Justification Cible Prospection

socio économique dans la zone d’intervention * Principales caractéristiques des économies familiales et des pratiques (épargne /crédit) Le public cible : * Quel segment de la population en terme de niveau de pauvreté ? * Quelles localisations ? * Genre ? * Appartenance ethnique, religieuse ou caste ? * Age ? Entreprise cible : * Création ou développement d’entreprises ? * Taille des entreprises visées ? * Secteurs d’activités ? Le produit : * Crédit individuel

Diagnostic Interne / Externe : 1- Forces / Faiblesses 2- Menaces / Opportunités 2) Problématique 3) Support du diagnostic Partie 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIEE ET ARGUMENTEE 1) Analyse des projets possibles 2) Justification du projet retenu 3) Note de cadrage Partie 4 : ANALYSE DES REPERCUTIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES DE LA PRECONISATION 1) Analyse des conséquences prévisibles 2) Le cahier des charges Partie 5 : PREMIERES REFLEXIONS POUR

questionnement – au premier abord désordonné parce que foisonnant en tous sens – en une liste méthodique et mnémotechnique : Lettre | Question | Sous-questions | Exemples | Q | Qui ? | De qui, Avec qui, Pour qui… | Responsable, acteur, sujet, cible… | Q | Quoi ? | Quoi, Avec quoi, en relation avec quoi… | Outil, objet, résultat, objectif… | O | Où ? | Où, par où, vers où… | Lieu, service… | Q | Quand ? | tous les quand, à partir de quand, jusqu'à quand… | Dates, périodicité, durée… |

comptes - clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial, négociant - distributeur, courtier,. Domaine du management des équipes commerciales : chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur. 2- La rédaction du dossier E4. Ce dossier est composé de trois fiches présentées par le candidat qui décrivent des situations professionnelles réelles que vous avez rencontrées lors de votre formation

Le but de cet article est de vous présenter 10 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation, et en complément la présentation de 4 outils qui vont vous permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux. Pourquoi Prospecter ou fidéliser ? Avant de commencer, il faut déjà rappeler pourquoi il est intéressant de prospecter et de fidéliser… Le but est simple : chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de

à vendre lorsque le prospect passe la porte d’entrée car il y a de très bonnes prestations | | Prix | Rapport qualité prix bien positionnée face à la concurrence | | Outils de la vente | | Jusqu'à présent pratiquement aucune démarche de prospection à l’extérieur (CE, PME/PMI, commerçants, collectivités..) par manque de personnel | Communication | Communication en masse | Aucun moyen de mesurer les retombées pour l’instant : pas d’étude | Nous pouvons ainsi remarquer que la salle AMAZONIA

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 :SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUESOUS-ÉPREUVE E11 :PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 9 : Corrigé des annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION

marketing direct * Avantage et inconvénients * Propositions actions commerciales retenues et pourquoi = justifications * Planification, séquençage des actions (modèle tableau) * Organisation d’une semaine type * Instrumentation outils de contrôle et pilotage * Tableau de ventilation objectif quantitatif volume/valeur * Tableau hebdomadaire (fiche prospection) * Indicateur de gestion (fiche de suivi) * Tableau de bord * Conclusion * Moyens mobilisés

graphiques…………………………………………………...9 Avant propos………………………………………………………………………...11 Introduction………………………………………………………………………….13 PREMIERE PARTIE : CADRE THEORIQUE ET METODOLOGIQUE DE L’ETUDE CHAPITRE I : CADRE THÉORIQUE DE L’ÉTUDE……………………………17 I : Justification du thème et problématique………………………..17 II : Objectifs et intérêt………………………………………………..18 III : Hypothèses……………………………………………………....19 CHAPITRE II : CADRE MÉTHODOLOGIQUE DE L’ÉTUDE…………………20 I : Méthode de collecte des informations………………………

projets possibles Titres | Développer le potentiel client grâce a la prospection (relance téléphonique pour vendre des ATM) | Descriptif | Il s’agit ici de fidéliser la clientèle en développant ses contrats au Crédit Agricole par l’utilisation d’un support qui permet de capter la clientèle | Objectifs | Développer les ventes de la gamme Assurance Fidéliser le client, augmenter les ventes | Délais et coûts | La prospection peut prendre deux mois Le cout d’une opération de ce type est très réduit