Impact Des Couleurs Sur Le Comportement Du Consommateur

Les acteurs de la CHAINE GRAPHIQUE Agence Packaging Photograveur Imprimeur Le ETAPES de développement Brief packaging Axes créatifs Etude(s) consommateurs pour valider l’axe créatif Validation des différentes parties prenantes du document d’execution Validation des couleurs du cromalin Validation des couleurs du Bon A Tirer ETAPE 1 Le Brief à l’agence pack Points clés  Raisons du brief : problématique, opportunité, barrière,…  Type de projet : nouvelle marque

influencer et satisfaire les besoins des consommateurs. Ces actions sont menés par les organisations (Cela concerne les entreprises publics ou privées , les associations , les fondations, les syndicats..) Elles leur proposent donc les produits( Bien & services) sur le marché ( rencontre réel ou virtuel entre l'offre et la demande où se fixe les prix) elles adaptent leur produits et leur politique commercial en fonction des besoins cernés par les consommateurs. La mercatique repose donc sur un échange

l'individu B) Juridique 1 – La publicité trompeuse et/ou mensongère 2 – La publicité comparative II - Les moyens de persuasion de la publicité A) Les études post-élaboration 1 – Développer un avantage concurrentiel 2 – Cibler les consommateurs B) Les stratégies 1 – Le teasing 2 – La copy-strategy 3 – La star-strategy C) Les méthodes psychologiques 1 – Le recours aux personnalités 2 – Les tendances créatives actuelles 3 – Stimuler les clients D) La méthode subliminale

Marketing Vente 2 Section 1 : Introduction générale C’est l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, de constater, de stimuler et enfin de renouveler les besoins des consommateurs. Les mutations économiques du siècle dernier : * Jusqu’à la première guerre mondiale : politique de production, la vente était une activité secondaire qui permettait l’écoulement des produits. L’offre est inférieure à la demande. * La crise de 29 : la demande chute : surproduction. On voit naitre

Comportement du consommateur Définition : Selon WICKIE : Le CC est l’ensemble des actes, des individus liés à la sélection, à l’achat et à l’utilisation des produits et des services destinés à satisfaire les besoins et les désirs. L’intérêt de l’étude du CC : On distingue deux approches : Approche positiviste : « Utilitariste » le responsable Marketing a intérêt à comprendre le comportement du consommateur pour l’influencer et modifier son comportement. Approche postmoderniste : « Interprétative »

Stratégie de communication Briefing Annonceur Copy-Strat La communication 360° désigne le principe d’une communication : 1. qui mobilise tous les points de contacts possibles avec le consommateur ET les interactions possibles entre eux 2. Qui développe le discours d’une marque, d’une organisation…sur l’ensemble des supports retenus pour toucher les publics cibles ET selon la particularité des supports . Cette notion est notamment réapparue avec le développement des supports liés aux NTIC

MARKETING PORTE ESSENTIELLEMENT SUR LES ASSORTIMENTS LES POLITIQUES PRODUITS LE MERCHANDISING LA PROMOTION LA LOGISTIQUE STRATEGIE DU TM A LONG TERME 1. FAIRE CONVERGER LE MARKETING DU PRODUCTEUR ET DU DISTRIBUTEUR POUR MIEUX SERVIR LE CONSOMMATEUR DEVELOPPER LA LOGIQUE DU PROFIT PARTAGE DEVELOPPER MUTUELLEMENT LES EXPERTISES PARTAGER LES INFORMATIONS INCORPORER LES CONTRAINTES;LES ATTENTES ET LES OBJECTIFS RECIPROQUES 2. 3. 4. 5. COMPOSANTES DU TRADE MARKETING MIX 1. 2

- 04/12/2012 5 1) Opportunités o Oligopole http://www.ferrero.fr/ http://www.cadbury.co.uk/ http://www.improtraining.be/ref erences-training-fr.html http://www.villebondues.fr/entreprises.html [6] 80% du marché o Marché peu impacté par la crise o On ne veut pas priver les enfants o Plaisir simple et petit prix à partir de 0,60 € http://coffee-shop-nancy.com /boutique/product.php?id_product=109 Haribo et la crise - 04/12/2012 6 2) Menaces o Montée de l’obésité Sucre

L’innovation COMMERCIALE QUELLES INNOVATIONS COMMERCIALES AU REGARD DES ATTENTES DES CONSOMMATEURS ? Céline FUNEL Manon VIGOUREUX Aurélia VITTORI Avec la participation de Gilles CAPON Patrick Duchen novembre 2012 www.credoc.fr N° 291 L’INNOVATION COMMERCIALE QUELLES INNOVATIONS COMMERCIALES AU REGARD DES ATTENTES DES CONSOMMATEURS ? Céline FUNEL, Aurélia VITTORI, Manon VIGOUREUX Avec la participation de Gilles CAPON et Patrick DUCHEN CAHIER DE RECHERCHE N°291 NOVEMBRE 2012 Département « Dynamique

international et les montants dépensés dans les campagnes promotionnelles sont en progression continue depuis plusieurs années. L’augmentation des dépenses consacrées à la promotion par les entreprises s’explique par plusieurs raisons. En effet, le consommateur est devenu très exigeant avec l’acharnement de la concurrence et l’encombrement des marchés (Neslin, 2002), de plus les entreprises cherchent de plus en plus les résultats à court terme à travers une rotation rapide des stocks et un gonflement