Justification Cible Prospection

l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de la bonne exécution des contrats de vente et effectue des tâches qui permettent de développer la relation avec la clientèle. L’assistant doit pouvoir exercer cette activité en langue nationale ou étrangère. A.1.1. Recherche de clientèle et contact T.1.1.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle T.1.1.2 Détection, analyse et suivi des appels d’offres A.1.2. Administration

Programme d’Appui au Monde Associatif et Communautaire - PAMAC Services d’Appui aux Projets Janvier 2007 PLAN I- INTRODUCTION I.1- Contexte général I.1.1- Présentation du PAMAC I.1.2- Evolution et performances du PAMAC I.1- Justification de l’appui du Service d’Appui aux Projets II- GESTION ET COORDINATION DU PROLET II.1- Structures de coordination, de gestion et d’appui á la gestion du projet II.1.1- Comité de pilotage II.1.2- Unité de management du programme II.1.3- Comité

groupe et spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur un sujet donné (5 participants au minimum et idéalement 8-12) : • sans retenue • sans se soucier du réalisme des idées dans un premier temps ; • en s'interdisant toute critique, toute justification. b- La défectuologie Cette technique consiste à : • recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit ou d'un service ; • les classer en fonction de critères choisis ; • rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression

conditions d’organisation du site Internet ainsi que de fournir les informations relatives au contenu. - Un employé ou un sous traitant sera aussi nécessaire pour la modification technique du site L’équipe commerciale devra consacrer du temps à la prospection. Il faudra organiser des entretiens avec l’équipe pour montrer au directeur les étapes à effectuées, et pour cela il faut avoir des connaissances en matière de management. Par la suite, il faudra que l’ensemble de l’équipe se réunisse pour

caractéristiques sont homogènes sur un certain nombre de critères choisis après une analyse approfondie de ce marché. D’un point de vue opérationnel, un segment se définit comme un sous-ensemble d’acheteurs ou de consommateurs susceptibles de constituer la cible d’un marketing mix spécifique. Exemple de segmentation | |AGE | |REVENU |< 25 ANS |25 à 60 ANS

permettra d’ouvrir votre esprit pour réfléchir d’une autre manière. Prenez alors un autre mot et recommencer l’exercice. DESCRIPTION DE PROJET D’ENTREPRISE Toute entreprise repose sur une idée provenant d’une femme ou d’un homme qui selon ses prospections a découvert qu’un produit ou un service serait bien accueillit sur le marché commercial. Il faudra donc transformer la première vague d’idées de création d’une affaire en projet d’entreprise pour obtenir des informations sur le type de produit

entreprises. Celles-ci peuvent leur assigner la réalisation d’un objectif qualitatif (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients ....) ou quantitatif (seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). 13 Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort

rebondissements 1. L’évolution des mentalités des consommateurs 2. Le web 2.0, nouvelle manière d’imaginer le web 3. Les apports du marketing 2.0 C. Le métier du community Manager D. Problématique • Justification du choix de la problématique II. La dimension stratégique des réseaux sociaux dans les entreprises E. Stratégie d’entreprise : diffuser de l’information et créer du buzz • Réflexion littéraire sur le marketing selon David Fayon

est également parfois épouvante. Elle demande | | |au jeune vendeur, beaucoup de courage, de persévérance et de résistance : | | |Longue prospection ; | | |Horaire de travail prolongé par des entretiens tardifs ; | |

repérer expéditeur, destinataire, identifier le problème posé. Exemples de textes supports - Questionnaires, notices de matériel courants, règlement, dépliants présentant des voyages, produits ou services, petites annonces du type offres d’emploi ciblées, pages web, formulaires électroniques, sites d’entreprises, enquêtes de satisfaction, plaquette d’entreprise, conditions générales de vente, tarifs, factures, contrats de vente et d’achat, documentation commerciale, documentation juridique, modes