Implantation Nespresso

adapté au marché Chinois en proposant des produits habituellement consommés dans ce pays (ex : thé). De plus, Starbucks commercialise des machines à café et les dosettes qui vont avec afin de contrer à la forte expansion de ce type de produit (ex : Nespresso, Tassimo, Senseo...) | Intensité concurrentielle : 3/10 | Une vingtaine de concurrents sont déjà présents sur le marché Chinois et tous proposent des produits semblables dans une ambiance similaire à l’offre de Starbucks. Nous avons donc une forte

3 2 1 1 37 31 16 Clients entreprises privées Clients actuels : ◦ TNT ◦ Véolia ◦ RENAULT TRUCKS ◦ NORBERT DANTRESSANGLE ◦ ALCATEL-LUCENT ◦ ARCELOR-MITTAL ◦ EIFFAGE ◦ SPIE Prospects : ◦ Ventes privées.com ◦ Melvita ◦ Colas ◦ Nespresso ◦ Cdiscount ◦ Direct-énergie Segmentation grands comptes Parmi les entreprises privées, il convient de distinguer les clients en fonction de leur importance pour SFR : Les clients First : Entreprises de faible importance pour SFR tant en terme

Elle ne se maintient que dans des conditions très particulières, au prix d’une ségrégation sociale par le haut, dans des établissements qui échappent au principe de la sectorisation et ont une certaine maîtrise du recrutement de leurs élèves. Une implantation géographique de centre-ville semble également jouer un rôle très important. Quand ces conditions ne sont pas réunies, les mécanismes de socialisation horizontales risquent de contrecarrer les mécanismes de socialisation verticale : autrement dit

présentent dans 50 pays différents, totalisant plus de 137 000 employés. Starbucks est devenu la chaîne de café la plus présente dans le monde et la plus importante. BB--EExxppaannssiioonn aa)) EEnn FFrraannccee Pour son implantation en France, Starbucks a privilégié une joint-venture avec Grupo Vips (l'une des références majeures dans le secteur de la restauration et du commerce en Espagne). C’est le 16 janvier 2004 que la Boutique Starbucks a ouvert ses portes à Paris

suivante : L’organigramme du réseau : [pic] 1.2.3 Fonctionnement de l’équipe commerciale A) Organigramme : [pic] B) Répartition des taches : Directeur à l’international : Il S’occupe de prévoir les prochaines implantations du magasin 13 à Table à l’étranger. Pour cela il cible les pays ou la France et les produits français sont appréciés. De plus il réalise des études de marché pour vérifier si le projet d’implantation peut être porteur, il essaye de comprendre la

semble poindre ; celle des cafés d’origine ou de spécialités gourmandes comme le cappuccino. Cette nouvelle consommation augmente de 2.5 % et se concentre principalement dans les pays développés. De nouveaux concurrents comme Senseo ou encore Nespresso, constituent une menace pour les cafés-bars, notamment avec l’invention des machines à café à capsules ou à dosettes. En effet, ces capsules offrent une plus grande qualité de café, et une véritable commodité. La dosette est un nouveau concept, qui

au sein des pays. Même si les entreprises du luxe ont une notoriété certaine qui, grâce à la mondialisation se veut particulièrement grandissante dans une grande partie du monde, elles devront cibler et faire les bons choix. En effet, lors d’une implantation dans un autre pays, il faut à nouveau faire attention à ces concurrents, qu’ils soient anciens ou nouveaux. Plus l’implantation est rapide, plus la fidélisation est simple. Par exemple, lorsqu’une une entreprise s’implante dans un pays et qu’elle

: caractéristiques objectives de la marque : exemple de la Vache qui rit, portion en aluminium triangulaire... - La personnalité : traits de caractères associés à une marque renforcés par une publicité avec une célébrité (Georges Clooney avec Nespresso). - L’univers culturel : croyances autour de la marque (Apple symbole de la Californie...). - Le reflet : image extérieure que la marque donne de sa cible. Dim donne par exemple pour ses clientes l’image d’une belle femme active. - La mentalisation

produit contribue à définir l’identité du consommateur Ex : la façade de « Comme chez Soi » : le plus important est de se sentir chez soi. On ne regarde pas le prix. * Un lien d’amour : le produit fait naître des émotions profondes Ex : Nespresso et Georges Cloney la marque est en progression grâce à la publicité avec Georges Cloney * Le marketing façonne l’image du consommateur : nous consommons en fonction de l’image que nous voulons montrer de nous. La signification de la consommation :

milliards CHF (2006) | Site Web | http : www.nestle.ch/fr | Figure 2 : Fiche technique du groupe NESTLE 3. Les produits du groupe NESTLE :  Catégories | Marques : exemples | Café | Nescafé, Le Choix Du Goûteur, Ricoré, Ricoffy, Nespresso, Bonka, Zoégas, Loumidis | L’eau | Nestlé Pure Life, Nestlé Aquarel, Perrier, Vittel, Contrex, S.Pellegrino, Acqua Panna, Levissima, Pointe de flèche, Ressort De La Pologne, Parc de Cerfs Communs, Ozarka, Hépar, Montagne De Glace, Zephyrhillis