Intersport Segmentation

matériel 32% et de la chaussure 20%. Au niveau mondial, il se vend 2,5 fois plus de vêtements sportifs que de chaussures. En France, la vente de matériel sportif est essentiellement le fait des grandes surfaces multi sport (Décathlon, Go sort, Intersport) alors qu’elle passe par des boutiques spécialisées dans de nombreux autres pays (Allemagne notamment). A la demande des pratiquants répond l’offre de ces produits par une industrie des articles de sport. Les firmes s’internationalisent avec

on passe par l’élaboration de trois stratégies, il y a tout d’abord une stratégie de segmentation, une stratégie de ciblage et une stratégie de positionnement. Stratégie de segmentation : En France, aujourd’hui on compte plus de 10 millions de sportifs et donc 10 millions de « clients ».La segmentation du marché en est donc importante car segmenter le marché c’est s’adapter aux consommateurs. La segmentation s’établit bien souvent sous forme de tableau regroupant les différents critères. Ces

newsletter. Envoi. Statistiques Cette mission consiste à évaluer les indicateurs ABSENTS dans votre UC tel que le taux de transformation, … Très utile pour le PDUC de l’année suivante Mettre en place au sein de l’UC d’un coach client (style M6 ou Intersport) Evaluer la largeur et la profondeur de l’offre de vos concurrents (sur une ligne d’articles) + relevés des prix, Règles de marchandisage et Communication + Eléments de mercatique relationnelle  conclure au positionnement de votre UC et Identifier

employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente

vente de produits et d’équipements sportif, même si implantée depuis plus de 40 ans, la concurrence reste un lourd enjeu du groupe. En effet, nous pouvons constater l’émergence et l’accroissement de la notoriété d’autres grandes enseignes tels que Intersport ou Go sport, qui sont les concurrents directs du groupe.Les concurrents indirects ont Décathlon eu été pendant longtemps les enseignes de sport spécialisé de luxe, qui n’ont pas eu d’énormes impacts sur l’offre de décathlon puisqu’une personne voulant

possède que très peu de magasin sauf ceux d’usine et ceux spécialisé dans la réparation. Elle remet donc toutes ces ventes aux mains d’intermédiaire, pour cela elle travaille en majorité avec ce qu’on appelle les GSS (Grande Surface Spécialisé) comme Intersport, sport2000, Go sport et autres. De plus Salomon démarche les petits commerçants situés à proximité d’espace de sport comme la montagne et la mer où, la firme va pouvoir vendre des produits plus spécialisés et aussi pouvoir organiser la promotion

ventes a été nulle en 2006. Autres signes de cette fragilité nouvelle : des prix moyens en baisse, des achats en promotion qui progressent et un solde d'ouvertures/fermetures de magasins encore positif mais en diminution. La tendance est à la segmentation des marchés et à la création de nouveaux concepts pour s'adapter à chaque type de clientèle. Les commerces très spécialisés sur une niche tirent encore l’activité comme sur le créneau porteur du vélo. CHIFFRES CLES Nombre d’entreprises Environ

partout en France. C’est aussi le cas pour Go sport et Courir. D’un autre coté, on trouve des indépendants associés. Généralement situé dans des galeries marchande, ces magasins sont constitué de détaillants qui ce sont associés. Les plus connu sont Intersport, Sport 2000 et Technicien du sport. ( L’autre type de distribution concerne les magasins généralistes comme les Galerie Lafayette. Ils profitent de l’image du sportswear pour vendre des articles de sport. Toutefois, le manque de connaissance

* Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France et 30 autres à l’étranger. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214 magasins), spécialisé dans le streetwear. Le groupe s’élargit

Convinced attentive and demanding consumers that Adidas running shoes are the best and enhance the value of the product technical properties; ✓ Position itself as a sport brand and underline its high-tech identity. 2- Segmentation About the segmentation of running, Adidas has a large offer for each customer: o Intensive runners (more than 1 time per week, 30% of runners) o Regular runners (1 time per week, 38% of runners) o Occasional runners (1 to 3 times per