Intersport Segmentation

sport : filière besoin 28 Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 29 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 29 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 30 1. La segmentation 30 1.1 Rappel 30 1.2 La segmentation industrielle 30 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 30 1.4 Les critères de segmentation 31 2. Le ciblage 32 3. Le positionnement 32 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34 1. Le P produit 34 2. La certification

| 2. Target group and positioning A) Target group In order to find out the right target, we have done previously a macro environment analysis of the demand, and a micro analysis (Bike Import), follow by our market segmentation. Our target will be the town’s females since they are more interesting than the males to drop their cars concerning the urban trips. Females from 25 to 75 years old, but the core target will be the working females (employed) or housewife

prestations et de services. Running-shop est d’autre part soumis à une concurrence indirecte. Le développement du commerce spécialisé, ininterrompu depuis dix ans, repose sur des enseignes de plus en plus puissantes. Les 4 enseignes leaders (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000) regroupent près de 50 % des points de vente et pèsent plus de 80 % du chiffre d'affaires de ce secteur. Ces grandes enseignes sont en concurrence avec running shop, puisqu’ils proposent tous, des produits en relation direct

développement 1. La croissance interne Afin d’étendre sa gamme de produits et de toucher une clientèle plus diversifiée (et ainsi acquérir des parts de marché), Quiksilver a crée différentes marques répondant chacune à une segmentation stratégique : • 1990 : création de Roxy, vêtements et accessoires ayant comme cœur de cible une clientèle féminine 15-30 ans. A l’époque de sa création, le potentiel du segment féminin surfwear était négligé par les autres marques de surfwear

marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies

Univers 3 : produits de décoration. a) Offre Conforama se positionne sur son marché en proposant à sa clientèle des produits de qualité à des prix compétitifs. L’enseigne mise sur la recherche de vente en masse sans recherche de segmentation de clientèle et pour cela elle propose un assortiment large et profond. Les produits sont présentés en exposition dans les linéaires correspondant à leur univers. En début d’année, Conforama à sortit deux marques propres : « Confo Scoop »,

 Il doit aussi assurer le relais avec le fabricant en assurant un certain  nombre de services à la clientèle : livraison, conseil, montage.    3)  Présentation rapide des principaux concurrents de l’entreprise  Les principaux concurrents de Décathlon sont :  Interport (son nom officiel est Intersport International Corporation ou IIC) est leader sur le  marché de la distribution d'articles de sport au niveau international. Le groupe est né en 1968 du  regroupement de dix groupements d'achats de produits sportifs (Norvège, Suède, Danemark, Allemagne

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................

à la fois vitrine et outil de production et les « brick and mortar » qui doivent passer au « click and mortar » par des sites vitrine, des sites commerciaux, des sites intégrés, des places de marché, des portails…). Segmenter la clientèle : la segmentation de la clientèle est une étape nécessaire à la mise en œuvre de la politique de fidélisation. Beaucoup de politiques échouent par manque de clarté sur la cible visée 3-2 L’analyse du portefeuille clients en fonction de la fidélité permettra d’identifier

....................................................................10 2. Analyse interne ................................................................................................................................................13 2.1 Segmentation stratégique.....................................................................................................................13 2.2 Ressources ................................................................................................