Inconvénient Export

d’un client étranger. On peut considérer la vente directe à l’export comme une simple étape du développement export d’une entreprise. La vente à l’export se passe d’intermédiaires. Elle est gérée par la force de vente de l’entreprise. La vente directe à l’export Représentant salarié Foire ou salon Appel d’offres internet Le bilan de la vente directe à l’export avantages inconvénients - Lien direct avec le client. - Absence d’intermédiaires. - Maitrise de la commercialisation. - Fidélisation

filiale représente un investissement dont la rentabilité n’est pas immédiate). exemple Une exploitation agricole située à Segonzac, en Charente, est tenue par un couple d’exploitants agricoles. Elle fabrique un vin bio et n’avait jusqu’ici jamais exporté. La trésorerie, la taille de l’entreprise et la disponibilité de ses exploitants ne lui permettaient pas de négocier avec la grande distribution. Ses produits sont néanmoins présents dans des restaurants chics et des épiceries de luxe à New York car

[pic] DIAGNOSTIC EXPORT : [pic] OXYGEN ... Suède [pic] BTS COMMERCE INTERNATIONAL Année 2007-2008 ( Sommaire ( |Introduction |p.3 | | | | |Diagnostic interne

 Table des matières Introduction 1 I) Quels sont les inconvénients de la réponse A ? 2 II) Quels sont les inconvénients de la réponse B ? 2 III) Etablir une matrice de sélection des marchés 4 La Russie 5 Le Brésil 5 Le Canada 5 Tableau comparatif de la Coface 7 IV) Etablir un cahier des charges prospectif 8 Documents de livraison : 8 Conditionnement et identification des marchandises : 9 Livraison 10 Cas de refus de marchandise : 10 Information : 10 Gestion des palettes :

L’acheminement à l’international 2.1 La conception d’un emballage adapté 2.2 La gestion du risque transport 2.3 Les différents mode de transport 2.4 Les intervenants dans la chaîne logistique 3. Le coût de revient export 3.1 Les incoterms 3.2 Les composants du coûts de revient export 3.3 Fixation du prix à l’export 4. Les modalités de paiement à l’international 4.1 4.2 4.3 4.4 Les informations à collecter Instruments et techniques de paiement Couverture des risques de non paiement et de change

Réalisé par : Encadré par : Mlle Imane LAZAAR Mme S. FILALI Année Universitaires 2014-2015 Plan INTRODUCTION I) - Marketing International 1- Pourquoi faut-il exporter? 2- Développement international de l’entreprise 3- Principales stratégies de marketing international 4- Étude de cas : Marketing to Women à l’international * Exemple de L’Oréal CONCLUSION INTRODUCTION Les stratégies de marketing international ont pour objectif général, la satisfaction des besoins des consommateurs hors du marché

INTRODUCTION Le virement bancaire international est le transfert PREFINANCEMENT A L’EXPORTATION Avant de pouvoir exporter des marchandises, l’on a besoin de couvrir des dépenses relatives à la phase de production, le préfinancement Export offre une possibilité de pré financé des exportations pour éviter tout dysfonctionnement des activités. Le préfinancement des exportations permettent de financer la préparation des commandes a l’exportation. Le montant est fonction des besoins de trésorerie

Raison d'être | Marchés internationaux restreints. Petites entreprises. Produit très marqués par une image nationale. | Orientation vers le consommateur. | Orientation vers le consommateur et les économies d'échelle | Économies d'échelle | Inconvénients | Pas d'orientation vers le consommateur | Gaspillage de ressources marketing (coordination et contrôle) | Difficultés de mise en pratique (contraintes légales) | Source : R.Y. Damon, Le Marketing, fondements et applications, McGraw-Hill, 1983 ;

industriels ou de grande consommation qui vont être exportés à l’étranger et plus particulièrement aux pays développés. Etape 2 : le début de la production étrangère : A mesure qu’ils se familiarisent avec le produit vendu sur leur territoire, certains fabricants étrangers commencent à le fabriquer soit sous licence, soit en le copiant. Etape 3 : la fabrication étrangère exporte. Les producteurs étrangers maintenant expérimentés, commencent à exporter vers d’autres pays où ils concurrencent le fabriquant

une amélioration de leur compétitivité coût : ce sont les entreprises dont l’élasticité de la demande par rapport au prix est élevée qui en profiteront le plus. Elles devraient donc exporter plus ; – à l’inverse, le coût des importations augmente du fait de la dépréciation de l’euro ce qui présente un inconvénient pour les consommateurs et les entreprises importatrices. Les importations devraient diminuer. Au final le déficit commercial devrait donc se réduire en 2009, du fait de ce rééquilibrage