Intersport Segmentation

sportif comme Nike ou Adidas.Le nouveau slogan « Un seul objectif le vôtre » remplace « vivons sport » qui pouvait être un peu fade2 : La cible La clientèle de l’unité commerciale est assez variée. Elle est principalement composée de jeunes actifs.La segmentation s’effectue de la manière suivante : les non sportifs (intéressés par les produits sportwear à tendance mode) – les sportifs occasionnels (clientèle cible des MDD) – les sportifs réguliers (intéressés par les produits hauts de gamme techniques)3 :

devra mettre en place une plus large gamme de chaussures de sport. Une segmentation claire et précise doit être effectuée pour comprendre au mieux les attentes des consommateurs et ainsi concurrencer les principaux rivaux. (nike, reebok mais aussi les spécialistes comme New balance, Mizuno) Le dernier objectif sera de multiplier les points de vente afin d’assoir une certaine présence et notoriété en France. - Segmentation : Comme vu précédemment il est important de bien segmenter le marché

engouement au niveau de la pratique auto organisée. Développement important de la pratique auto organisée. Crainte d’une prolongation de la crise économique. - Analyse de l’espace d’affrontement : Analyse de la concurrence : Force Faiblesse Intersports Propose une gamme de produits de running très large. Peu de conseils au niveau des ventes. Vente en libre service. Décathlon Propose une gamme de produits de running très large. Leader de la vente d’articles de sport sur le territoire français

les salariés se sentent mal dans l’entreprise. * La concurrence : Les principaux concurrents de Décathlon en France, c’est-à-dire ceux qui représentent ensemble 69% du chiffre d’affaires national sur le marché des articles de sports sont : Intersport, GoSport et Sport 2000. Source: Fédération professionnelle des entreprises du sport et des loisirs B. Décathlon Mont-Saint-Martin Décathlon Mont-Saint-Martin à ouvert ses portes le 7 Novembre 2007 et est situé dans une zone commerciale

hausse devrait se poursuivre dans les années à venir. Sur le marché français de la sneakers les principaux acteurs sont les fabricants de sneakers au premier rang desquels les géants Nike et Adidas et les distributeurs de sneakers comme Courir, Intersport ou encore Decathlon. Comme c'est le cas pour la plupart des marchés en plein essor, le marché de la sneakers est traversé par de nombreuses tendances qui façonnent son avenir. Parmi ces tendances, la valorisation du marché est très présente avec

économique le marché de la glisse est en récession (années 2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style" qui représente 62% du marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements

économique le marché de la glisse est en récession (années 2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style" qui représente 62% du marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements

collaborateurs passionnés par le sport qui contribuent chaque jour à la satisfaction de leurs clients et qui sont la première richesse de l'entreprise. INTERSPORT L'enseigne Intersport est spécialisée dans la vente de matériel, textile, chaussures, accessoires et services associés, le groupe est largement implanté en France. Intersport propose une sélection unique et les toutes dernières innovations dans plus grandes marques de sport, nationales et internationales. L’argument majeur du

employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par le siège dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente,

|Ses concurrents sponsorisent les sportifs les plus médiatisés dans | | |les sports historiques de Lacoste | b) Positionnement, ciblage et segmentation de Lacoste La marque adopte une stratégie générique de différenciation. En effet, l’enseigne se différencie par la clientèle car elle s’attache principalement à conquérir et/ou fidéliser les catégories sociales supérieures, notamment les femmes