Investissement Publicitaire Parfums

au marché du parfum de distribution sélective chez les 15-25 ans. Les 15-25 ans ont des modalités d’achats complexes et ne se positionnent pas forcément comme une cible propre. Ainsi pour comprendre ce marché il nous faudra d’abord faire le point sur le marché du parfum en général et de l’importance du marketing et de la communication dans ce secteur pour enfin en venir à nous interroger sur le marché spécifique des 15-25 ans. 1) Les 15-25 ans et leurs goûts en matière de parfum Avant

réputé. | | | | | |Les nombreux investissements publicitaires, innovations, et la | | |visibilité des produits devant les caisses font que les | |

avec seulement 3% des entreprises de la branche, elle assurait près de 10% de la valeur de la production industrielle en 2001. Ce secteur compte une cinquantaine d’unités de production employant 9 000 personnes environ de façon permanente. Les investissements annuels dans cette industrie sont de l’ordre de 30 millions d’euros dont la moitié réalisés par une seule entreprise. L’environnement macro-économique : 1. L’environnement naturel : -4- LE MARCHÉ DU YAOURT AU MAROC : LA CENTRALE LAITIÈRE la

vanille soit et reste le parfum préféré des français, le chocolat et la fraise ne sont pas loin derrière. La glace est le seul aliment qui offre un si grand choix de parfums. Classiques, gourmands, fruités, originaux, avec inclusions ou coulis. Dans ce secteur d’activité très concurrentiel, la carte des parfums est importante pour la réussite des fabricants. Pour le consommateur, la crème glacée est associée à la notion de plaisir et de découverte, ainsi les nouveaux parfums et les produits sachant

développement du marché et l’accroissement des conditionnements et le lancement de nouveaux parfums, il s’est avéré nécessaire de créer une nouvelle usine à Oujda avec une ligne verre en 1987 De 1991 à 1995 le marché des boissons connaît des changements profonds avec le lancement des conditionnements en plastique ou P.E.T (Polyéthylène Téréphtalate) ATLAS BOTTLING réagit rapidement en mettant en place des investissements conséquents dans de nouvelles lignes spécifiques en plastique. Elle investit dans

2004 ( taux de pénétration passé de 54,8 à 52,6) - Linéaires encombrés car il y a trop de références (92 en 2004) - Mauvaise image des produits coiffants au niveau de la composition à cause de l’effet supposé du produit sur les cheveux - Investissements publicitaires importants indispensables puisque le marché évolue au rythme des tendances Le marché des produits coiffants en France Opportunités Tendances sociétales - Augmentation de l’obsession du look chez les 15-25 ans 82% des 17-25ans prêtent

adhérer le public ? PLAN MEMOIRE INTRODUCTION 1. Le nouveau rapport public/marque a. Le déclin des grands médias et de l’Interruption marketing i. Chiffres clés de la publicité classique ii. Surcharge publicitaire ( l’attention des consommateurs : un bien rare • Coût élevé d’acquisition des clients • Des nouveaux médias (tactiques) encore plus intrusifs b. Le nouveau consommateur i. Evolution

jeunesse L’idée de l’âge relatif Développement de nouvelles formes de communication (Second Life,) Menaces : Certains marchés sont arrivés à maturité (Le Japon, les U.S.A, Allemagne…) Certains segments sont arrivés à saturation (marché des parfums…) Forte concurrence sur le marché des cosmétiques surtout les soins. Crise financière et économique internationale Forces : Leader mondial des cosmétiques Très forte image de marque Le groupe : · est présent dans plus de 150 pays dans le

sociale (36% des femmes)  Achat plaisir (consommation confort),  Achat impulsifs  Achat routinier (produit consommation courante) Attentes des consommateurs : • Caractéristiques du produit : longue tenue, texture, application, parfum • Caution, garantie : preuve efficacité, garantie laboratoire, marque elle-même • Mix produit • Respect environnement + + CONTEXTE: BENCHMARK + SEPHORA: FICHE D’IDENTITE Date de création • 1973 Paris Actionnariat

STRATEGIE Monographie d’entreprise ESCP-EAP SOMMAIRE I) LE MARCHE DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE LA PARFUMERIE. 1 Définition de la distribution sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine :