Kiabi Concurrents

repose sur la cohérence et la continuité de l’action dans le temps. Dans l’élaboration de sa stratégie, l’entreprise doit identifier les facteurs de compétitivité et s’efforcer de les maîtriser mieux que ses concurrents. La stratégie est donc toujours relative ; elle se mesure aux concurrents. Mais la stratégie est aussi plurielle et multiple. Elle ne passe pas par l’application de quelques recettes et ne relève pas d’un calcul ou de l’utilisation automatique de quelques outils. Elle est aussi un

Les concurrents I/ Les concurrents directs La concurrence directe est constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération. Dans le cas d’Auchan, cette concurrence est représentée par l’ensemble des enseignes détenant les hypermarchés en France. Un hypermarché est un point de vente dont la surface de vente est supérieure à 2500 m2 et qui propose un assortiment à dominante alimentaire. Il est implanté en banlieue

aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique sont basé sur le modèle militaire d’où le vocabulaire. Quels sont les avantages sur lesquels on va s’appuyer pour gagner cette guerre (commerciale, d’entreprise, marketing…) ? Compétences :

financière et les résultats du Groupe au 31 mars 2013 n’appellent pas de commentaires particuliers POLITIQUE COMMERCIALE CONCURRENTS DIRECTS / INDIRECTE PRET A PORTER LINGERIE PRET A PORTER ET LINGERIE CONCURRENT DIRECT Zara, promod, Mango… (gamme de prix equivalente) Valerge, Rouge gorge… (gamme de prix equivalente) H&M, Jennifer CONCURRENT INDIRECT Babou, Kiabi, la halle (prix moins élévés) The Kooples, Zadigue et Voltaire… (Prix plus elevés) Victoria’s secret, Lise charmel, Darjelling

Demande pop zone de chalandise, flux de passant * Env Non co ( ambience quartier, élément physique , symbolique : quartier typés , locomotive non co : collège …)et co(locomotive co, qualité co env pour image), accessibilité * Offre les concurrents Etude de la zone de chalandise  = zone attractivité d’un PV : zone ou se situe l’essentiel de sa clientèle potentiel. Divisé en trois primaire 60 à 75 %, secondaire 15 à 25 %, tertiaire. En fonction de tx d’emprise, % PDM du PV dans la zone ;

et accueil plus de 8 millions de clients par ans. Cible La Halle cible une clientèle bien familiale, et les femmes enceintes. Stratégie prix La stratégie commerciale de La halle aux vêtements est alignement (se mettre aux mêmes prix que nos concurrents). Positionnement La Halle ce place en tête de classement, il est l’un des leaders dans la distribution de vêtements. L’offre La Halle propose un vaste type de produits, tendance et toujours à la mode ainsi que des accessoires. Gamme

d’atelier, six vendeurs et 6 mécaniciens. La surface du magasin est d’environ 1500m² 2. Positionnement du point de vente Nous avons deux sortes de concurrent. Les concurrents directs qui sont : FEU VERT et SODIA avec une vente de produit et des services très proche de Norauto, puis un concurrent indirect qui est AUCHAN car il y a un rayon spécifique réservé à la vente d’essence. La zone primaire correspond à Martigues qui est le lieu d’implantation du magasin, la zone

Herblay Historique ♦ 1993 : Ouverture de Décathlon Herblay. Surface : 10 000 m². Plus grand magasin de sport d’Ile de France. Zone de Chalandise 1: Zone Primaire: 24 % 2: Zone Secondaire: 76 % Concurrents Directs: -Sports Direct -Go Sport -Leclerc Sport Concurrents Indirects: -Carrefour -Kiabi -Fnac Organigramme de l’unité commerciale Répartition du Chiffre d’affaires/univers en 2012 & 2013 9,000,000 8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 Total

tertiaire de 10% la pointe des Ardennes et la frontière avec la Belgique Courbe : Courbe isochrone (voir annexe 1) Concurrence dans la zone de chalandise : Nom des Méthode(s) de Concurrent direct Étude des concurrents vente ou indirect ? Concurrents directs: Brice, Celio Concurrents indirects: CORA, Kiabi, la halle aux vêtements… 5. Plan de marchéage Politique de Produits: vêtement pour hommes et accessoire vestimentaire Politique de prix: politique d'alignement Politique

L’importante zone commerciale permet d’attirer des clients jusqu'à 20Km autour de l’unité commerciale mais la zone primaire constituée de la commune de Givors et les différents villages à ses alentours regroupent la clientèle fidèle. Concurrents |nom |localisation |stratégie | |pilou |Dans la galerie 200m |Bas de gamme