Kraft Foods Stratégie

Elaboration de la Stratégie de Communication des Schtroumpfs Pik Martin Juliette, Monnier Camille, Mérel Julie, Esnault Hélène SOMMAIRE I/ Présentation de l’Entreprise A) L’entreprise 1. Présentation générale du groupe 2. Présentation de la filiale Française Haribo Ricqlès Zan B) Etude du marché des bonbons et de la concurrence II/ Le marketing Mix A) Produit (+Packaging) B) Prix C) Distribution D) Communication réalisée par l’entreprise III/ Diagnostique du budget de la communication A)

porte: les ventes ne dépassent pas 875 machines la première année et ce ne sera pas meilleur l’année suivante. En 1988, Nespresso commence à s’interroger sur l’efficacité de sa stratégie et pour se relancer la société désigne un nouveau directeur général : Jean-Paul Gaillard qui décide de changer toute la stratégie. Il demande un an de sursis et un budget marketing de 1.6 million. Son but : faire du percolateur à capsules un produit de luxe. Nespresso décide donc de se réorienter vers les particuliers

marché français : .................................................................................................2 C. Une concurrence active ............................................................................................3 II. Les stratégies du marché ...........................................................................................4 III. Les différentes approches mercatiques du marché du chocolat .....................................5 A. Du chocolat dans tous ses états ..

pousse à nous poser la question suivante : Quelles possibilités d’évolution en matière de stratégie d’internationalisation sont envisageables pour le groupe Ferrero ? Pour apporter des éléments de réponse à ce point essentiel au développement du groupe Ferrero, nous commencerons par faire le diagnostic interne et externe, grâce à l’utilisation de différents outils. Nous analyserons ensuite la stratégie d’internalisation bien particulière que le groupe a développé depuis sa création jusqu’à aujourd’hui

Étude de cas • Bilan diagnostic Bilan : Interne ANNONCEUR Kraft Foods pour sa marque Côte d'Or Forces - Entreprise industrielle privée du secteur agroalimentaire à but lucratif d'envergure internationale - leader en France sur le marché du chocolat en tablettes - marque très ancienne, elle bénéficie d'une image de qualité et d'une bonne notoriété - identité visuelle très forte avec son éléphant Véritable innovation sur le segment du chocolat à pâtisser - marque, produit, , prix, distribution...

situation ?  dans le plan d’actions annuel ? Question 8 – Dans quelle partie du plan marketing présente-t-on les ventes attendues, les budgets et le calcul du point mort ?  dans le compte de résultat prévisionnel ?  dans la présentation de la stratégie marketing ?  dans l’analyse de la situation interne ? Question 9 – Le SIM regroupe le système comptable, les commandes-livraisons-facturations, les relevés de vente, les bases de données clients, le datamining et les sources d’informations

produit (nature du produit / croissance du segment >> Matrice BCG en relation avec le cycle de vie du produit - Analyse du potentiel ou compétitivité du produit / compétitivité du segment >> Matrice Mckinsey - Présenter les différentes stratégies de développement avec la matrice d’Ansoff - Conclusion Chiffres clés: - Résultat opérationnel 2007 : 1 696 millions d’euros (+6,2%) • Marge opérationnelle : 13,27% • Bénéfice net courant : 1 185 millions d’euros • Effectifs

ex shopping tva Distribution mixte : empruntent deux types de circuits ou plus. L’alliance stratégique de distribution : est un nouveau mode qui permet a une firme d’utiliser le circuit de distribution d’une autre firme pour vendre ses produits (kraft foods avec starbucks) Les système de marketing verticaux sont des circuits de distribution professionnellement gérés et centralisés permettant de réaliser des économies de circuit et une meilleure mise en marché. Il y a 3 principaux types de systèmes

ventes restantes proviennent des produits non laitiers, comme des jus et des boissons, sans oublier les produits de boulangerie. Par la variété de ses produits, Saputo fait concurrence à plusieurs entreprises telles que Natrel, Agropur, Kraft General Foods et Parmalat. Les compagnies Agropur et Parmalat sont les deux plus grands adversaires de Saputo puisqu’ils détiennent 90% des parts de marchés au niveau du lait. Toutefois, Saputo détient 32% des parts de marché du fromage au Canada. Ce qui

qui, par son adaptation au marché, améliore la position concurrentielle de l’entreprise et conduit à une rentabilité supérieure » Lindon-Lendrevie. Selon Michael Porter, l’avantage concurrentiel permet de déterminer les stratégies d’une entreprise. La théorie des stratégies génériques décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement