Kiabi Cible

adhérents se réunissent une fois par semaine à la centrale régionale • La centrale régionale est la centrale d’approvisionnement des centres E.Leclerc. les concepts spécialisés et les sociétés coopératives d’approvisionnement Dotées d'une expertise ciblée, les filiales spécialisées gèrent les exigences spécifiques de chaque secteur comme les produits pétroliers (Siplec), ou les bijoux (Devinlec), la banque (Edel), l'auto (Scapauto), le voyage (E.LECLERC Voyages), le développement des marques distributeurs

situation réelle inscrite dans l’actualité économique internationale s’appuie sur trois phases pédagogiques : Étape 1 Analyse du secteur d’activité concerné, les opportunités du marché, les acteurs et les facteurs “levier”. Étape 2 évaluation de la cible : positionnement sur le marché, diagnostic stratégique, caractéristiques de la gouvernance, répartition du capital (actionnaires privés, fonds d’investissement, LBO...). Étape 3 Réalisation de l’opération et conséquences sur les différentes sociétés

Centre Leclerc de ChâteauThierry. N’ayant pas suffisamment de données nous permettant de procéder à un échantillonnage par quotas, nous avons adopté un échantillon de commodité. Cet échantillonnage n'est pas normalement représentatif de la population cible, parce qu'on sélectionne des unités d'échantillonnage au hasard. Cette technique peut tout de même donner des résultats exacts lorsque la population est homogène. Ce mémoire vise à vous présenter notre recherche et notre démarche dans son intégralité

commerciaux à promouvoir un produit particulier (ou une cible particulière) pendant une période donnée. Mais il comprend des risques : une dégradation de l’esprit d’équipe en mettant en concurrence les collaborateurs, un détournement des commerciaux des autres produits pour se concentrer sur le challenge. En outre ici, l’entreprise a semble-t-il un problème de fidélisation et de prospection. Il semble plus opportun de proposer une opération sur une cible particulière (les nouveaux clients, par exemple)

AUCHAN CITY GARELLA GALLERY BEBE 9 MARIE SIXTINE SUPRA CROCS SPORTS DIRECT.COM LOOK CAREL NESPRESSO 6 5 4 3 KAREN MILLEN 2 NEW LOOK TROC.COM (ex Troc de l'Ile) GEMO DU PAREIL AU MEME DELFONICS CDISCOUNT INTIMISSIMI CLUB BOUYGUES TELECOM BRICO DEPOT KIABI 1 Différenciation MATY MORGAN A LOJA DO GATO PRETOGRAND OPTICAL ALAIN AFFLELOU ACOUSTICIEN 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Compétitivité-prix - 9 10 Compétitivité prix + Source : Observatoire des nouveaux concepts commerciaux, Rapport annuel ONCC

proximité (Casino, Franprix, Shopi…) et les magasins populaires aux hypermarchés. 1. Thouanel-Lorant P. (2005), « Foyers modestes contraints aux arbitrages », LSA, n° 1895, p. 46-49. 2. Riste C. (2003), « Familles nombreuses : sachez séduire cette cible », LSA, n° 1826, p. 50-54. 50672_ManDist_p005p034_MM Page 13 Jeudi, 24. août 2006 5:00 17 Les facteurs d’environnement de la distribution 5 13 Les personnes âgées Les personnes âgées sont le plus souvent considérées comme celles ayant atteint

proximité (Casino, Franprix, Shopi…) et les magasins populaires aux hypermarchés. 1. Thouanel-Lorant P. (2005), « Foyers modestes contraints aux arbitrages », LSA, n° 1895, p. 46-49. 2. Riste C. (2003), « Familles nombreuses : sachez séduire cette cible », LSA, n° 1826, p. 50-54. Les facteurs d’environnement de la distribution 13 5 Les personnes âgées Les personnes âgées sont le plus souvent considérées comme celles ayant atteint l’âge légal du départ en retraite, c’est-à-dire 60 ans

intégrés) Conforama Equipement du foyer (88,6% intégrés) Boulanger Electro-domestique Bricomarché Bricolage But Equipement du foyer Mr Bricolage Bricolage Printemps Equipement de la personne (84,2% intégrés) Kiabi Equipement de la personne (66,0% intégrés) (96,9% intégrés) 100 (91,0% intégrés) 105 (100,0% intégrés) 53 (96,2% intégrés) 108 - (100,0% intégrés) 258 (100,0% intégrés) 226 (100,0% intégrés) 28 193 101

composantes classiques (amont, interne, aval) ainsi que leurs outils. La structure de la chaîne logistique intégrée sera ensuite abordée au travers de la Supply Chain Management (S.C.M.), reflet de l’ évolution de la logistique. L’ étude de cas réalisée cible le secteur de l’ agroalimentaire et plus particulièrement un grand groupe distributeur, où la mise en place d’ une logistique commune sera envisagée. La logistique des produits alimentaires SOMMAIRE PARTIE I ...............................

: • Rendre plus visibles les atouts de la région, • Rendre plus visibles les filières porteuses comme celles du ferroviaire, de la santé, de l'agro-industrie, des TIC, des textiles techniques, • Attirer des entreprises à haute valeur ajoutée, ciblées sur les technologies de demain. C’est cependant une image franco-française, car la Fondation Ecer-Banque Populaire a publié son classement 2009 des villes européennes préférées des entrepreneurs : les villes scandinaves et allemandes réalisent