Justification Cible Prospection

I- Les promoteurs II- Contexte et justification du projet III- Localisation de « Wash and Coffee » Section2 : objectifs et cibles du projet I- Objectifs i. Objectifs globaux ii. Objectifs spécifiques II- Cibles 1) Cœur de cible 2) Cible indirect Chap. II : Analyse de l’environnement et étude de marché Section 1: Analyse de l’environnement I- Environnement socio-économique II- Analyse du site d’implantation et de la population cible III- Analyse de la concurrence Section2 :

2.2 Problématique : 10 2.3 Supports du diagnostic Erreur ! Signet non défini. PARTIE 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE ET ARGUMENTE 10 3.1 Identification du projet de développement 10 A) Projets étudiés 10 3.2 Choix et justification du projet 11 A) La faisabilité 11 B) La cohérence avec l’unité commerciale 11 C) La convergence avec la stratégie de l’unité commerciale 11 3.3 Note de cadrage 11 A) Description du projet 11 B) Les objectifs 11 PARTIE 4 ANALYSE DES REPERCUSSIONS

CHAMAND Murielle Session 2013/2014 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Epreuve E3 Opération de Prospection Téléphonique BP 36 rue Saint Louis 97450 SAINT LOUIS Tél. : 0262919595 Fax : 0262261779 Sommaire Introduction L’idée du projet p3 L’élève p3 Problématique p3 Introduction de l’idée du projet p3 Partie 1 – Présentation de l’entreprise L’identification p4 Activités p4-7 La force de vente p7

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) | | |ÉPREUVE E1 | |SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE

 boonour Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE

Concurrent X Y … Identité Dénomination sociale Taille, effectif, statut Adresse Cible Produits Services Ex délai livraison, SAV, formation… Politique de prix Avec réductions ou remises éventuelles Distribution Force de vente Canaux, nb points de vente, taille FDV, présence sur le terrain, techniques de prospection Moyens de communication utilisés Position sur le marché Parts de marché, leader, challenger 

2.2 Problématique : 10 2.3 Supports du diagnostic Erreur ! Signet non défini. PARTIE 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE ET ARGUMENTE 10 3.1 Identification du projet de développement 10 A) Projets étudiés 10 3.2 Choix et justification du projet 11 A) La faisabilité 11 B) La cohérence avec l’unité commerciale 11 C) La convergence avec la stratégie de l’unité commerciale 11 3.3 Note de cadrage 11 A) Description du projet 11 B) Les objectifs 11 PARTIE 4 ANALYSE DES REPERCUSSIONS

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection - Négociation - Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E 11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 11 pages numérotées de 1 à 11. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 11 : Annexes. |EXAMEN :

…………………………………………………………..7 Première partie Identification d'un projet (par Kokou AZIKI) Section I: Identification …............................…………………………………………………..8 1. 2. 3. 4. 5. "Qu'est-ce qu'un projet?" La prospection du terrain But de la prospection Durée de la prospection Résultats de la prospection. Section II: Etude de faisabilité .............................……………………………….…….……..10 1. 2. 3. 4. Sur le plan du matériel à utiliser Sur le plan du personnel Sur le plan financier Sur le plan organisationnel

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp