Justification Cible Prospection

les plans de communication qui vont servir l'action commerciale et mettre le plus en valeur les atouts de l'entreprise. Assister et animer: Il appartient au marketing de fournir des méthodes et des soutiens aux services opérationnels: plan de prospection, arguments de vente, notes d'informations.. Les deux types de démarchage marketing Le marketing repose sur deux marchés complémentaires et indépendants. Ce sont deux domaines qui renvoient à des niveaux décisionnels différents. 1°) Le

1976 à 1990 , sur 35000 opérations mondiales de fusions/acquisition , 364 peuvent être qualifiées d’hostiles ( cf les grands raiders Icahn et Boone Pickens ). Seulement 14 % des entreprises américaines ont fait l’objet d’une OPA hostile . La cible des opérations présente souvent les caractéristiques suivantes : -en bonne santé financière -faiblement endettées -possèdant une forte capacité de remboursement. Ces caractéristiques sont assez bien adaptées à des opérations à effet de levier

commerciaux………………………………………….8 Chapitre II- La gestion du temps……………………………………………………….19 Chapitre III- L’organisation de l’activité de la force de vente……28 Chapitre IV- La gestion de l’activité du commercial………………………47 Chapitre V- l’organisation de la prospection…………………………………….72 Chapitre VI - La gestion de la clientèle et des comptes clients……...78 Chapitre VII - La productivité de l’activité du commercial…………84 Chapitre VIII - Les aspects de la gestion de la force de vente……………..93 Recrutement Formation

| Synthèse : Aspect Commercial : Le diagnostic fait apparaître : - que le marché le plus intéressant pour nous est celui des 19-35 ans car cette tranche de clientèle se trouve être notre cible principal et se sont eux qui accordent le moins de temps à leur repas. - Qu’il est possible de développer les ventes dans la zone de chalandise en fidélisant d’avantage la clientèle actuel et en attirant de nouveaux clients à travers d’offres

une stratégie Une analyse précise permet à une entreprise de mettre en place une stratégie efficace pour accroître son chiffre d'affaire. Ainsi, une entreprise peut par exemple décider de rajeunir sa marque grâce à un nouveau logo, ou d'étendre sa cible en créant un nouveau produit. Il ne faut toutefois pas hésiter à remettre en cause certains résultats qui ne semblent pas cohérents. SECTION 2 : DEROULEMENT DU STAGE.A) OBJECTIFS POURSUIVIS. Les objectifs poursuivis durant notre stage étaient de

commercialisation et avec des prix plus attractifs Concurrents Synthèse : Aspect Commercial : Le diagnostic fait apparaître : que le marché le plus intéressant pour nous est celui des 19-35 ans car cette tranche de clientèle se trouve être notre cible principal et se sont eux qui accordent le moins de temps à leur repas. Qu’il est possible de développer les ventes dans la zone de chalandise en fidélisant d’avantage la clientèle actuel et en attirant de nouveaux clients à travers d’offres promotionnelles

sociétés Illimité en nombre de sociétés Le nombre de sociétés en gérance dépend des Préfectures. Techniques de Vente - 2014-2015 ! ! ! ! ! page 4/48 - Durée de la carte 10 ans (changement prévu avec la loi ALUR) - Renouvellement de la justification de toutes les aptitudes sauf l’aptitude professionnelle. - Renouvellement de la carte prévu par la loi ALUR, sera certainement faite tous les 5 ans, pour un agent commercial, effectué par une formation obligatoire. - Manquement de la carte

correspondance et à distance (V.P.C) L’offre de produits a lieu par l'intermédiaire d'un support écrit ou audiovisuel. Les principaux supports sont: • Le publipostage. L’offre commerciale est acheminée vers une cible identifiée par voie postale sur un support papier. • Le catalogue. La cible est plus large et l'offre en terme de produits est plus diversifiée: meubles, produits de beauté, livres, cassettes... • La télécopie (fax). Le taux élevé d'équipement des entreprises permet de leur adresser des

correspondance et à distance (V.P.C) L’offre de produits a lieu par l'intermédiaire d'un support écrit ou audiovisuel. Les principaux supports sont: • Le publipostage. L’offre commerciale est acheminée vers une cible identifiée par voie postale sur un support papier. • Le catalogue. La cible est plus large et l'offre en terme de produits est plus diversifiée: meubles, produits de beauté, livres, cassettes... • La télécopie (fax). Le taux élevé d'équipement des entreprises permet de leur adresser des

PME / PMI françaises. Cette enquête a pour objectif de quantifier les moyens humains et financiers mis en oeuvre actuellement, de connaître le taux de satisfaction des actions menées et d'évaluer les nouvelles et futures tendances en matière de prospection et fidélisation clients. Contexte L'entreprise évolue dans un milieu où il est de plus en plus difficile de faire la différence et son succès ne dépend plus aujourd’hui uniquement de son savoir-faire, de la qualité de ses produits, de ses hommes