Justification Cible Prospection

évolution est dans l’ensemble régulière (en moyenne aux alentours des 3%). 1 Deux années se distinguent : une légère baisse de 1997 à 1998 (- 2,50 %) 1 suivie par une forte évolution de 1998 à 1999 (21,17%) 1 qui peut s’expliquer notamment par la prospection en 1999 des comités d’entreprise, 1 clientèle négligée par Eurodisney. - La différence entre l’évolution en volume et en valeur peut s’expliquer par deux raisons : soit le prix d’entrée du parc Astérix a augmenté, 1 soit les visiteurs dépensent

28120 Illiers-Combray * Marcauto Activité : Garage Automobile Adresse : 48 rue de courville 28120 Illiers-Combray 5- Méthode de vente/prospection La méthode de vente utilisé au garage Combray Automobile Ringuedé est la vente traditionnelle, le face à face, le B to B et le B to C sont également utilisé Les méthodes de prospection utilisés dans le cadre national sont : la télévision, la radio… et dans le cadre local nous utilisons le mailing, phone contact, affichage, drapeaux

trouvé une solution pour mieux répondre à l’attente de la clientèle. Pour cella, nous avons décidé de mettre en place les méthodes suivantes : - Prospection terrain tout les jours durant deux heures - Création d’une invitation gratuite pour une petite partie des habitants de Montreuil dans nos locaux - Publipostage - Prospection téléphonique. I- Présentation de l'entreprise ➢ Identification de l'entreprise Nom : Foncia 7 chemins Adresse : 66 bis rue de Romainville

Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC STAGIAIRE : UNITE COMMERCIALE : INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel et étendre la cible client par l’adaptation de la distribution l’offre commerciale sur la base de la segmentation : création d’un site Internet marchand DATES DE REALISATION : Du 11/09/08 AU 06/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (apposer

Digitalisation de la prospection en B2B I. Introduction a. Contexte et justification b. Problématique de la recherche c. Objectif de la recherche d. Méthodologie de la recherche e. Plan de thèse II. La prospection a. Définitions et concepts clés b. Historique de la prospection en B2B c. Les outils et techniques de la prospection en B2B traditionnelle d. La digitalisation de la prospection en B2B : enjeux et opportunités III. Les enjeux de la digitalisation de la prospection en B2B a. Les

NéGOCIATION COMMERCIALE c orrigé ORIENTATIONS SUGGEREES pour Pierre Vincent : au moins 3 + justification 6 pts • Produits : nouvelles textures /nouveaux parfums très originaux/ nouveaux ingrédients (gluten ? fructose ? nanostructures/nouveaux conditionnements/moins calorique + de goût • Diversification : bâtonnets gourmands • Pas de glace light • Positionnement Bio et Naturel • Produit pour la cible des enfants (+ 7 %) • Distribution : miser sur les Hyper et Super (+ 1.6 pt taux pénétration)

PRÉPARATION DU STAGE A L’ÉTRANGER Vous êtes chargés d’effectuer un stage à l’étranger en vue de réaliser principalement des missions commerciales dans un pays étranger :  vers un autre pays ;  vers la France ;  sur le marché national étranger. La Prospection peut avoir plusieurs objectifs. I. Dans le cadre du Stage de B.T.S. CI 1ère année, elle ne devra concerner que :  la Recherche de clientèle (consommateurs finaux, entreprises utilisatrices, distributeurs) ;  et / ou le Développement de clientèle

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

SOMMAIRE INTRODUCTION I. JUSTIFICATION DU CHOIX DU PROJET II. DEMARCHE POUR LA CREATION DE L'ENTREPRISE III. CONDITIONS NECESSAIRES A LA CREATION DE L'ENTREPRISE IV. MOYENS À METTRE EN 'UVRE V. DEMARCHE MARKETING CONCLUSION INTRODUCTION Ce présent projet porte sur la création d'une unité de commercialisation de poissons congelés. En effet le poisson est une ressource très prisée en Côte-d'Ivoire, vu son prix relativement plus bas que celui de la viande. Dans chaque famille

| |Plan distribution (politique de localisation des points de vente, méthode de ventes,| | | |couverture de la cible, compétence du circuit, image du circuit, contrôle du | | | |circuit, compatibilité des circuits entre eux, coût du