Kotler Stratégies Concurrentielles

Chapitre 4 : la stratégie et la planification marketing La stratégie marketing qui est définie au niveau de l'entreprise exige la détermination d'un métier ainsi que des domaines d'activité stratégique (DAS). La plupart des firmes détiennent plusieurs métiers, développent différentes compétences et cette diversification est souvent croissante avec la taille de l'entreprise. Cependant, il n'est pas souvent facile de définir avec exhaustivité l'ensemble des métiers qu'une entreprise développe.

Une définition du mot Marketing Définition du marketing selon Kotler et Dubois « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange avec autrui de produits et services de valeur ». * ------------------------------------------------- Imprimer * ------------------------------------------------- Envoyer un ami * ------------------------------------------------- S'inscrire aux

5  la transformation de l’environnement de l’entreprise,  la perte des avantages concurrentiels,  le changement du comportement du consommateur,  le développement des NTIC.  les pressions internationales et la globalisation des échanges,  la déréglementation des marchés (ex. : libéralisation du marché du rail dans l’UE), 6 Transformation de l’environnement Perte des avantages concurrentiels Changement du comportement du client  les mouvements de concentrations, fusions

Stratégies Produit Quand une organisation introduit un produit sur un marché, ils doivent se poser un certain nombre de questions.  1. Qui est le produit destiné? Bénéficier ? 2. Quel vont-ils attendre?  3. Comment-ils l'intention de la position du produit sur le marché? Avantage différentiel ? 4. Que sera l'offre de produits sur leurs concurrents?  Nous devons nous rappeler que le marketing est fondamentalement une question de fournir l'ensemble des prestations correctes à l'utilisateur final,

Cours du 14 novembre 2014 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT (Pour ce chapitre ne pas limiter au cours, lire aussi le Kotler !) L’environnement interne (entreprise) : Partie supérieur de la SWOT C’est un audit interne de l’E pour pouvoir identifier les forces et faiblesses de l’E, et voir également comment se situe l’E L’analyse va porter sur le fait d’aboutir sur un diagnostic interne de L’E pour pouvoir identifier les forces et faiblesses de développement On veut pouvoir identifier sur quelle force

Chapitre 6: Segmentation de marché, identification et choix des marchés cobles, élaboration du positionnement (Chapitre 8 Kotler) Introduction * Hétérogénéité des marchés difficulté des s’adresser à l’ensemble des acheteurs potentiels Trop nombreux, trop dispersés, trop différents * Nécessité de segmenter le marché par un découpage (critères) * Evaluation du segment (taille et potentiel) * Choix d’un segment de valeur cible = en choisir un ou plusieurs !! Mise en place d’un MKGT

Intensité de la concurrence 1- L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER : - Les entrées sur le marché des nouveaux entrants - La menace d’arrivée des produits de substitution - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Le pouvoir de négociation des clients - La rivalité entre les concurrents existants 2- L’avantage concurrentiel et les stratégies concurrentielles : L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER Menace de nouveaux entrants ENTRANTS POTENTIELS Pouvoir de négociation

marketing, la qualité devient donc un atout concurrentiel. Sa maîtrise doit être établie à deux niveaux : tout d’abord au niveau de la production par la recherche du «zéro-défaut «ensuite, il faut envisager la qualité totale qui consiste à éliminer tous les coûts cachés dus à la non qualité du fonctionnement (rebuts, perte de matières premières, absentéisme, service aprés vente, etc.) L’innovation les entreprises innovatrices acquièrent un avantage concurrentiel tant au niveau des parts de marchés (effet

capital de marque Thème 2 la construction d’une marque Thème 3 strategies de marque et gestion de portefueille Theme 4 la marque relationnelle La marque ( benoit heilbrunn) Kotler marketing management Kapferer la marque capitales de l’entreprise créer et développer des marques fortes évaluation td une étude de cas un examen terminal Theme 1 marque et capital de marque 1 qu’est ce qu’une marque kotler une marque est un nom , un terme, un signe, un symbole , un dessin

entreprise. Nous étudierons les principaux courants de pensée du marketing. Le rôle du marketing est d’anticiper et de s’adapter à tout type de demande, en proposant des produits ciblés, il s’inscrit dans la notion d’échange et de marché. Selon P. Kotler, il existe six optiques du marketing en entreprise : l’optique production, produit, vente, marketing, client et enfin marketing sociétal. L’évolution du marketing est intimement liée à l’évolution du contexte économique. L’après-guerre où l’offre