Indicateur De Performance Commerciale

dʼapprécier la performance de lʼentreprise et la création de richesses générée par son activité - de décrire la répartition de la richesse créée par lʼentreprise entre : les salariés et les organismes sociaux, lʼÉtat, les apporteurs de capitaux et lʼentreprise elle même. - de comprendre la formation du résultat net en le décomposant. 1. La Marge Commerciale • Formule : Vente de marchandises - Coût dʼachat Avec coût dʼachat = achats de marchandises +/- stocks • Définition : Indicateur fondamental

étapes du processus 4) Le champ d’application 5) Les rôles et fonctions des acteurs CHAPITRE III : ENJEUX ET INDICATEURS CLES DE PERFORMANCE 1) Les enjeux de chiffre d'affaires 2) Les enjeux en termes de coûts 3) Les enjeux en termes d'image 4) Les indicateurs clés de performance CHAPITRE IV : METHODOLOGIE DEVELOPPEE 1) L'accord de collaboration 2) Le plan commercial commun 3) De la planification aux prévisions concertées 4) L'intégration de la GPA dans le CPFR CHAPITRE V :

six mois de formation au sein de l’ICBC. Le chef du département Contrôle de Gestion Pilotage des Performances en fut le chaleureux encadrant. Le thème pour ce stage porte sur la gestion des performances concrétisée par le tableau de bord comme principal outil de pilotage. Les maîtres mots de ce document sont ainsi : plan, objectifs, tableau de bord de gestion, Balanced Scorecard, indicateurs de performance et cohérence. L’information ne naît pas pertinente, elle le devient. Observer à échéances fixes

ENTREPRISE H&M Bah Thierno Quels sont les indicateurs de mesure de la performance retenus par H&M pour évaluer sa réussite ? Pour étudier la performance du géant Suédois Hennes et Maruitz qui veut dire « Mode à petit » nous allons analyser sa performance commerciale. L’image de l’entreprise : Le slogan du géant Suédois du prêt-à-porter « mode à petit prix » simple en terme communication mais très efficace. Car l’image de marque est l’un des principaux atouts de H&M. L’entreprise

Un état d'esprit Le concept de base doit être l'affaire de toute l'entreprise et il s'agit d'un état d'esprit mais aussi d'un ensemble d'outils et de techniques. Il exige une participation active de tous. Le contrôleur de gestions doit être « le commercial » de l'entreprise. Il faut convaincre et faire accepter aux autres collaborateurs le contrôle de gestion. Si au sein de l'organisation, il y a des dirigeant qui ne sont pas convaincu de son utilité alors échec. Il faut automatiquement le support

SOMMAIRE Partie 1 – Descriptif de l’Unité Commerciale 2 I. Présentation de l’entreprise 3 1. Historique 3 2. Le groupe Jules en chiffres 3 II. Contexte géographique 3 1. Localisation et voies d’accès 3 2. Zone de chalandise 3 3. Concurrence 3 III. Contexte organisationnel 4 1. L’Unité Commerciale dans son réseau 4 2. L’organisation au sein de la boutique

travail de chacun……………………………..…….………... 26 3. Gouverner/ Manager pour faire de la stratégie un processus permanant...………………..….27 Chapitre IV : Le principe de l’analyse et de l’interprétation des résultats 1. Principe de la variation normale des indicateurs ………………………………………………….……… 29 2. Principe de l’analyse systémique…………………………………………………………………………….……. 29 3. L’analyse des composantes du résultat…………………………………………………………….…….………30 Partie III : Analyse des résultats du système de mesure existant et apport

pâtisserie , 2 au chaud et 1 au niveau du froid poisson ect … Il y a aussi les dirigeants du restaurant, ils sont 3 mais chacun a deux choses a gérée Mr Curty qui est directeur financier et directeur des ressources humaines, Mr Défontaine directeur commercial et directeur marketing et Mme Brule responsable des achats et responsables informatique.acadé Nan ._. MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE ·

de bord prospectifs Dans un business plan il faut des indicateurs de performance commerciale, des indicateurs de performances financière (résultat financier) ce qui permet d’avoir un business plan attractif et moderne c’est d’avoir des indicateur sur le management des processus (expliquer la chaine de porter) il faut également mettre en place les indicateurs RSE (social de l’entreprise) et dernière choses des indicateurs de performance sur la qualité permanente.

d’internationalisation Chapitre 2) : Pilotage de la performance (ABM & ABC) 1. Eléments de Définition Activity Based Costing Activity Based Management 2. Indicateurs de Mesure Chapitre 3) : Etude de Cas : Cas du Groupe Carrefour Présentation du groupe Carrefour Métiers du Groupe Indicateurs de Performance ( Commentaires ) CONCLUSION INTRODUCTION De