Justification Cible Prospection

objectives et subjectives des écarts, etc.  Besoin d’une nouvelle approche de détermination des coûts : La notion de coût déborde du cadre de l’entreprise. Certaines activités, donc dépenses, doivent être réalisées avant même l’acte d’achat (prospection des fournisseurs, recherche de la partie du monde où l’on peut s’approvisionner au moindre coût, fournisseurs offrant leurs produits EX WORKS, etc. Et aussi en amont, les clients qui doivent disposer d’espaces de stockage pour réduire le coût de

dirigeants font que l’IMF ne fait aucun effort pour mieux appréhender la concurrence ; 6 IMF semblent ne pas considérer la concurrence comme un enjeu, pour des raisons telles que la fidélité (réelle ou supposée) des client, la spécificité du groupe cible, un milieu considéré comme bien connu, un leadership/monopole dans leur zone d’intervention, ou la présence d’une demande supérieure à l’offre qui fait qu’on ne se préoccupe pas de la concurrence. 7 IMF considèrent avoir une connaissance relativement

leur assurer la protection, la liquidité et la rentabilité. Outre l’atout de la sécurité, la CDG privilégie une approche commerciale dynamique avec ses clients, en nouant avec eux de véritables relations de partenariat et en leur offrant une gestion ciblée de leur patrimoine. La CDG : premier investisseur institutionnel La CDG est le premier investisseur institutionnel du royaume. L’épargne drainée par la caisse est essentiellement investie dans les marchés des capitaux, les secteurs immobilier

espace familier ne sont pas exploitées. A l’opposé, l’attitude du «créateur» conçoit l’environnement comme un monde ouvert et stimulant. «L’énaction est alors une démarche consciente pour le «créateur» convaincu que l’énergie de son action est la justification du monde qu’elle engendrera. Il en ressort de cette typologie que la perception de l’environnement dépend du champ cognitif des dirigeants, elle-même déterminante par la suite de la décision du changement. Toutefois, cette décision peut s’avérer

AFAI 14 6 Exemple pratique d'un processus Pour bien comprendre l’importance des processus dans la démarche de contrôle interne, prenons par exemple la représentation simplifiée d’un processus commercial, couvrant les tâches allant de la prospection des clients au paiement des factures. Définir la politique crédit Client Politique crédit Prospecter & gérer contacts Clients Informations Client Qualité paiements Client Mettre à jour Base Clients Limites crédit Client Encours

AFAI 14 6 Exemple pratique d'un processus Pour bien comprendre l’importance des processus dans la démarche de contrôle interne, prenons par exemple la représentation simplifiée d’un processus commercial, couvrant les tâches allant de la prospection des clients au paiement des factures. Définir la politique crédit Client Prospecter & gérer contacts Clients Politique crédit Qualité paiements Client Informations Client Mettre à jour Base Clients Limites crédit Client

niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 III) Les conditions d’une segmentation efficace : 34 LE CIBLAGE : 36 Généralités : 36 1-Les critères de choix généraux d’une cible 36 4-Attrait du segment vise et risques encourus 37 a) Les concurrents actuels : 37 b) Les nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du

.........................................36 GÉNÉRALITÉS :....................................................................................................................................................36 1-LES CRITÈRES DE CHOIX GÉNÉRAUX D’UNE CIBLE..........................................................................................36 4-ATTRAIT DU SEGMENT VISE ET RISQUES ENCOURUS.......................................................................................37 a) Les concurrents actuels

une étude qualitative sous forme d’un guide d’entretien avec les exploitants de diverses agences BMCI et confrères. Les résultats de cette étude ont été la base pour construire le questionnaire, l’outil de collecte des informations auprès de notre cible afin de connaître la perception des différents clients et savoir les critères qu’ils l’ont poussé à choisir une offre de crédit et délaisser une autre. Les résultats de cette étude nous permettre d’entamer des actions correctrices pour améliorer ou

Produits non Courants …………………………………………………………………………………………………...48 Chapitre 4 : Obligation de Tenue d’une Comptabilité Régulière …………………………………………..…50 A- tenue de la comptabilité en conformité des dispositions de la loi comptable ………………………...50 B- Justification des opérations de recettes et de dépenses ………………………………………………………...51 C- Appréciation de la valeur probante de la comptabilité : ………………………………………………………52 Chapitre 5 : Déclarations Fiscales …………………………………………………………………………………………53 I- En matière de