Intersport Marketing

grâce à ses 1800 points de ventes dans l’hexagone. Intersport représente 13% du chiffre d’affaires du commerce spécialisé, Twinner 11% et Sport 2000 environ 6%. Le groupe coopératif Intersport France poursuit sa croissance (+12,2%) et souhaite obtenir 15% de part de marché d’ici 2006. Quand à Sport 2000 et Twinner, ils vont fusionner pour permettre de donner une puissance au commerce associé. Les 5 premières enseignes (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et Twinner) représentent à elles

Le Groupe Go Sport est une entreprise française spécialisée dans la distribution d'articles de sport. Avec 9 % de part du marché français, elle se place derrière Décathlon, 1er (avec 31 %), et Intersport (12 %1). La société détient deux réseaux de magasins : 180 magasins Go sport (dont 166 en France, 24 en Pologne, 5 en Belgique, 3 aux Émirats Arabes Unis), pour la vente de vêtements, de chaussures et de matériel sportif; 214 magasins Courir (dont 181 en France, et 5 en Arabie saoudite)

II Diagnostic stratégique (page 9 à 13) A – Facteurs internes B – Facteurs externes C - Diagnostic III Définition des Facteurs Clés de Succès (page 13 à 14) A - Savoir-faire marketing B - Produits I Présentation de l’entreprise Décathlon -L’entreprise En 1976, Michel Leclercq inaugure à Roncq un magasin de vente d’articles de sports, DECATHLON

L’environnement concurrentiel de l’enseigne est significative, en effet on reconnaitra des groupes tels que : Go Sport, Intersport, Sport 2000, SportLeader… b) le marché et son cycle de vie : De manière générale, le marché du sport ainsi que du vélo est majoritairement spécialisé, toutefois environ 60% pourcent du chiffre d’affaire du secteur est réalisé par ces spécialistes (Décathlon, intersport, Go sport), Décathlon, est le numéro 1 en France avec 11,6 milliards de francs de CA en France. Décathlon est

basée sur un système de partenariat (collaboration étroite en terme de communication, reprise de marchandise, compensation de marge, échanges commerciaux…). La boutique OXBOW appartient au réseau INTERSPORT. Monsieur HANNOT, dirigeant principal de la boutique est également le gérant du groupe INTERSPORT pour le grand Montpellier, qui comprend quatre magasins dans la région : Lattes (siège social du groupe), Jacou, Juvignac et St-Aunès. I. Contexte géographique : A. Localisation : La

du marché français, en terme de CA, il pèse trois fois plus lourd que son plus proche concurrent, le groupement coopératif suisse Intersportqualité des services et produitsl’atout maître de Décathlon, la grande distribution, c'est-à-dire le rapport qualité-prixmarque propre réputéeimplantation dense en France, présenceimportante en Europepolitique marketing efficaceprésence et importance du commerce électronique | coûts d’investissement et de fonctionnementimportants (magasins)coûts

| | |Groupe |Auchan | | |Concurrents |Intersport, Go-sport, Sport 2000 | | |Stratégie |vendre sous ses propres marques des articles à moindre prix produits par des | |Quoi ?  |

l’enseigne Courir 1990 : Rachat de Go Sport par Rallye 2000 : Création de Groupe Go Sport par la fusion des sociétés Courir et Go Sport (Annexe 6) Position sur le marché Go sport est troisième plus grand distributeur après Décathlon (1er et Intersport (2nd) (Annexe 7) Stratégie de l’enseigne Go to 2012 : - Différenciation axé sur une offre produit de marque (5GO, marque exclusive) - 70% de marques (Nike, Reebok, Adidas, Asisc, etc.…) et 30% de MDD (Go sport, Wanabee). - Go sport privilégie

STRATEGIE MARKETING SPORTIF Créer une marque mondial du tennis La marque : pourquoi cette nouvelle marque, étude de marché analytique ? diagnostic stratégique, objectifs chiffrés La com : programme 360° (RP/WEB), sponsoring, incentive hospitalité La cible : Analyse du consommateur, étude image produits, création de marque, identité produit, charte graphique et produits La vente : structure de gamme, segmentation distribution, merchandising et théâtralisation. Chiffres d’affaires en valeur

Quand ? .. 2005-2006 Où ? .. France et marché mondial Qui ? Entreprise Décathlon SA Groupe Auchan Concurrents Intersport, Go-sport, Sport 2000 Quoi ?  Stratégie vendre sous ses propres marques des articles à moindre prix produits par des sous-traitants délocalisés Investissements 23 ouvertures de nouveaux magasins en France et dans le monde en Chine par ex mais retrait des Etats-Unis Marques Quechua, Domyos, BTwin, Tribord ... Combien ? Production distribution de 255 millions