Internationalisation Leclerc

précision des questions qui lui sont posées, du niveau d'informations disponibles, du temps qui lui est imparti et enfin de sa connaissance du terrain et des techniques et outils qu 'il convient de mettre en œuvre. DIAGNOSTIC EXTERNE Méga variables internationalisation, développement, écologie, sciences Macro variables démographie, économie, politique, droit, sociologie, culture, technologie Variables sectorielles menaces directes et indirectes, barrières à l'entrée et à la sortie Variables du marché concurrents

d’allocation des ressources (financières, humaines, matérielles, etc.), contrairement aux décisions tactiques qui ont une visée de court terme. Il est donc nécessaire de ne pas remettre en cause souvent cette allocation. Exemple : Quand le groupe E. Leclerc décide de faire des opérations ponctuelles pour vendre l’essence à prix coûtant, il s’agit d’une décision tactique avec un horizon court terme qui n’engendre pas une réallocation forte des ressources. En revanche, l’ouverture de supermarchés à l’étranger

Professionnels où tous les acteurs du réseau sont concurrents les uns des autres, mais tirent avantage de la mise en commun d’une partie de leurs ressources pour augmenter leur visibilité commerciale , diminuer leurs coûts….Il peut s’agir de Groupements (Leclerc, système U..) de Franchises, … IFAG SME 2A FINEXPLUS composition et dynamique d’une structure en réseau/1 176  Un réseau est composé de pôles et de connexions.   Les pôles sont les éléments apparents de l'organisation ; ils peuvent

Concentration du secteur   Intensité concurrentielle   Méthodologie : cette partie présente les différents indicateurs permettant d’analyser la structure du secteur et son évolution (nombre d’entreprises et effectifs, concentration, internationalisation, diversification, etc.). La fabrication de boissons rafraîchissantes – Février 2015 Reproduction interdite – la photocopie non autorisée est un délit (Code de la propriété Intellectuelle) 39 Établissements et effectifs salariés du secteur

Moyenne l’an dernier : 10,5/20 Bcp de questions très précises sur la totalité du cours Bibliographie : -Le gouvernement du monde : JF Bayart (essai, genre roman) -Nouveau manuel de sc po : Antonin Cohen -« sociologie de la mondialisation » Romain Leclerc Bases factuelles : faits et évènements importants qui se passent ds l’univers des relations internationales Pour qu’il y ait des relations internat°, il faut des Etats. L’Etat est svt considéré comme un « invariant anthropologique » : qqch qui a

L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale

....................... 20 2.1.2 Diffusion technologique : de la naissance d’Internet au développement de stratégies crosscanal en passant par l’envolée du e-commerce, du m-commerce… ........................................... 21 2.1.3 Internationalisation du secteur ............................................................................................. 23 2.2 Évolution du contexte sociétal ................................................................................... 24 2.2.1

les compétences nécessaires ne seront pas non plus les mêmes selon le degré d’ambition de l’entreprise et le type d’opportunités qu’elle souhaite saisir (réduction de coût ou opportunités de croissance, approfondissement de l’assortiment ou internationalisation, etc.). Autrement dit, à ce stade de l’analyse, il est difficile de porter un regard définitif sur les ressources et compétences dont dispose l’entreprise : sont-elles globalement suffisantes ? Dans quelles directions doivent-elles être développées

société qui prétend avoir expédiée. Les établissements Degans ont livré  pour 1 000 € de fruits de mer à une poissonnerie. La facture n’a pas été payée. Acte juridique. Les établissements Degans. M. Leclerc prétend que son voisin a abîmé la clôture de sa propriété. Fait juridique. Mr Leclerc. Mlle Van Damme conteste le nombre d’heures déclarées par son employeur. Acte juridique. Mlle Van Damme. Exercice 3 • Les modes de preuve 1 : Preuve parfaite. 2 et 3 : Preuve imparfaite. 42 Qui doit

capital de Cora, - Monoprix rachète Prisunic et s’affilie à Casino - Casino prend le contrôle de Franprix-Leader-Price - Promodès absorbe Catteau puis réalise une OPE avec Carrefour - Leclerc conclu une alliance avec Système U, à l’instar de la fusion des centrales d’achat de Casino et de Cora … • Internationalisation pour compenser la saturation du marché intérieur et trouver à l’étranger des relais de croissance. La globalisation fait de plus jouer des synergies (achats, marketing, savoir-faire