Kotler Stratégies Concurrentielles

0.1 CHOIX ET INTERET DU SUJET Le choix de ce sujet est justifié par deux raisons principales dont le premier est d'ordre pratique et le second est d'ordre analytique. Sur le plan pratique, il s'agit d'apprécier la position concurrentielle d'une entreprise industrielle, en occurrence, l'entreprise de panification Pain Victoire. Le choix de cette entreprise se justifie à cause de sa montée en puissance ces derniers temps. En effet, avec une capacité de production estimée à

nous allons effectuer un double diagnostic : - Un diagnostic externe pour mesurer l’attractivité du marché et dégager les facteurs clés de succès. Un diagnostic interne pour évaluer la compétitivité de l’entreprise et définir ses avantages concurrentiels. II- Analyse externe Est-ce que le marché est attractif ? Opportunités Environnement Demande Concurrence           Menaces Politico légal Economique Social Technologique Ecologie Les clients Leur

doit avant tout être différenciant. Enfin un bon positionnement, doit pouvoir se résumer par quelques mots ou une phrase courte mais percutante. Construction du résumé du positionnement : « X est (le marché / segment) qui apporte (un avantage concurrentiel) grâce à (des attributs choisis) pour (la cible) « . Ex : Age Perfect est une crème qui apporte un rajeunissement de la peau grâce à tel ingrédient pour les femmes matures. On pourra facilement comprendre le positionnement des marques et

PARTIE 1 : STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’UNE MARQUE LEADER Section 1 : Stratégies de croissance du leader de marché 1. Les positions concurrentielles sur un marché Le point de départ de la décision stratégique est de visualiser la position que l’entreprise souhaite occuper dans le futur. Les évolutions que connait l’environnement de l’entreprise, tel que les développements technologiques, l’entrée de nouveaux acteurs, la redéfinition

œuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing) : l'optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l'organisation d'atteindre ses objectifs et d'assumer ses responsabilités

I : Marketing études et stratégies ------------------------------------ 04 Section 1 : Marketing, concepts et définition------------------------------------------------ 04 1.1- Définition de marketing --------------------------------------------------------------------- 04 1.2- La démarche marketing …………………………………………………………….05 1.3- Le marketing mix ----------------------------------------------------------------------------07 Section 2 : Généralités sur la stratégie………………………………………………......19

concrète, c'est le marketing opérationnel dont l'aboutissement est l'élaboration du mix. La seconde est du domaine de la réflexion, de l’analyse, du conceptuel, c'est le marketing stratégique dont la mission est l'adoption et la mise au point de la stratégie commerciale de l'entreprise, base de son marketing opérationnel. I) Les deux types de démarche A) Le marketing opérationnel : le mix. C'est une démarche d'action, dans une perspective de court-moyen terme. Elle est du domaine de la tactique

ou d'utilisateurs. Effectuer une segmentation marketing c'est donc déterminer ces groupes homogènes de biens/clients (des clients proches avec des attentes similaires) et de maximiser les écarts entre segments de sorte que l'entreprise adapte sa stratégie marketing à chaque segment de marché.  Dans les mini-cas que l'on envisage, on cherchera à voir sur quels aspects s'appuient chacune des entreprises pour atteindre le segment de marché précédemment déterminé.  Attention segmenter un marché

atteindre), et définir une stratégie pour ensuite mettre en place des actions pour atteindre cette stratégie (mise en place du plan d’action, mise en œuvre). Une fois que la stratégie est établit, on met en place des actions et on les suit on les contrôle. Le suivi et le contrôle interviennent aux différentes phases de la démarche. Le marketing stratégique, c’est le domaine du responsable marketing. Il comprend principalement la formulation des objectifs et de la stratégie, il se fait sur du moyen-long

multiplication des produits d’imitation, la saturation publicitaire, le retour de la concurrence par le prix qu’il faut tenter d’éviter sous peine de voir dégrader sa rentabilité, etc.…, sont autant de facteurs qui expliquent le développement de la stratégie du positionnement. En ne cherchant pas à différencier son produit par rapport à un autre, l’entreprise, en effet, prend le risque de voir ignorer sa marque, donc de procéder à des investissements publicitaires de plus en plus lourds et de moins en