une analyse stratégique d’une compagnie pour démontrer l’acquis de la matière théorique. C’est dans ce même cadre que j’espère, avoir pu cerner tous les principes fondamentaux pour l’élaboration d’une stratégie « qui désigne l’ensemble de choix (requérant des capacités de conception et de décision) d’objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme les activités d’une organisation, dans une organisation

Rapport de stage à la Distillerie BUSNEL Antoine HUREL 2009-2010 1ère année IFI Le 23 Août 2010 1 Rue Maréchal Juin-BP 215 76130 Mont Saint Aignan. REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier la société BUSNEL de m’avoir accueilli pour ce stage et plus particulièrement : -Monsieur Bernard TAFOREL, Directeur commercial de La Maison du Pays d’Auge. Sans lui, mon stage n’aurait pu avoir lieu. Il fut mon maître de stage, il m’a offert toute sa confiance pour que mon stage

ciblés, combinés à une stratégie en ligne efficace, permettent à ces hôtels de se positionner favorablement par rapport aux grandes chaînes. Si bien que ces dernières créent des alliances avec… des hôtels indépendants! De nos jours, le Revenu Management prenait une place de plus en plus importante dans l’hôtellerie. Le Yield Management ou la gestion de rendement ou encore l’optimisation des revenus est une technique qui consiste à ajuster la tarification à la demande. Elle a pour objectif de maximiser

COURS D'INITIATION AU MARKETING Auteur : Yvan Valsecchi 1. I - LES DÉFINITIONS DE BASE 2. II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING 3. III - L'ANALYSE 1. A - L'analyse du marché 1. 1) Étudier le marché et construire un système d'information marketing. 2. 2) Analyser l'environnement. 3. 3) Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. 4) Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. 5) Analyser la concurrence