Internationalisation Séphora

L’intégration verticale vers l’aval pratiquée par le groupe lui permet non seulement de gérer ses propres boutiques mais aussi d’autres réseaux de distribution sélective lui appartenant tels que DFS (Duty Free Shoppers) et Sephora. Parallèlement  à cette stratégie, la marque Dior exerce un contrôle renforcé sur ses licences. Une politique  de non renouvellement des contrats s’organise en accord avec le maintien du  positionnement par l’image que le groupe

Fresh, Make Up For Ever et Acqua di Parma -Montres & Joaillerie à travers : TAG Heuer, Ebel, Zenith, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred et la joint venture LVMH/De Beers  -Distribution sélective à travers : DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Le Bon Marché et la Samaritaine B) Les chiffres . Les résultats de LVMH en 2009 LVMH Moët réalise des ventes de 11,9 milliards d’euros sur les neuf premiers mois de 2009, soit un niveau comparable à la même période de 2008. Le Groupe témoigne

mises en scène donc une théâtralisation auprès du consommateur. On a une utilisation croissante pour différentes raisons : Nécessité de se différencier par rapport à la concurrence. L’atmosphère, l’ambiance est un moyen de se différencier. Ex : Séphora et les caisses au centre du magasin. Le rendre le plus attractif possible. Le développement des technologies permet de faire des mises en scène plus techniques en travaillant sur les visuels… qui permettent de sophistiquer les mises en scène et

jusqu’à évoquer des « magasins d’atmosphère » 2. Parmi les enseignes basant une partie de leur succès sur ce phénomène, on peut citer Nature et Découvertes, Victoria’s Secret (lingerie, USA), Starbucks Coffee (USA), La Maison de Ralph Lauren (Londres), Séphora, Citadinne, les boulangeries Paul, etc. 2 Les motivations altruistes des consommateurs Trois tendances lourdes se dégagent depuis une dizaine d’années : le renouveau de la solidarité, les préoccupations écologiques et la recherche d’une nouvelle

jusqu’à évoquer des « magasins d’atmosphère » 2. Parmi les enseignes basant une partie de leur succès sur ce phénomène, on peut citer Nature et Découvertes, Victoria’s Secret (lingerie, USA), Starbucks Coffee (USA), La Maison de Ralph Lauren (Londres), Séphora, Citadinne, les boulangeries Paul, etc. 2 Les motivations altruistes des consommateurs Trois tendances lourdes se dégagent depuis une dizaine d’années : le renouveau de la solidarité, les préoccupations écologiques et la recherche d’une nouvelle

du marketing et de la communication Culture générale, Sciences humaines et Actualité - 2 Connaissance de l’entreprise dans son environnement - 2 Techniques professionnelles - 2 International studies - 1 Anglais des affaires L3 - année 3 INTERNATIONALISATION Approfondir la dimension internationale des politiques du marketing et de la communication Culture générale, Sciences humaines et Actualité - 3 Connaissance de l’entreprise dans son environnement - 3 Techniques professionnelles - 3 Anglais

intégrés) Gemo Chaussures et maroquinerie (94,7% intégrés) H&M Equipement de la personne (100,0% intégrés) Jardiland Jardin Mobivia Groupe (1) Automobile Zara Equipement de la personne (100,0% intégrés) Sephora Parfums et cosmétiques (100,0% intégrés) Optic 2000 Optique Etam (2) Equipement de la personne (99,8% intégrés) 135 (100,0% intégrés) 1 013 (100,0% indépendants) 628 - (100,0% indépendants) 458 (100,0% intégrés)

scène donc une théâtralisation auprès du consommateur. On a une utilisation croissante pour différentes raisons : ➢ Nécessité de se différencier par rapport à la concurrence. L’atmosphère, l’ambiance est un moyen de se différencier. Ex : Séphora et les caisses au centre du magasin. ➢ Le rendre le plus attractif possible. ➢ Le développement des technologies permet de faire des mises en scène plus techniques en travaillant sur les visuels… qui permettent de sophistiquer les mises

La concurrence grandissante, avec l’arrivée de certains grands distributeurs comme Marionnaud au Maroc et en Algérie, et l’annonce de 39 Myriem DOMENECH Marketing International : Adaptation ou standardisation ? l’installation prochaine de Sephora à Casablanca, ne peuvent avoir que des effets positifs sur les réseaux en place. 8. Associations et manifestations professionnelles L’Association Professionnelle des commerçants des parfums et des fournitures de coiffure et d’esthétique, présente

l’initiateur de l’ouverture des marchés et des économies. L’extension du champ d’action des entreprises est progressive mais relativement rapide sur une vingtaine d’années ; le vocabulaire traduit assez nettement l’évolution de cette situation : Internationalisation → Mondialisation → Globalisation Toutes les régions du monde sont touchées par ce processus même si l’intensité est différente selon les pays. Les échanges au sein d’une zone, comme l’Union européenne (UE), sont toujours plus intenses qu’entre