Kotler Stratégies Concurrentielles

attitudes, analyse du processus de décision, étude des comportements) La segmentation La politique de produit (caractéristiques produit, packaging, cycle de vie, gamme) dont : Lancement de nouveaux produits (ciblage, positionnement) Le Mix-marketing La stratégie de marque La politique de prix (objectif, effets, contraintes, méthodes de fixation) CONTROLES SEMESTRIELS 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) DEVOIRS SURVEILLES 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) CONTROLE CONTINU

1980 : Philippe KOTLER « 4P » Marketing Mix 1990 : Généralisation du Marketing Touristique. Service arrivé très tardivement par rapport aux compagnies aériennes et hôtels car cela a un coût élevé pour peu de retombés à l’époque. 2000 : Les théoriciens remettent en cause les 4P. D’après eux, on peut aller plus loin à partir de cette base. Presque toutes les Entreprises touristiques ont un service Marketing. 2005 : Commission Générale des agences de voyage pour déterminer la stratégie de mise en place

Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Souissi - Rabat Master Spécialise : Entrepreneuriat et Développement international Matière : Stratégie d’entreprise THEME : La matrice BCG et ANSSOFF Etude de Cas « SAMSUNG » Préparé par RIHANE Salah Eddine Encadré par Pr ALAOUI QOTAIBI Yassine 1 Sommaire Introduction ..................................................................................................................... 3 Partie théorique : Présentation

les principales stratégies marketing ? ◆ Quels outils d’aide à la décision guident le responsable marketing ? ◆ Comment créer et développer un positionnement différenciateur ? 25 Savoir-être ◆ Quelles rubriques constituent l’audit marketing ? Savoir-faire ◆ Quelle est la démarche du marketing stratégique ? Le marketing stratégique La démarche stratégique Le diagnostic stratégique Le choix du positionnement Les stratégies marketing ᭤ LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE Une stratégie est une dynamique

•considérer que la plus grande richesse d’une E° est le capital de confiance et d’image *Une démarche: une façon d’avancer •La stratégie consiste a se fixer des objectifs en fonction de la configuration de l’environnement et des ressources disponible dans l’organisation; puis allouer (effectuer) les ressources pour se constituer un avantage concurrentiel durable et défendable. (on doit l apprendre par cœur ) information compréhension et analyse choix des objectifs choix stratégique

POLITIQUE DE LA GAMME 1- Notion de la gamme 2- GESTION de la gamme 2.a. Généralités : 2.b. Stratégies : iv politique de la Marque 1. Définition 2. Qualités nécessaires à une marque 3. Intérêt de la marque 4. Les types de marques  5. Signalétique de la marque 6. Stratégies de Marque V- Conditionnement ET Etiquettage  1. Le conditionnement (ou « packaging ») 1.a.Définition

nouveaux besoins + distribuer + commercialiser Le marketing stratégique : l’analyse permanente des besoins du marché + la recherche des produits qui ont des qualités distinctives de celles des concurrents > objectif : assurer un avantage concurrentiel Le marketing opérationnel : objectif : faire connaitre + valoriser les qualités distinctives des produits offerts (Pub). La démarche marketing stratégique 1. Phase de connaissance : analyser les besoins des consommateurs + la demande potentiel

- Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2005), La stratégie prix, Dunod - Desmet P. et Zollinger M. (1998), Le prix, Economica - Kotler P., Keller K.L., Dubois B. et Manceau D., (2006), Marketing Management, Pearson Education - Lendrevie J., Lévy J. et Lindon D. (2006), Mercator, Dalloz  Élasticité prix 10 à 20 fois supérieure à élasticité publicité des marchés et développement du low-cost grande sensibilité des consommateurs aux prix (liée à l’inflation et à la situation économique) 

B) Les stratégies concurrentielles d apres Kotler D'après Kotler la stratgérie à suivre dépend de la position que l'entreprise occupe sur le marché. 1. La stratégie du leader L'entreprise leader est celle qui occupe la première place et qui cherche à la conserver. Pour cela elle dispose de plusieurs moyens : Développer la demande primaire en faisant consommer plus, en trouvant de nouveaux utilisateurs... Chercher à protéger sa part de marché par l'innovation, développer ses gammes, maintenir ses

matrice est basée sur deux critères : Maturité du secteur et position concurrentielle sur son domaine d’activité. Elle va plus en profondeur que BCG et Mc KINSEY. dominante | Dev. | naturel | | | forte | | | | | favorable | | Réorientation Dev. sélectif | | | défavorable | | | | | marginale | | | Abandon | | | Lancement | Croissance | Maturité | Déclin | POSITION CONCURRENTIELLE CYCLE DE VIE > Le développement naturel correspond à une position