Investissement Publicitaire Parfums

«Le nom et les parfums de Häagen-Dazs peuvent sembler compliqués», reconnaît Yves Lepage. Un manque de lisibilité qui lui avait d'ailleurs valu, à son arrivée sur le marché français, cinq années de vaches maigres. Pour accroître sa notoriété, Häagen-Dazs parie d'abord sur ses produits. Si les six best-sellers de la marque génèrent la moitié des ventes, elle compte environ 12 % de nouveautés par an. Häagen-Dazs mise aussi sur une augmentation de ses investissements publicitaires (+ 40 % cette année)

de prix, les glaces B&J sont situées entre 2,89$ et 3,15$ | Communication | * Beaucoup de campagnes de street-marketing : notamment avec l’événement Free Cône qui consiste à offrir des glaces aux passants. * Peu ou plus de campagnes publicitaires de grande envergure * Communication Corporate : reverse 7,5% de leur profit à des associations caritatives * Lors de leur arrivée aux USA, ils ont fait une campagne de Pub à l’image de David et Golliate pour se faire connaître et inciter le

générale. ĽOréal possède également diverses participations dans des activités telles que la chimie fine, la santé, la finance, le design, la publicité, les assurances. b) L’Oreal Luxe  La division Luxe dispose d’une profonde expertise en matière de parfums, de soin et de maquillage puisqu’elle rassemble aujourd’hui 20 marques internationales nées d’un savoir faire, fondées sur une expertise technologique, porteuses d’imaginaires et soucieuses d’éthique. Les marques représentées au sein de Prestiges

consommateur, PepsiCo investit massivement dans des études fondamentales (études shopper approfondies, par exemple en jus) mais également dans les nouveaux outils proposés par ses partenaires distributeurs tels qu’Emnos ou Dunnhumby. Par ses investissements, PepsiCo se positionne ainsi en interlocuteur privilégié des distributeurs et est donc en mesure d’optimiser constamment son portefeuille de produits, mais également de développer les catégories sur lesquelles il opère. Le retour des marques

Innovations fréquentes sur le produit  ‐ Stabilité technique  ‐ Produits sur mesure / prototypes  ‐ Répétitivité du procédé de fabrication  (métiers  créatifs :  cinéma,  agences  de  comm,  ‐ Capacité à isoler des tâches élémentaires  stylistes, voitures rallye, consultants, parfums…)  ‐ Gains de productivité par automatisation  ‐ Division du travail difficile    ‐ Expérience transférable aux concurrents      L’effet d’expérience      Coût    unitaire    A     Prix moyen    B         Production cumulée   L’effet d’expérience

marché qui deviendra plus accessible aux consommateurs ? Le luxe à subi bien des changements au cours de ses vingt dernières années. Les produits et les services sont progressivement «descendus dans la rue» et, pour certains d'entre eux comme les parfums, les eaux de toilette et les accessoires de mode sont désormais achetés et consommés par le plus grande nombre. Plus d'un européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers mois. Selon une étude de marketing réalisée par

inférieur au canal CHR mais de produit de moindre qualité. | -Fragmentation élevé de l’offre.-Gout locaux important avec une clientèle ciblée.-Emballage de 1 à 3kg.--Crème couleur noisette, épaisse.-Café parfum intense et fruité. Bonne consistance et rondeur. Acidité et amertume équilibré.-Objets publicitaire (enseigne etc…) pour les partenaires.-Prix entre 17 et 20 euros le kilo. | -Globalement de basse qualité.-Conditionnement au Kg.-Prix environ 3 euros le kg. | Habitudes de conso | -Fidélité importante

lieu à une expérience unique pour chaque individu. 1.2 OBJECTIFS Le marketing sensoriel poursuit les buts suivants : • Fidéliser la clientèle • Créer une identité, une personnalisation de la marque • Rentabiliser les investissements par une augmentation des ventes • Travailler sur la manière dont le client réagit à l’environnement physique d’un magasin ou aux attributs d’un produit (couleur, texture, forme).

canal CHR mais de produit de moindre qualité. -Fragmentation élevé de l’offre. -Gout locaux important avec une clientèle ciblée. -Emballage de 1 à 3kg.- -Crème couleur noisette, épaisse. -Café parfum intense et fruité. Bonne consistance et rondeur. Acidité et amertume équilibré. -Objets publicitaire (enseigne etc…) pour les partenaires. -Prix entre 17 et 20 euros le kilo. -Globalement de basse qualité. -Conditionnement au Kg. -Prix environ 3 euros le kg. Habitudes de conso -Fidélité importante

les producteurs comme par les distributeurs, les lessives d’entrée de gamme ont un budget limité. Ce n’est cependant pas le cas des marques spécialisées qui concentrent, rappelons le, l’essentiel des innovations. Selon TNS Secodip, les investissements publicitaires des lessiviers, en majeure partie des spots télévisés, dépassaient même 81,3 millions d'euros en 2002, en progression de 12,9 % par rapport à l'année précédente. Une communication qui pèse aussi sur le prix de vente... (Fin 2002, Procter&Gamble