Kraft Foods Stratégie

de lait pourrait atteindre RMB 5 le kilo ( soit plus de 0.50€), ce qui en fait un lait parmi les plus chers au monde. Cette hausse de prix incite à la hausse de production en Chine, une hausse de l’importation et du prix des vaches laitières. La stratégie de l’autosuffisance du lait mise en place par les autorités chinoises est en danger. Offre : L’offre de lait a donc progressé mais pas autant que la demande (l’UE a une politique prudente de remise de ses stocks publics sur le marché). Avec

à une profonde mutation au niveau des comportements d’achats. En effet, on peut voir qu’ils ont considérablement évolués de manière à ce que ce soit les consommateurs qui dictent les lois du marché. Fortement exigeant, ils imposent des nouvelles stratégies aux marketeurs et leurs comportements d’ achats diffèrent du passé. Cela est du notament avec la multitude de choix proposé. La recherche de qualité et d’innovation sont majoritairement recherchée. Tout d‘abord, en raison de la diminution du

Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21 A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 21 22 22 22 ANNEXES 24 A. Analyses

pour Kraft Foods où il était parvenu, avec succès, à changer la direction de l’entreprise. Il découvre alors une entreprise avec un formidable potentiel, mais aussi d’importants défis. Dès son arrivée, il pose de nombreuses questions, chaque collaborateur devait lui expliquer sa méthode de travail dans les détails. Les réunions duraient des heures, mais M. Kilts voulait connaître le fonctionnement de chaque service de façon très détaillé. De ces observations, Jim Kilts définit une stratégie baptisée

CAS FERRERO Licence 3 Commerce et Vente Session 2007-2008 Stratégie Professeur M. Mouricou Philippe Présentation de l’entreprise Historique : Un empire tout en chocolat ! 1946 : La société italienne Ferrero est née à Alba, ville située dans le Piémont, au nord de l'Italie. A l'origine de ce grand Groupe se trouve Pietro Ferrero, à l'époque simple pâtissier. Pietro Ferrero invente une nouvelle recette, le « Nutella ». 1949 : A la mort de Pietro Ferrero, c'est son fils Michele Ferrero

Kinder, marque leader des confiseries pour enfants et barres chocolatées : Le marché français du chocolat est très concentré. En effet, plus de 50% des parts de marché est accaparée par les trois plus grandes firmes européennes (Ferrero, Nestlé et Kraft Foods) Ferrero France confirme sa position de leader de la confiserie de chocolat avec une part de marché - en valeur - de 21,8% sur l’année 2010.2 Marque phare du groupe Ferrero, au même titre que Nutella, Kinder, commercialisé dans plus de soixante

le secteur de l’eau en bouteille, mais également le numéro deux mondial sur la nutrition infantile et le numéro un européen sur le secteur de la nutrition médicale. Depuis 1966, ce groupe n’a cessé de grandir et a réussi à s’imposer grâce à une stratégie de recentrage sur des catégories de métiers et des zones géographiques à fortes croissance. 1966 : Les origines du groupe Danone : la fusion de deux sociétés verrières françaises, Boussois et Souchon-Neuvesel donne naissance à la société BSN

et al., 2006). In other words, in 2001, Danone drastically failed to read and engage with its nonmarket environment (Baron 1995; 2000). Company overview: Danone today. Danone is the sixth largest food company. In 2007, it sold its Biscuit branch to Kraft and purchased Numico. This has allowed it to become the only food group to focus exclusively on health-related products. Danone‟s „mission‟ is “to bring health through food and beverages to a maximum number of people”. It is structured in four 3

  (produits   à   base   de   beurre   de   cacahuète   et   de   chocolat)   se   commercialisant   dans   le   domaine   du   Snacking   en   Belgique   et   établir   une   stratégie   marketing  correspondant  aux  attentes  de  l’entreprise  et  à  celles  du  marché.     Objectif    prioritaire  :   Exprimer  les  environnements  spécifiques  et  généraux

intégralement à travers des hausses de prix. Le taux de marge brute des transformateurs de thé et café du panel Xerfi a ainsi diminué de près de 4 points entre 2003 et 2010. 1.4 Les principaux intervenants Deux grands groupes s’affrontent sur ce marché : Kraft Jacobs Suchard et Douwe Egberts. Loin derrière, les marques à forte personnalité arrivent néanmoins à résister grâce à leur positionnement de « spécialistes », c’est le cas notamment des cafés italiens de Lavazza et de Segafredo-Zanetti. Citons d’autres