Inconvénients Distribution Selective

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre

produit. 3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit : Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement

produit. 3.2) Cycle de vie du produit : 4 phases dans la vie d’un produit :  Lancement : mise à disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante.  Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché,

prix fonction de la concurrence 60 LA FIXATION DU PRIX 62 LA DISTRIBUTION 68 1-L’utilite des intermédiaires : 68 2-Les fonctions de la distribution : 69 3-La longueur des circuits : 70 4-les différentes formes de distribution : 70 a)Le commerce indépendant : 70 b-Le commerce intégré dit  : 71 c) Le commerce associé : 71 LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 73 Généralités : 73 I)Les différentes stratégies de distributions: 73 COMMENTAIRES 73 a)Procédure : 74 II)Les critères de choix :

service ou de modifier un comportement. L’annonceur est celui qui communique. Les agences publicitaires sont les créateurs. Les agences média travaillent sur les médias. Les 5 secteurs les plus important dans la publicité sont : • La distribution • La télécommunication • L’hygiène/beauté • L’édition • L’alimentation Les 4 missions de l’agence de publicité : 1. Déterminer la stratégie de communication 2. Concevoir la campagne publicitaire 3. Créer et produire

Dossier Economie Sujet : La distribution et la communication commerciale SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………………3 1. Le système de distribution La stratégie de distribution et choix des circuits...................................................…....4 Canaux et circuits de distribution…………………………………………………………….………………5 2.La communication commerciale La mise en œuvre

risquerait d'inciter les entreprises européennes à délocaliser la totalité de leur production dans les pays à faible coût de main d'œuvre. La disparition de ces emplois ne serait pas compensée par la création d'emplois dans l'importation et la distribution. En droit communautaire, la règle de l'épuisement des droits de propriété intellectuelle est née d'une construction jurisprudentielle de la Cour de Justice des Communautés Européennes (CJCE) afin de concilier deux principes contradictoires contenus

communication intervient à deux niveaux :  Mécanismes fondamentaux d’attention, perception, compréhension et mémorisation de l’information (tout se passe simultanément chez le récepteur) : L’individu ne perçoit pas tous les messages (perception sélective), il cherche à construire une unité dans sa perception (théorie de la congruence)  importance de la cohérence des messages  3 niveaux de réponses comportementales (Howard et Sheth) :  Cognitive : on recoit un message et on le mémorise, il enrichit

d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation des alternatives •Décision d’achat •Comportem ent post-achat Décision d’achat Stimuli Autres marketing stimuli •Produits et •Économiques services •Technologiq •Prix ues •Distribution •Politiques •communicati •Culturelles on Caractéristique s du consommateur •Culturelles •Sociales •Personnelles •Choix du produit •Choix de la marque •Choix du point de vente •Choix du moment d’achat •Choix du budget Les principaux facteurs

diagnostic * L’écart stratégique * La décision stratégique * Recherche et évaluation des choix possibles puis sélection * Les plans opérationnels * Les budgets * Le contrôle Bilan de la planification : Avantages | Inconvénients | Oblige les dirigeants à briser leurs habitudes | Inadaptée en période de crise | Implique les dirigeants ayant participé à l’élaboration de la stratégie | Abstraite et pas soucieuse de la mise en œuvre opérationnelle | Constitue un excellent