Justification Cible Prospection

d’exclusivité imposé à ces distributeurs et promettre de s’abstenir d’utiliser des remises très attractives sur ces marques les plus connues. Chapitre 6 : La stratégie de prix I. Les stratégies de prix classiques A. La stratégie d’écrémage Va choisir une cible restreinte, c’est une stratégie ou les prix sont élevés. Elle va réaliser des marges unitaires importantes. Pour pouvoir adopter cette stratégie il y a des critères à respecter : On a une élasticité faible de la demande par rapport au prix Des couts

étude…………………………………………………………………………………………….. * Type d’entretien………………………………………………………………………………………………………………………. * Méthodologie…………………………………………………………………………………………………………………………… * Les Limites……………………………………………………………………………………………………………………………….. b) Nos cibles et justifications………………………………………………………………………………………………… * Explications………………………………………………………………………………………………………………………………. * Présentation des entreprises………………………………………………………………………………………………….. c) Explications de notre guide d’entretien……………………………………………………………………………

d’exploitation et/ou du business plan  participation à la définition des objectifs, accompagnement des fournisseurs  veille concurrentielle  suivi du plan de maintenance et d’entretien des équipements  mise en place de la démarche qualité  prospection de nouveaux clients  recrutement et formation encadrement du personnel  organisation et suivi du travail d’une équipe, coordination  animation et motivation de l’équipe  évaluation  élaboration et analyse des tableaux de bord des ventes participation

d’exploitation et/ou du business plan  participation à la définition des objectifs, accompagnement des fournisseurs  veille concurrentielle  suivi du plan de maintenance et d’entretien des équipements  mise en place de la démarche qualité  prospection de nouveaux clients  recrutement et formation encadrement du personnel  organisation et suivi du travail d’une équipe, coordination  animation et motivation de l’équipe  évaluation  élaboration et analyse des tableaux de bord des ventes participation

projets / Evénement socioculturel Comme le précise l’Association of Communication Event Agencies5 sur son site Internet, la communication événementielle est une discipline dans le cadre de laquelle on génère une interaction directe entre le groupe cible et l'auteur du message à l'aide des techniques du spectacle, sans avoir nécessairement recours aux médias. L'événement devient non seulement un support de communication mais aussi un élément de la stratégie de marketing permettant de toucher un public

entreprises. Celles-ci peuvent leur assigner la réalisation d’un objectif qualitatif (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients ....) ou quantitatif (seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). 13 Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort exigé

de l’offre de service • participation à la définition des objectifs, accompagnement des fournisseurs • veille concurrentielle • suivi du plan de maintenance et d’entretien des équipements • mise en place de la démarche qualité • prospection de nouveaux clients encadrement du personnel • recrutement et formation • organisation et suivi du travail d’une équipe, coordination • animation et motivation de l’équipe • évaluation participation à la gestion financière •

service après-vente 5 Concurrences La concurrence concerne les entreprises qui proposent un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant pas le même positionnement. Identifier le

Le comportement des clients de l’unité commerciale R I G Actions à mettre en place pour dynamiser le rayon papeterie : É Insérez les actions dans le cadre du programme prévu par Benjamin DELMAS. Actions Promotion(s) Jeu-concours Mises en avant Justifications Sur des nouveautés (à négocier avec les fournisseurs) et/ou sur des fournitures scolaires. Période : rentrée scolaire. De dessins (par exemple). Période(s) : “journées Anniversaire” de l’hypermarché ou fêtes de fin d’année. Sur les instruments

pages de chaque volume. L’utilisation de ces guides répond à quatre principes : „ l’acquisition d’une bonne compréhension de la fonction auditée, „ l’évaluation des contrôles en vigueur, „ la vérification de la conformité, „ la justification du risque de ne pas atteindre les objectifs de contrôle. De même, chaque volume (guide d’audit) comporte un index de toutes les fiches y afférentes et renseigne sur les numéros de page correspondants. L’accès à une fiche F se rapportant