Investissement Publicitaire Parfums

présent dans la vie quotidienne ; d’où l’utilisation de produits ou de matières singulières, 1 Un appel aux sens : les produits doivent être beaux tels que les bijoux, agréables au toucher comme pour les vêtements, sentir bon comme pour les parfums ou les produits de beauté et être bons tels que le caviar ou le champagne 1 Une évocation idéalisée du passé : les produits font alors référence à l’histoire et aux traditions (Baccarat par exemple). Le luxe est un secteur qui comporte deux

le sujet. De nouveaux acteurs sont également apparus, les bloggers, dont l’audience, pour certains d’entre eux, a déjà dépassé celle des sites institutionnels. A l’avenir, les marques devront tisser des liens avec eux et concevoir des formats publicitaires qui puissent facilement trouver leur place sur la toile. Réfléchir sur le contenu, sa mise en forme et ses déclinaisons possibles, tout cela sera plus que jamais nécessaire. Notre intention, en rédigeant ce livre blanc, n’était ni de proposer un

plus suffisante pour démarquer un produit d’un autre tant le choix est large. Le marketing sensoriel a donc pour objectif principal de : • Fidéliser la clientèle • Créer une identité, une personnalisation de la marque • Rentabiliser les investissements par une augmentation des ventes • Travailler sur la manière dont le client réagit à l’environnement physique d’un magasin ou aux attributs d’un produit (couleur, texture, forme). II. Les cinq sens : Le marketing sensoriel (ou multisensoriel)

concurrentiel, les entreprises tentent tant bien que mal de se démarquer. Pour cela les industriels misent de plus en plus sur la dimension sensorielle des produits comme par exemple des musiques douces, des goûts subtils, des couleurs chaleureuses, des parfums délicats, de l’éclairage harmonieux, aspects et toucher évocateurs… Chaque sens est utilisé pour séduire le consommateur, pour le tenter, pour le pousser à l’achat. De l’agro-alimentaire à l’automobile en passant par les cosmétiques ou encore le textile

Régies publicitaires Avril 2011 / ADA / DTA 0COM10/X7 NAF rév.2, 2008 : NACE rév.2, 2008 : Le marché publicitaire unité : % des variations annuelles en valeur Prévision Xerfi (source historique : France Pub) 4% 2,0% 2% 0% -2% 2,1% 73.12Z 73.12 Prévisions 2012 Le marché publicitaire 2,1% -4% -6% Prévisions 2011 Le marché publicitaire 2,0% -8% -10% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011p 2012p Chiffres 2010 Le marché publicitaire Les recettes publicitaires Télévision Radio

intitulé Changements sociaux en faveur de la diversité des images corporelles, paru en 2001. Le flot de messages sur la minceur, les régimes et la beauté ne cessent de répéter aux femmes que leur corps est un objet imparfait qui nécessite un important investissement ainsi qu'un travail constant. En 2003, le magazine américain Teen rapportait que 35 % des jeunes filles de 6 à 12 ans avaient déjà suivi au moins une régime et que 50 à 70 %d'entre elles croyaient souffrir d'embonpoint alors que leur poids était

Nous analyserons dans ce développement trois textes qui sont : √ Texte 1 « La diffusion de senteurs d’ambiance au sein d’un lieu commercial : les premiers résultats d’une étude menée au sein d’un magasin de prêt-à-porter »; Bruno DAUCÉ √ Texte 2 « Parfumer les points de vente d’un service public suffit-il que « ça sente bon ? »; Virginie MAILLE √ Texte 3 « Sensorial Marketing for Those Who Can Wait non Longer »; John Mc Donnell Dans un premier temps, nous expliquerons ce qu’est le marketing sensoriel

marque. L’objectif est atteint si le consommateur exige la marque ou le produit indépendamment de la manière dont celui-ci est disposé. Ici la communication provoque un achat planifié (exemple campagne de publicité pour le lancement d’un nouveau parfum) La mise en place d'un circuit de distribution 1 Etude des besoins de la clientèle Il s'agit de comprendre qui achète quoi, où, quand, comment et pourquoi dans le marché visé donc, de connaître : Le volume unitaire d'achat, le délai, l'endroit

anti- principal soleil traitement, ongles, lèvres transpirants, coloration sprays parfumés Marché Autobronzant, Fer à lisser, Instituts de Parfums et support antibactérien serviette beauté désodorisants Gel à coiffer, Masque, chirurgie dermatologie, capillaire chirurgie Marché environnant 1 l’hygiène et la Hygiène intime, Massage, relaxation tampons Source: Xerfi 700 «Groupes de parfums et cosmétiques dans le monde » 5 1.2 La taille du marché 1.2.1 Le marché général 1

demande, inadéquation aux bénéfices, insuffisance de valeur créée, avantage concurrentiel trop faible, potentiel de vente trop faible, segment trop étroit. | Concurrence | Imitation rapide, déclenchement d’une guerre des prix, contre-offensive publicitaire | Environnement externe ou interne | Difficulté dans l’organisation interne, hausse du prix des matières premières, conflits sociaux ou législatifs, inadéquation au métier ou aux ressources de l’entreprise. | Marketing mix | Défaillance du