Kotler D Et La Definition De La Distribution Dans L Entreprise

ANALYSE DU MARCHE Présentation de kellog’s ??// DEFINITION ET DELIMITATION DU MARCHE Tous d’abord nous allons définir le marché de la marque KELLOGS, c’est à dire retenir les éléments qui sont extérieurs ) l’’entreprise mais qui ont une incidence directe sur son fonctionnement. Grâce à la technique des 4 O de Kotler on peut définir le marché : -Objet de l’achat : Quoi ? Des céréales une fois cuits, les grains subissent des préparations différentes en fonction des produits. On obtient

vaste A la base, c'était juste commercial puis s'est élargi II/ L'évolution du marketing Le marketing de masse (60-70's) conjonction de • la production de masse (Ford, Taylor) • la consommation de masse • la communication de masse (pub, TV) • distribution de masse (hypermarché) => produit standardisé => fonction principale de l'entreprise : la production Le marketing différencié (ou segmenté) (80-90's) → Hausse de la concurrence (mondialisation) → Baisse du pouvoir d'achat Objectifs principal

INTRODUCTION GENERALE 1. PROBLEMATIQUE De plus en plus, les entreprises ressentent, aujourd'hui la nécessité de repenser leur organisation. Au fur et à mesure qu'elles se développent, elles se rendent compte qu'il faut qu'elles fassent des études de marchés, de la publicité et assurer un service clientèle de façon régulière. Toute entreprise trouve sa raison d'être dans l'accomplissement d'une tache spécifique au sein de son environnement. Ayants dans ses attributions la vente des biens et services

Mix-marketing Le marketing mix (parfois traduit par plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont  : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication[1]. Les quatre politiques : une répartition arbitraire de l'analyse du marché Sommaire   * 1 Enjeux du mix marketing * 2 Etapes du mix marketing * 2.1 Les démarches préalables

des consommateurs de plus en plus avertis et pointant ses limites, ses lacunes. Dans sa définition pourtant, le marketing est rempli de bonnes intentions. C’est une science qui à pour but d’étudier les besoins des consommateurs en vue de les conquérir, les satisfaire et en faire des clients rentables. C’est aussi un ensemble de techniques orientées vers la satisfaction des consommateurs. Les définitions de la notion sont en fait nombreuses et évoluent au fil des époques, depuis le développement

dans le domaine. Le marketing est à la fois un « art » et une « science » car il implique de trouver un équilibre entre capacité de création et méthode analytiques et formalisées. 1) L’importance du marketing Les résultats financiers des entreprises dépendent souvent de leurs capacités en marketing. La finance, la comptabilité, la gestion des opérations et les autres fonctions de l’entreprise ont peu d’utilités si la demande pour les produits et les services de l’entreprise est insuffisante

DES SERVICES   Avant tout développement, il convient de définir ces deux notions :   1.    Qu’est ce que le marketing ? Plusieurs définitions existent. En voici quelques unes : La définition(Une définition est un discours qui dit ce qu'est une chose ou ce que signifie un nom. D'où la division entre les définitions réelles et les définitions nominales.) de Kotler : " Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler

demande et la concurrence et va dans le sens de la stratégie globale de l’entreprise. Toute entreprise doit, de ce fait, d’abord: - Clarifier l’objectif qu’elle s’efforce d’atteindre à travers la tarification - Suivre la politique y correspondant Première partie : Le rôle stratégique du prix   Le prix joue plus que jamais un rôle primordial dans la stratégie marketing d’une entreprise. Il représente le sacrifice économique que l’on exige des clients en échange d’un produit

pour le client (leurs attentes) (Ex : Ford T, ils ne veulent qu’écouler les stocks et satisfaire un besoins qu’ils considèrent comme homogène) 1965 – 1975 : La conquête du marché / Optique Vente Carac de l’offre  : - Obj des entreprises = aug des parts de marché + trouver plus de débouché/nouveaux clients. Carac de la demande : - Evolution du consommateur : peu exigent, il est à la recherche de nouveaux produits C’est à cette époque que l’entreprise, pour écouler

Pour autant Les marchés sont omniprésents : biens, services, idées, travail, services idées travail produits financiers financiers, diplômes, corps, organes humains… Et l E le marketing est partout (Kotler et Levy, 1969) k i Toutes les « valeurs » échangeables peuvent relever du marketing (Kotler, 1972) │EMLYON - M & I - © - G. Marion│ Si le marketing est partout et si tout est marketing. C’est quoi le marketing ? Science, art, Science art état d’esprit attitude ensemble de d esprit, attitude