Justification Cible Prospection

renvoie aux numéros de pages de chaque volume. L’utilisation de ces guides répond à quatre principes : l’acquisition d’une bonne compréhension de la fonction auditée, l’évaluation des contrôles en vigueur, la vérification de la conformité, la justification du risque de ne pas atteindre les objectifs de contrôle. De même, chaque volume (guide d’audit) comporte un index de toutes les fiches y afférentes et renseigne sur les numéros de page correspondants. L’accès à une fiche F se rapportant à un titre

groupe et spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur un sujet donné (5 participants au minimum et idéalement 8-12) : • sans retenue • sans se soucier du réalisme des idées dans un premier temps ; • en s'interdisant toute critique, toute justification. b- La défectuologie Cette technique consiste à : • recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit ou d'un service ; • les classer en fonction de critères choisis ; • rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression

de marque attractive .la force d’une marque dépanne de la supériorité du produit, de son emballage de la qualité du service l’accompagnant et du soutien publicitaire... ce sont ces caractéristiques qui détermineront si l’e/se est n°1 ou 2 du marché cible. -B TO B : la vente des b & s ç d’autres e/ses : les acheteurs sont professionnels et bien formés et informés, des experts dans l’art de comparer des offres concurrentes .ils achètent des produits pour fabriquer leur propre produit : ils achètent

renvoie aux numéros de pages de chaque volume. L’utilisation de ces guides répond à quatre principes : l’acquisition d’une bonne compréhension de la fonction auditée, l’évaluation des contrôles en vigueur, la vérification de la conformité, la justification du risque de ne pas atteindre les objectifs de contrôle. De même, chaque volume (guide d’audit) comporte un index de toutes les fiches y afférentes et renseigne sur les numéros de page correspondants. L’accès à une fiche F se rapportant à un

Le Centre Marocain de Promotion des Exportations I/ Présentation du CMPE  59 II/ Fonctions du CMPE. 60 a) Fournir l’information aux opérateurs concernés  60 b) Organiser des missions de prospection 60 c) Organiser des Foires et Salons  61 d) Mise à niveau. 62 Conclusion 63 Bibliographie 64 Liste des abréviations 65 Glossaire 66 Annexes 70

l'entreprise sur ces segments? o Sur quelles bases , les cibles sont sélectionner?  La segmentation d'un marché "Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l'aide d'un marketing mix spécifique".  Les critères de segmentation Il existe un grand nombre de critères de segmentation. Nous ne présenterons que les plus courants: Socio-démographiques: Il s'agit ici de prendre en considération

la valorisation de l’image de l’entreprise) Brevet de Technicien Supérieur Gestion des PME-PMI 10 3-3- Taches liées aux activités A1.1 T.1.1.1 T.1.1.2 A1.2 T.1.2.1 T.1.2.2 T.1.2.3 Recherche de clientèle et contact Organisation de la prospection et prospection clientèle Détection, analyse et suivi des appels d’offres A A T.1.2.4 T.1.2.5 T.1.2.6 Administration des ventes Préparation de propositions commerciales Négociation commerciale Préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats

A2.2 T.2.2.1 T.2.2.2 T.2.2.3 A2.3 T.2.3.1 T.2.3.2 T.2.3.3 A.3.1 T.3.1.1 T.3.1.2 T.3.1.3 T.3.1.4 T.3.1.5 A.3.2 T.3.2.1 T.3.2.2 T.3.2.3 A.4.1 T.4.1.1 A.4.2 T.4.2.1 T.4.2.2 T.4.2.3 T.4.2.4 Recherche de clientèle et contact Organisation de la prospection et prospection clientèle Détection, analyse et suivi des appels d’offres Administration des ventes Préparation de propositions commerciales Négociation commerciale Préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires)

temps, ensuite à créer chez la cible une attitude favorable au produit et enfin à faire acheter. Toute action de communication se développe en sept (07) étapes principales qui sont les suivantes : définition de la cible, fixation des objectifs de communication, fixation du budget, choix des medias, élaborer le message, répartition du budget de communication et le contrôle des résultats. Figure n°3 : élaboration d’une action de communication. Définition de la cible Fixation des objectifs de communication

l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de la bonne exécution des contrats de vente et effectue des tâches qui permettent de développer la relation avec la clientèle. L’assistant doit pouvoir exercer cette activité en langue nationale ou étrangère. A.1.1. Recherche de clientèle et contact T.1.1.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle T.1.1.2 Détection, analyse et suivi des appels d’offres A.1.2. Administration